Компания "СКБ Контур"
Мы доверим вам базу крупных клиентов с годовым оборотом от 700 млн рублей. Ваша задача — активно продавать сервисы нашим корпоративным клиентам.
Ищем в команду менеджера по работе с корпоративными клиентами. Цель должности — увеличить долю новой выручки в корпоративном сегменте.
Какой опыт ожидаем:
- Успешный опыт b2b-продаж в сегменте среднего и крупного бизнеса от года.
- Понимание цикла планирования, прогнозирования продаж, цикла управления сделкой. Умение анализировать воронку продаж, знание инструментов управления воронкой.
- Готовность учиться и стремление к новым знаниям. Мы создаем продукты, которые напрямую связаны с законодательством, поэтому важно, чтобы менеджер был в курсе всех изменений, новых функций и опций.
- Навыки проведения переговоров с ЛПР высокого уровня.
- Грамотная письменная и устная речь и навыки делового общения.
- Бизнес-мышление, нацеленность на результат, высокий уровень эмоционального интеллекта.
Чем предстоит заниматься:
- Работать с базой. Вы имеете список крупных компаний региона и самостоятельно планируете действия по его проработке. В период адаптации вопросы по продукту, технологии продаж, примеры успешных кейсов вы можете обсуждать вместе с куратором. В базе как холодные клиенты, так и теплые.
- Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Наша задача не продать и побежать дальше, а помочь клиенту оптимизировать бизнес-процессы, выстроив систему из наших сервисов.
- Проводить встречи с клиентами онлайн и офлайн. Вести переговоры на уровне главных бухгалтеров, руководителей IT-подразделений, коммерческих и финансовых директоров, директоров по безопасности.
- Контролировать сделки на всех этапах продаж, отслеживать выполнение договоренностей между компанией и клиентом.
- Строить долгосрочные отношения с клиентами: новыми и текущими — после подключения клиент остается в аккаунт-листе для дальнейшего развития.
Что предлагаем:
- Работа в надежной, социально-ответственной компании. Каждый сотрудник для нас — внутренний клиент, поэтому Контур создает условия, которые помогают чувствовать себя защищенно и уверенно в завтрашнем дне. Честно, словами не передать всю нашу любовь к компании.
- У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата;
- Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал, и мы не поменяем его на ходу;
- Вариативность карьерного развития. Вы сможете стать ведущим экспертом или руководителем продаж. Управлять продуктом или бизнес-направлением. А если заинтересуетесь технической стороной — можно сменить сферу и попробовать себя во внедрении продукта;
- Программа адаптации и обучения, работа с наставником. В вашем распоряжении будет база знаний по продуктам, учебный портал с вебинарами по soft-skills и команда корпоративных тренеров;
- Корпоративный университет, команда тренеров и грамотный наставник для вашего развития;
- Система грейдирования и кадровый рост: все наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура;
- Супердружная команда. Вместе отмечаем праздники и дни рождения, обсуждаем книги и успешные рабочие кейсы;
- Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат;
Отправляйте резюме. И до встречи в Контуре!