Менеджер по развитию бизнеса B2G

23 Июня

Партнерские Вакансии

Компания "ПРОФ-ИТ ГРУПП"

PROF-IT GROUP – один из лидеров в сфере цифровизации городских пространств и создания решений для Умного города.

Мы делаем города более безопасными, удобными и привлекательными за счёт собственных технологических решений, накопленного опыта и компетенций.

Направление Умный город реализует сложные инфраструктурные проекты в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем-Новгороде, Владивостоке, Казани и других крупнейших городах России.

Наш продуктовый портфель:

• Единая цифровая платформа для управления парковочным пространством
• Коммерческие паркинги: торговые центры, аэропорты, стадионы, вокзалы
• Интеллектуальная платформа видеоаналитики
• Цифровые сервисы для интеграции с городскими информационными системами

Наши компетенции:

• Аудит инфраструктуры и выбор оптимальной финансовой модели реализации проекта
• Проектирование активного оборудования на улично-дорожной сети
• Проектирование и построение ЦОД
• Проектирование комплексных схем организации дорожного движения
• Разработка и подготовка НПА для муниципалитетов и субъектов РФ
• Сопровождение сервисных контрактов в рамках SLA.

Мы приветствуем талантливых, амбициозных и ответственных людей, вместе с которыми мы сможем сделать мир лучше, города безопаснее и красивее, а жизнь людей - удобнее и счастливее!

Команда Умного города в поисках Менеджера по развитию бизнеса:

Чем предстоит заниматься:

• Исследование рынка: выявление и приоритезация возможностей в госсекторе для продуктов;
• Участие в тендерах: подготовка и подача заявок на государственные тендеры, обеспечение соответствия всем требованиям, через тендерный отдел;
• Работа со стейкхолдерами: построение и поддержание отношений с ключевыми лицами в госструктурах, участие в отраслевых мероприятиях;
• Адаптация решений: сотрудничество с продуктовой командой для настройки решений под требования госзаказчиков (например, интеграция с существующими системами);
• Переговоры по контрактам: ведение переговоров для заключения контрактов, достижение плана продаж в 50 млн рублей к концу 2025 года;
• Контроль проектов: координация внутренних команд для своевременного и качественного выполнения госконтрактов;
• Регулярное предоставление отчетов о ходе тендеров, статусе контрактов и рыночных инсайтах руководителю.

Мы ожидаем от кандидата:

• Опыт работы с тендерными платформами (например, zakupki.gov.ru);
• Наличие сети контактов в государственных органах или муниципалитетах будет преимуществом;
• Опыт управления кросс-функциональными командами для реализации госпроектов;
• Глубокое понимание процессов государственных закупок, участия в тендерах и соблюдения нормативных требований РФ;
• Навыки нетворкинга для установления и поддержания связей с государственными чиновниками и ключевыми лицами;
• Умение разрабатывать и подавать тендерные заявки, соответствующие требованиям госзаказчиков;
• Продажа в заказной разработке ПО, программно-аппаратной части;
• Экспертиза в ведении переговоров с государственными структурами, балансируя между прибыльностью и соблюдением требований;
• Способность координировать работу внутренних команд (продуктовая, юридическая, техническая) для выполнения госконтрактов.

Условия:

• Мы предлагаем работу в крупной, надежной, прогрессивной и аккредитованной IT-компании;
• Вас ждёт участие в крупных, интересных проектах;
• Полностью белая фиксированная заработная плата, проектные премии, официальное трудоустройство;
• Талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы, комфортная дружеская атмосфера;
• Мы предлагаем конкурентную заработную плату, учитывая ваши пожелания и опыт;
• Мы заботимся о здоровье наших сотрудников и предоставляем ДМС со стоматологией спустя 6 месяцев работы в компании;
• Мы ценим результативность людей, и в нашей компании нет строгого дресс-кода;
• Вас ждёт современный и комфортный офис.