Коммерческий директор (CCO) (в архиве)

22 Июня

от 150 000 до 1 000 000 руб.

Партнерские Вакансии

Компания "Первый проектный офис"

СтилТэкс — производственная компания, с 2011 года создающая пищевое оборудование и конвейерные системы под задачи клиента. Входим в число лидеров сегмента по качеству и гибкости решений.
Сейчас мы выходим в фазу активного роста и ищем коммерческого директора, который возьмёт на себя стратегию, продажи, маркетинг и финансовый результат.

ЗАДАЧА ПОЗИЦИИ

Выстроить коммерческий блок как систему, обеспечить рост выручки , усилить маркетинг, конверсии, прибыльность и клиентскую базу.

Это роль для управленца с мышлением СЕО, готового мыслить рынком, цифрами и прибылью.

КЛЮЧЕВЫЕ ЗОНЫ ОТВЕТСТВЕННОСТИ

1. Стратегия и рост

   • Разработка и реализация коммерческой стратегии.

   • Определение каналов продаж и зон роста.

   • Прогнозирование и управление выручкой и маржинальностью.

2. Продажи

   • Оптимизация воронки: CRM, скрипты, автоматизация.

   • SLA: КП — 1 день, счёт — 7–10 дней, договор — до 30 дней.

   • Конверсия из лида в оплату ≥ 15%, рентабельность проектов ≥ 25%.

3. Маркетинг и лидогенерация

   • Управление digital и офлайн-каналами.

   • Рост inbound лидов на 15–20%.

   • Увеличение ROMI, снижение CPL/CAC.

4. Финансы

   • Бюджетирование, контроль затрат, прогнозирование.

   • Увеличение рентабельности и снижение отклонений от плана.

5. Команда

   • Управление блоками маркетинга и продаж.

   • Найм, развитие и мотивация команды.

   • Внедрение KPI и контроль эффективности.

6. Партнёрства

   • Развитие дистрибуции и каналов сбыта.

   • Заключение стратегических партнёрств.

   • Участие в ключевых переговорах.

ВАЖНЫЕ МЕТРИКИ

• Рост выручки

• Конверсия лида в сделку

• Рентабельность проекта

• Рост digital-лидов

• KPI отдела, текучесть, мотивация, NPS, средний чек

НАМ НУЖЕН ЧЕЛОВЕК, КОТОРЫЙ:

• Имеет опыт управления коммерцией в производственной или проектной B2B-сфере от 3 лет

• Работает через цифры, воронки и бюджеты, владеет инструментами анализа и автоматизации

• Способен выстроить системный блок с нуля — от стратегии до регулярной отчётности

• Умеет вдохновлять, управлять, нанимать и увольнять, когда нужно

• Готов к росту, изменениям и высокой ответственности

УСЛОВИЯ

• Оклад + бонусная часть от результата (обсуждается индивидуально)

• Участие в Совете директоров, влияние на стратегию компании

• Возможность собирать сильную команду под себя

• Работа с конкурентным, востребованным продуктом

• Сильное инженерное ядро и поддержка собственника

ХОЧЕШЬ ВЫСТРОИТЬ КОММЕРЧЕСКУЮ СИСТЕМУ, КОТОРАЯ ПРИНОСИТ ПРИБЫЛЬ?