Региональный директор / Региональный представитель

- Организация и управление продажами, выполнение плана по всем ключевым показателям эффективности
- Контроль наличия необходимого ассортимента и объема продукции в торговых точках
- Выстраивание долгосрочных отношений клиентами, общение с ключевыми лицами организаций
- Развитие территории и расширение клиентской базы
- Взаимодействие с крупными производителями и дистрибьюторами
- Подбор и мотивация персонала. Схемы, предполагающие материальную и нематериальную мотивацию
- Координация работы менеджеров
- Организация и участие в мероприятиях по активному продвижению продукции, семинары, выставки, деловые встречи, презентации продуктов
- Знание механизма государственных закупок, подготовка аукционов. Участие в электронных торгах. Хорошие знания ФЗ 44
- Большой опыт представления интересов организации в ФАС (Федеральной антимонопольной службе)
Достижения: За время работы в компании я получил много различных навыков и компетенций; понимание о структуре и сегментах рынка, умение просчитывать объемы рынка и прогнозировать продажи, анализировать текущую ситуацию и разрабатывать тактический план действий по увеличению продаж данного продукта, как в целом для компании, так и индивидуально, учитывая специфику территории.

- Проведение переговоров с клиентами. Формирование портфеля заказов, структурирование и развитие клиентской базы
- Оптимизация бизнес-процессов, снижение потерь и повышение производительности
- Анализ рынка, планирование продаж и составление ежемесячных отчетов по продажам и маркетингу
- Мониторинг рыночной ситуации по сегменту, конкурентам, тенденциям, локальным мероприятиям
- Координация работы менеджеров, в подчинении 5 человек
- Опыт горизонтального и вертикального взаимодействия с функциональными подразделениями (4 филиала)
Достижения: получил много знаний в области продвижения продукции, посетил тренинги по искусству продаж, ведению переговоров, личной эффективности и проведения презентаций, научился самостоятельно ставить цели и работать над проектами, эффективно распределять свое время, прогнозировать продажи.

- Продажи в государственные и коммерческие клиники ПФО продуктов компании
- Подготовка и участие в аукционах, тендерные продажи
- Увеличение объёмов продаж, расширение сети продаж
- Планирование и организация мероприятий для врачей (круглые столы, конференции и т.д.)
- Анализ рынка и планирование продаж
- Успешный опыт вывода на рынок ПФО новых продуктов