Коммерческий директор

Описание

[pict001.jpg] ИвановАлексей
Мужчина
+7 — предпочитаемыйспособсвязи
albox2@yandex.ru
Проживает МоскваГражданство Россия естьразрешениенаработу
РоссияНеготовкпереезду готовккомандировкам
Желаемаядолжностьизарплата
Коммерческийдиректор
Специализации
—Генеральныйдиректор исполнительныйдиректор(CEO)
—Операционныйдиректор(COO)
—Коммерческийдиректор(CCO)
—Руководительотделапродаж
Занятость полнаязанятостьГрафикработы полныйдень гибкийграфик
удаленнаяработа
Желательноевремявпутидоработы неимеетзначения
Опытработы—21 год2 месяца
Октябрь2020 — настоящеевремя3 года10 месяцев
ООО"ВОДАБУДУЩЕГО (Aquafuture)
Москва aquafuture.ru/
ДиректорпоразвитиюРазработкаиреализациястратегиипривлеченияновыхкорпора
тивныхзаказчиков(B2B)
ПрямыепроектныепродажиРаботасдебиторскойзадолженностьюДоработкаипродвиж
ениесайтакомпанииВнедрениеиразвитиесистемыCRM
Подбор обучениеимотивацияперсонала
ИмеюбольшойопытпродажвсегментахB2B / B2G вразличныхнаправленияхбизнеса
Имеюбольшойопытсозданияпродающихподразделений опытвыстраивания
корректировкииавтоматизациибизнеспроцессов
Имеюопытпроектногоуправления(ведениепроектас«нуля»
разработкастратегиииметодовреализациипроектов созданияпроектныхкоманд
Способенвидетьпроблемы быстроразбиратьсявситуации
вырабатыватьвариантырешенияипереводитьихвзадачидляподчиненных
работатьиприниматьрешенияв«стрессовых»ситуациях
Умеюсобратькомандуподзадачу нацелитьнарезультат адаптироватьчужойопыт
Имеювысокийуровенькоммуникабельности
большойопытпереговорнойработынавсехуровнях
втомчисленавысшемуровнеив«сложныхусловиях»
Знаюпринципыработыкомпании современногоменеджмента маркетинга продаж
построенияработысклиентами партнерами контрагентами
кадровойполитикиидругихаспектовдеятельности
Умеюработатьсконфиденциальнойинформацией
Имеюопытсозданиярегиональнойдистрибьюторскойсети
Способенрешатьвнутренниеивнешниеконфликтныеситуации
Март2015 — Июль2020
5 лет5 месяцев
ГруппакомпанийОстек ООООстекСМТ
Москва ostec-smt.ru
Электроника приборостроение бытоваятехника компьютерыиоргтехника
•Электронновычислительная оптическая контрольноизмерительнаятехника
радиоэлектроника автоматика(продвижение оптоваяторговля
•Электронновычислительная оптическая контрольноизмерительнаятехника
радиоэлектроника автоматика(монтаж сервис ремонт
•Промышленное бытовоеэлектрооборудованиеиэлектротехника(продвижение
оптоваяторговля
•Промышленное бытовоеэлектрооборудованиеиэлектротехника(монтаж сервис
ремонт
•Промышленное бытовоеэлектрооборудованиеиэлектротехника(производство
ДиректорпопродажамКлючевыезадачи–сохранениеиразвитиецентраприбыликомпан
ии Созданиеипродвижениеновыхпродуктов
Руководствопродажамикомпании(отделпродаж группаподдержкипродаж
группатехнологов 26 человеквподчинении
Бюджетирование обеспечениевыполненияплановыхзначенийпоказателей
управлениеприбыльностьюСозданиеэффективныхкомандподпроекты
организацияихработы контрольвыполнениязадачОптимизацияструктурыотделов
доработкаиавтоматизациябизнеспроцессовСтратегияпродаж(порегионамклиента
м оборудованиюпартнерам
Маркетинговыеактивности
разработкаинструментовпродажВзаимодействиеспоставщикамиоборудованияПоис
кперспективныхнаправленийразвитиякомпании созданиеновыхпродуктов
Достижения
Оборот1500 млнруб (ростоборота15-20%
вгодвусловияхсанкцийдлявысокотехнологичногооборудования
Средняямаржинальностьсделок27%
Приростактивнойклиентскойбазы10%
Июнь2013 — Октябрь2014
1 год5 месяцев
ОООВЕСТЭлеватор
Москва west-el.com
Промышленноеоборудование техника станкиикомплектующие
•Дорожностроительнаятехника сельскохозяйственнаяидругаяспецтехника
оборудование лифты погрузочноразгрузочное
складскоеоборудование(продвижение оптоваяторговля
•Дорожностроительнаятехника сельскохозяйственнаяидругаяспецтехника
оборудование лифты погрузочноразгрузочное складскоеоборудование(монтаж
сервис ремонт
•Дорожностроительнаятехника сельскохозяйственнаяидругаяспецтехника
оборудование лифты погрузочноразгрузочное
складскоеоборудование(производство
Директорпопродажам Start up.
Ключевыезадачи–продвижениенарынокновоймаркиимпортноголифтовогооборудова
ния
Формированиестратегиипродажоборудования
ОптимизацияоргструктурыкомпанииРазработкаценовойполитикипродажСозданиео
тделапродаж(подбор обучение мотивированиеперсонала
Актуализацияклиентскойбазы(поискиразвитиеновыхзаказчиков
участиевпереговорах
РазвитиепартнерскойсетипродажБюджетированиепродажСозданиеипродвижениеса
йта Разработкановыхкаталоговоборудования
рекламныхакцийВыстраиваниепроцессоввзаимодействияспроизводителямиоборуд
ованиявЕвропеиКитае
Загодработыпродано82 единицылифтовогооборудования(250 млнрублей
Созданактивныйотделпродаж
Налаженоэффективноевзаимодействиесевропейскимпоставщиком(снижениепотерь
рабочеговремени
ВнедренаAVA ERP (мояответственностьвнедрениеблокаCRM)
Февраль2011 — Август2012
1 год7 месяцев
ОООСТЕКЛОНИТМенеджмент Крупнейшийроссийскийпроизводительстекловолокна
геосинтетическихикомпозитныхматериалов применяемыхвгазовой
нефтянойидорожнойотраслях
Москва www.steklonit.com
ДиректордепартаментапродажКлючевыезадачи-
продвижениепродукциикомпаниивавтодорожнойотрасли(каналыb2b, b2c, b2g)
Развитиепродажпродукциикомпании
- организацияпоискановыхклиентов
проведениекоммерческихпереговоровнавсехуровнях -
управлениедилерскойсетью(поискновыхдилеров оптимизациясуществующейсети
- организацияработыспроектнымиинститутамипозаложениюпродукциикомпании/
согласованиюпримененияпродукциивстарыхпроектах - работасгосзаказчиком
согласованиепримененияпродукциикомпаниивпроектах
созданиевозможностиприменения(сертификация
внесениевнормативнуюиметодическуюдокументациюзаказчика
- проведениевыставок презентацийпродукциинатематическихсеминарах
Бюджетированиепродаж
- планированиепродаждолгосрочное среднесрочное краткосрочное-
участиевразработкепланапроизводствапродукции-
личнаяответственностьзавыполнениеплановпродаж
Формированиеклиентскойполитикикомпании
- разработкаценовойполитики акций скидок бонусныхпрограмм
-
выстраиваниедолгосрочныхотношенийвцепочкезаказчикпроектировщикподрядчик
- личныепереговоры(продажи сключевымиклиентами-
управлениедебиторскойзадолженностьюдепартаментаУправлениеперсоналомдепа
ртамента(вподчинении12 человек
- участиевподбореиорганизацииобученияперсонала-
постановказадачменеджерамиконтрольихисполнения-
разработкасистемымотивациименеджеров- оценкаэффективностименеджеров
разработкаплановиндивидуальногоразвития(краткосрочныхидолгосрочных
- наставничествоСтратегическоеразвитиедепартамента
-
совместносотделоммаркетингаанализконкурентнойсреды(мониторингактивности
- планированиеиучастиевмаркетинговыхмероприятиях-
сборинформацииотрынкаоперспективныхпродуктах
совместносотделамиразвитияимаркетингапринятиерешенияовключенииновыхпрод
уктоввпортфель
Оптимизациябизнеспроцессов внедрениеCRM-системы
Увеличениеобъемапродаждепартамента2011/2010 на36%
Увеличениеобъемапродаж2012/2011 на20%
Снижениедебиторскойзадолженностив2 раза
Созданиепрофессиональнойкомандыпродавцов
Введениевпортфелькомпаниидвухновыхпродуктовспотенциалом600 млнруб
ЗапускCRM-системы
Февраль2003 — Октябрь2010
7 лет9 месяцев
ОТИСРоссия Российскоепредставительствомировоголидеравпроизводстве
монтажеиобслуживаниилифтовогоиэскалаторногооборудования
КомпанияявляетсяподразделениемамериканскойкорпорацииUTC.
Имеетпредставительствав130 странахмира Сайт www.otis.com
otis.com
Промышленноеоборудование техника станкиикомплектующие
•Дорожностроительнаятехника сельскохозяйственнаяидругаяспецтехника
оборудование лифты погрузочноразгрузочное
складскоеоборудование(продвижение оптоваяторговля
•Дорожностроительнаятехника сельскохозяйственнаяидругаяспецтехника
оборудование лифты погрузочноразгрузочное складскоеоборудование(монтаж
сервис ремонт
•Дорожностроительнаятехника сельскохозяйственнаяидругаяспецтехника
оборудование лифты погрузочноразгрузочное
складскоеоборудование(производство
ДиректорпопродажамМарт2009-Октябрь2010 Директорпопродажам(10
челвподчинении
Апрель2007 - Март2009 Руководительгруппыпродаж(7 челвподчинении
Февраль2003 - Апрель2007 - Инженерпопродажам
Развитиепродаж
- развитиепродажновогобрендакомпаниинатерриторииРФ(дилерскаясеть
прямыепродажи проектныеорганизации
-
развитиепродажотделановогооборудованиянатерриторииМосквыиМО(прямыепрода
жи проектныеорганизации
- личныепродажи участиевпереговорахнавсехуровняхВыполнениеплановпродаж
- планированиепродаж- обеспечениестабильностипродаж-
увеличениеобъемовпродаж(объемы
- повышениеэффективностипродаж(маржа
работасдебиторскойзадолженностьюУправлениеперсоналомотделапродаж
участиевнаймесотрудников координацияихобучения
постановказадачиконтрольихисполнения разработкасистемымотивации
разрешениеконфликтныхситуаций
Производственныевопросы монтажоборудования
сдачаоборудованиявэксплуатацию вопросыгарантии
СоставлениеаналитическойотчетностипередштабквартиройИзучениерынка
определениетекущихиперспективныхпотребностейзаказчиков
Регулярноевыполнениеплановпродаж
Увеличениеобъемапродаж2007/2006 г на37%, 2008/2007 –ростобъемовна48%
2003/2007 –ростобъемовна40% вгод(личныепродажи
Снижениедебиторскойзадолженностив2,6
разаПовышениеприбыльностипродажна3%
Созданиеэффективнойпроцедурыпередачиконтрактоввдругиеподразделениякомпа
нии(снижениепотерьрабочеговремени
СозданиеэффективнойклиентоориентированнойсистемыконтролякачествапродажС
озданиеэффективнойсистемывзаимодействиясключевымидистрибьюторамикомпани
иСозданиеэффективнойсистемымотивациименеджеровпопродажам
Ноябрь2001 — Декабрь2002
1 год2 месяца
ОООАвтолак КрупноекузовноеательевМоскве
Компанияоказываетуслугипокузовномуремонту
разработкеиизготовлении«уникальных»автомобилей
предоставляетуслугипообучениюперсоналадругихкомпаний С2001
гвкомпанииначалразвиватьсяотделпрямыхпродаж
Автомобильныйбизнес
•Техническоеобслуживание ремонтавтомобилей
•Автокомпоненты запчасти шины(продвижение оптоваяторговля
РуководительотделапрямыхпродажОрганизацияотделас«нуля»
РазработкастратегииитактикипродажиуслугкомпанииФормированиеассортиментн
огорядапродукцииСоставлениеплановпродажРазработкасистемымотивацииПодбор
иобучениеперсонала Управлениеперсоналомиорганизацияработы
Достижения
СозданиеэффективноработающегоотделапрямыхпродажвкратчайшиесрокиВыполнен
иезапланированныхгодовыхпоказателейза8
месяцевСозданиевысоколиквиднойпродуктовойлинейкиУвеличениеоборотакомпан
иина100%
Образование
Высшее
1999 Московскийгосударственныйтехническийуниверситетрадиотехники
электроникииавтоматики Москва
Проектированиеитехнологиярадиоэлектронныхсредств
Повышениеквалификации курсы
2016 17 компетенцийуспешногоменеджера
Solutions B2B, АвторскийтренингБорисаЖалило
2016 Управлениепродажами
Solutions B2B, АвторскийтренингБорисаЖалило
2012 Принципыподготовкиидостижениядоговоренностейвпереговорах
МастерскаяМастерова
2011 Презентациякотораяпродает
БЕСТТренинг
2003 Искусствопродаж
NLP ORANGE, МихаилГринфельд
Ключевыенавыки
Знаниеязыков Английский— B2 —Среднепродвинутый
Навыки Деловоеобщение Развитиепродаж Управлениепродажами B2B Продажи
Управлениекомандой Активныепродажи Деловаякоммуникация
Организаторскиенавыки Планированиепродаж Поискипривлечениеклиентов
Прямыепродажи Руководствоколлективом Развитиеключевыхклиентов
Управлениеотношениямисклиентами Стратегическоемышление Деловаяпереписка
Проведениепрезентаций Навыкипереговоров Навыкипродаж
Управленческиенавыки Аналитикапродаж Автоматизацияпродаж Лидерство
УчастиевТендерах Организацияпродуктовогообучения Корпоративныепродажи
Техническаяэкспертиза Анализпродаж Организационныенавыки
Аналитическоемышление
Дополнительнаяинформация
Обомне ИмеюбольшойопытпродажвсегментахB2B / B2G
вразличныхнаправленияхбизнеса
Имеюбольшойопытсозданияпродающихподразделений опытвыстраивания
корректировкииавтоматизациибизнеспроцессов
Имеюопытпроектногоуправления(ведениепроектас«нуля»
разработкастратегиииметодовреализациипроектов созданияпроектныхкоманд
Способенвидетьпроблемы быстроразбиратьсявситуации
вырабатыватьвариантырешенияипереводитьихвзадачидляподчиненных
работатьиприниматьрешенияв«стрессовых»ситуациях
Умеюсобратькомандуподзадачу нацелитьнарезультат адаптироватьчужойопыт
Имеювысокийуровенькоммуникабельности
большойопытпереговорнойработынавсехуровнях
втомчисленавысшемуровнеив«сложныхусловиях»
Знаюпринципыработыкомпании современногоменеджмента маркетинга продаж
построенияработысклиентами партнерами контрагентами
кадровойполитикиидругихаспектовдеятельности
Умеюработатьсконфиденциальнойинформацией
Имеюопытсозданиярегиональнойдистрибьюторскойсети
Способенрешатьвнутренниеивнешниеконфликтныеситуации
Личныекачества коммуникабельность стрессоустойчивость проактивность
ответственность инициативность креативность доброжелательность
интеллигентность лояльность