Компания "ISPmanager"
Привет, меня зовут Лиза, я HR в ispmanager)
Ispmanager — продуктовая IT-компания, разработчик одноимённой панели управления сайтом и сервером. Вот уже 21 год мы помогаем сотням тысяч разработчиков, администраторов и провайдеров в 150+ странах упрощать рутину, повышать качество услуг и зарабатывать больше.
Наши партнеры - это крупнейшие хостинг и облачные провайдеры РФ и СНГ. Но нам этого не достаточно! :)
Сейчас мы в поиске менеджера по развитию партнёрской сети хостинг-провайдеров, который поможет нам усилить присутствие ispmanager на рынке СНГ: развивать текущих партнёров, подключать новых провайдеров и встраивать продукт в их действующие бизнес-процессы.
ВАЖНО! Мы ищем человека, которые понимает специфику работы хостинг и облачных провайдеров.
Чем предстоит заниматься:
1. Развитие текущих партнеров (РФ и СНГ)
Строить стратегические отношения с ключевыми хостинг и облачными провайдерами региона;
Управлять совместными проектами от интеграции продукта до маркетинговых активностей;
Улучшать клиентский путь и коммерческий сценарий использования ispmanager у провайдеров.
2. Привлечение новых провайдеров (рынок CIS)
Мониторить рынок, первым узнавать о новых игроках;
Проводить онлайн/очные презентации, переговоры и заключать договоры;
Сопровождать сделку «под ключ»: от первого касания до выполнения финансовых обязательств.
3. Финансовый и операционный контроль
Отслеживать показатели партнёров, работать с дебиторской задолженностью;
Вести CRM (amoCRM) и отчётность: все коммуникации, статусы, прогнозы;
Анализировать базу клиентов СНГ, сегментировать и формировать план развития.
4. Творческие коммерческие проекты
Участвовать в «нестандартных» активностях отдела: спецпредложения, коллаборации, новые подходы в продвижении наших продуктов на “витринах” партнеров.
Что мы ждём от тебя:
3+ лет опыта в роли BDM / KAM / менеджера по продажам B2B;
Понимание специфики хостинг-/облачного бизнеса (IaaS, SaaS, VPS, shared hosting);
Умение «продавать идеи» и вести переговоры на уровне CEO / CTO;
Сильные презентационные и письменные навыки (русский обязательно, английский приветствуется);
Самостоятельность, скорость в принятии решений, ориентация на результат.
Будет преимуществом:
Знание методологий продаж (SPIN, MEDDIC, BANT и др.);
Опыт работы в amoCRM, Google Workspace;
Работа с распределенными командами;
Личный нетворк среди провайдеров СНГ.
Что мы предлагаем:
Удаленная работа по московской таймзоне или в Москве из коворкинга;
Полностью официальное трудоустройство;
Работу в аккредитованной ИТ компании с четкими целями и планом развития;
Кураторов, которые помогут погрузиться в продукт и процессы;
Опыт работы с зарубежными ресурсами, подрядчиками и клиентами;
После прохождения испытательного срока: корпоративный английский, ДМС (на территории РФ и только для ТД), оплата обучения, корпоративная библиотека;
При необходимости предоставляем оборудование для работы;
2 раза в год собираемся на Слёты в Иркутске, смотрим Байкал и работаем из офиса оффлайн!
Что необходимо для отклика:
Будет отлично, если ты напишешь сопроводительное письмо к резюме, где укажешь желаемый стартовый уровень дохода, таймзону в которой находишься и кратко интересный рабочий кейс или достижения в своей работе)
07 Июля
Housekeeping Manager/Руководитель службы гостиничного хозяйства
Нижний Новгород
от 85 000 руб.
Компания "MARCUS" Приглашаем кандидатов на должность Housekeeping Manager в новый отель (200 номеров) Обязанности: Управление Службой...
Вакансия размещена в отрасли