Business Development Manager

07 Июля

Партнерские Вакансии

Город:

Нижний Новгород

Занятость:

Полная занятость

Компания "ISPmanager"

Привет, меня зовут Лиза, я HR в ispmanager)

Ispmanager — продуктовая IT-компания, разработчик одноимённой панели управления сайтом и сервером. Вот уже 21 год мы помогаем сотням тысяч разработчиков, администраторов и провайдеров в 150+ странах упрощать рутину, повышать качество услуг и зарабатывать больше.

Наши партнеры - это крупнейшие хостинг и облачные провайдеры РФ и СНГ. Но нам этого не достаточно! :)

Сейчас мы в поиске менеджера по развитию партнёрской сети хостинг-провайдеров, который поможет нам усилить присутствие ispmanager на рынке СНГ: развивать текущих партнёров, подключать новых провайдеров и встраивать продукт в их действующие бизнес-процессы.

ВАЖНО! Мы ищем человека, которые понимает специфику работы хостинг и облачных провайдеров.

Чем предстоит заниматься:

1. Развитие текущих партнеров (РФ и СНГ)

  • Строить стратегические отношения с ключевыми хостинг и облачными провайдерами региона;

  • Управлять совместными проектами от интеграции продукта до маркетинговых активностей;

  • Улучшать клиентский путь и коммерческий сценарий использования ispmanager у провайдеров.

2. Привлечение новых провайдеров (рынок CIS)

  • Мониторить рынок, первым узнавать о новых игроках;

  • Проводить онлайн/очные презентации, переговоры и заключать договоры;

  • Сопровождать сделку «под ключ»: от первого касания до выполнения финансовых обязательств.

3. Финансовый и операционный контроль

  • Отслеживать показатели партнёров, работать с дебиторской задолженностью;

  • Вести CRM (amoCRM) и отчётность: все коммуникации, статусы, прогнозы;

  • Анализировать базу клиентов СНГ, сегментировать и формировать план развития.

4. Творческие коммерческие проекты

  • Участвовать в «нестандартных» активностях отдела: спецпредложения, коллаборации, новые подходы в продвижении наших продуктов на “витринах” партнеров.

Что мы ждём от тебя:

  • 3+ лет опыта в роли BDM / KAM / менеджера по продажам B2B;

  • Понимание специфики хостинг-/облачного бизнеса (IaaS, SaaS, VPS, shared hosting);

  • Умение «продавать идеи» и вести переговоры на уровне CEO / CTO;

  • Сильные презентационные и письменные навыки (русский обязательно, английский приветствуется);

  • Самостоятельность, скорость в принятии решений, ориентация на результат.

Будет преимуществом:

  • Знание методологий продаж (SPIN, MEDDIC, BANT и др.);

  • Опыт работы в amoCRM, Google Workspace;

  • Работа с распределенными командами;

  • Личный нетворк среди провайдеров СНГ.

Что мы предлагаем:

  • Удаленная работа по московской таймзоне или в Москве из коворкинга;

  • Полностью официальное трудоустройство;

  • Работу в аккредитованной ИТ компании с четкими целями и планом развития;​

  • Кураторов, которые помогут погрузиться в продукт и процессы;

  • Опыт работы с зарубежными ресурсами, подрядчиками и клиентами;

  • После прохождения испытательного срока: корпоративный английский, ДМС (на территории РФ и только для ТД), оплата обучения, корпоративная библиотека;

  • При необходимости предоставляем оборудование для работы;

  • 2 раза в год собираемся на Слёты в Иркутске, смотрим Байкал и работаем из офиса оффлайн!

Что необходимо для отклика:

Будет отлично, если ты напишешь сопроводительное письмо к резюме, где укажешь желаемый стартовый уровень дохода, таймзону в которой находишься и кратко интересный рабочий кейс или достижения в своей работе) ​​

Похожие вакансии

07 Июля

Housekeeping Manager/Руководитель службы гостиничного хозяйства

Нижний Новгород

от 85 000 руб.

Компания "MARCUS" Приглашаем кандидатов на должность Housekeeping Manager в новый отель (200 номеров) Обязанности: Управление Службой...

Отправить резюме подробнее

Вакансия размещена в отрасли

Туризм / Гостиницы / Рестораны: