Менеджер по работе с крупным бизнесом

09 Ноября

от 110 000 руб.

Город:

Нижний Новгород

Занятость:

Полная занятость

Компания "СКБ Контур"

Команда корпоративного сегмента Дивизиона Запад в поиске менеджера по работе с крупным бизнесом. Задача специалиста — увеличить долю новой выручки в корпоративном сегменте.

Отдел корпоративных продаж дает возможность работать с интересными и сложными клиентами, взаимодействовать с топ-менеджментом крупных российских компаний.

Что важно в кандидате:

Успешный опыт управления b2b-продажами и командой от 1 года;
Понимание цикла планирования, прогнозирования продаж, цикла управления сделкой. Умение анализировать воронку продаж, знание инструментов управления воронкой;
Опыт личных экспертных продаж и ведения крупных проектных сделок;
Умение систематизировать информацию, грамотно работать с аналитикой;
Навыки проведения переговоров с ЛПР высокого уровня;
Системное мышление, развитые коммуникативные навыки, нацеленность на результат, умение брать на себя ответственность, автономность.

Вам предстоит:

Работать с базой крупных компаний региона и самостоятельно планировать действия по её проработке. В период адаптации вопросы по продукту, технологии продаж, примеры успешных кейсов вы можете обсуждать вместе с куратором;
Проводить переговоры онлайн и офлайн. Вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании, проводить видеопрезентации, рассказывать о преимуществах сервиса;
Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Наша задача — оптимизировать бизнес-процессы клиентов, выстроив систему из наших сервисов;
Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки.

От нас:

У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный;
Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат;
Программа адаптации и обучения, работа с наставником. В вашем распоряжении будет база знаний по продуктам, учебный портал с вебинарами по soft-skills и команда корпоративных тренеров;
Прокачка навыков ведения переговоров и ведения сделок с клиентами уровня Enterprise;
Вариативность карьерного развития. Вы сможете стать ведущим экспертом или руководителем продаж. Управлять продуктом или бизнес-направлением. Система грейдирования и кадровый рост: все наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура;
Полис ДМС после испытательного срока, а также возможность приобрести страховку на льготных условиях;
Частичная компенсация занятий спортом до 12 000 рублей в год и частичная компенсация затрат на питание в рабочие дни до 4000 рублей в месяц.