Руководитель отдела продаж сети клиник Александрия

17 Октября

Партнерские Вакансии

Компания "Рост-медицина"

Мотивация
● Фиксированная составляющая на испытательный срок: оклад – 70 000
рублей
● Испытательный срок 2 месяца
● Фиксированная составляющая: оклад – 90 000 рублей
● Первый месяц работы без премиальной составляющей
● Размер переменной рассчитывается в соответствии с выполненным планом
продаж и составляет 60000 рублей за выполнение поставленных задач.

График работы
● очный, в офисе ( на Ошарской) 5/7 ,
● 8-ми часовой рабочий день (8-17/9-18)

Задачи
● Организованный отдел продаж, выполняющий план
● Администраторы выполняющие стандарты продаж и сервиса

Отчетность
● Еженедельные планерки по пнд
● Ежемесячный отчет (1 число месяца)

Планирование следующего месяца
● С 20-25 числа текущего

Зона ответственности - отдел продаж:
● Менеджеры по продаже годовых контрактов (патронаж и беременность) – 1
человек (нужно увеличивать до 2-3)
● Менеджеры по сопровождению программ прикрепления (патронаж и
беременность) – 3 человека
● Кураторы в стоматологии – 2-3 человека
● Кураторы в косметологии – 1 человек
● Администраторы 4 филиалов (около 45 человек)

Показатели эффективности
1. Выручка отдела продаж
2. Постановка планов каждому сотруднику и шаги к его достижению
выполненный план по продажам каждым менеджером
3. Вовремя сданная отчетность
4. Ежедневный контроль работы отдела
5. Мотивированные сотрудники
6. Конверсия из этапа в этап по воронкам продажи продуктов
7. Администраторы выполняют стандарты продаж
8. Администраторы умеют продавать доп услуги и акции

Технология работы
1. Ежедневные планерки и отчеты менеджеров (что сделано, сколько денег
каждый принес за день, какой план/факт относительно месяца)
2. Ежедневный контроль менеджеров (прослушивание
3. звонков и обратная связь для роста продаж, продажи , план на след.день)
4. Еженедельный/ежемесячный отчет по CRM системе (amoCRM)
5. Поддержания порядка, актуальности и функциональности CRM системы
(amoCRM)
6. Настройка доп. функционала виджетов и сервисов и решение штатных
технических проблем (Wazzup, amoCRM и др.)
7. Анализ отчетности по воронке продаж и менеджерам (ск пациентов зашло,
сколько осталось на каждом этапе, выполнение планов каждого менеджера)
8. Ежемесячное проведение планерок, обучений (в т. ч. врачей)
9. Поиск возможностей роста для отдела продаж и их реализация руками
подрядчиков и команды

Функционал
1. Постановка плана отдела и декомпозиция по сотрудникам
2. Контроль за выполнением плановых показателей
3. Разработка стратегии выполнения плана
4. Анализ внешней среды (конкурентов)
5. Найм сотрудников в отдел
6. Обучение и адаптация новых сотрудников
7. Развитие отдела продаж
8. Разработка технологий продаж
9. Описание воронки продаж, составление и усиление офферов на каждом
этапе
10. Написание продающих скриптов
11. Написание регламентов для отдела продаж
12. Разработка оценочных чек-листов (оценка звонков)
13. Разработка системы мотивации сотрудников
14. Создание УТП
15. Участие в разработке продуктов
16. Обучение менеджеров, врачей
17. Прослушивание звонков, их дальнейший разбор
18. Проведение планерок (совместных и инд. с менеджерами)
19. Работа с возражениями
20. Ведение отчетности
21. Проведение мероприятий , участие в их организации (выход в выходной)
22. Разработка системы отчетов
23. Создание и обновление стандартов работы администратора
24. Обучение администраторов технологиям продаж акции и услуг
25. Обучение администраторов стандартам сервиса