Менеджер по продажам (розничное направление)

Описание


Романов Андрей Владимирович, 07.04.71 г.

Россия,

8-902-526-61-85 (сот.), e-mail: uss19172@gmail.com


Образование:
Высшее неоконченное ДВВИМУ. Период обучения: 1988- 1993
Факультет: судоводительский
Дополнительное обучение ДВГМТ. Период обучения: 1996 – 1998 по специальности «Менеджмент»


Опыт работы:
Период работы Должность/Основные обязанности: Основные достижения Причины увольнения
Май 2020 – Июль 2021 ООО «Лидер-Восток» ф-л Кавалерово. Супервайзер Сокращение. Закрытие площадки.
Март 2016 – ноябрь 2019 ООО Эй-Пи Трейд региональный представитель на локации Была проведена маршрутизация
Кавалерово и Дальнегорск смена локации ТП
Октябрь 2012 – Июнь 2013 Управляющий филиалом в Дальнегорске ООО «Торговый дом Закрытие филиала
«Александра»
Август 2012- Ноябрь 2012 Управляющий филиалом ООО «Подшипник-сервис ДВ» Реорганизация магазина -склада, подбор и Переезд на ПМЖ в Кавалерово
обучение персонала, Заключение договора с
ключевым заказчиком продукции.
Август 2011-январь 2012 ОО О «Торговый клуб» руководитель Уссурийского направленияУвеличение объемов продаж за счет ряда Организация собственного дела.
Подбор, обучение и управление персоналом. мероприятий(ремаршрутизация, секторизация (Оказание консалтинговых услуг
Управление основными бизнес процессами направленных на клиентов), а так же скоординированной работы компаниям и магазинам по
достижение основных показателей: объем продаж, наценка, команды ТП. Привлечение клиентов с удаленных организации отделов продаж и
покрытие, дистрибьюция и ДЗ территорий. обучение персонала.)
Ноябрь 2010- Май 2011 ООО «Бизнес Пресс» Коммерческий директор. Перевод на коммерческую основу Интернет Мотивация не оправдала надежд.
Организация и управление персоналом и бизнес процессами попортала. Оказание консалтинговых услуг
четырем направлениям компании (два печатных СМИ, Интернет коммерческим организациям ( индивидуальные
портал, Рекламное агентство) разработки обучающих программ под специфику
клиента, обучение торгового персонала,
коучинг)
февраль 2007г - ноябрь2010г ООО «Эй-Пи Трейд» региональный менеджер по продажам Совместно с менеджерами филиалов были созданы
ассортимента «В», зона ответственности филиалов г. эффективные команды ТП. Пересмотр покрытия и Переход на более
Владивосток, г.Находка, г.Уссурийск, г.П-Камчатский, изменения в структуре ОП (ввод высокооплачиваемую
г.Дальнереченска секторизированных и выделенных по группам оплачиваемую работу.
- Планирование продаж по локациям на месяц, квартал, год. товаров ТП), что привело к более высокой
- Руководство отделами продаж, вверенных филиалов, эффективности работы ОП. Рост покрытия и
направленное на достижение основных бизнес показателей дистрибьюции, и как следствие рост объемов
(объем продаж, наценка, покрытие, дистрибьюция и ДЗ), как продаж. Четкая координация работы команд в
дистанционно, так и с выездами на локации филиалов. филиалах постановка задач и контроль их
- Подготовка, реализация и контроль исполнения планов по исполнения, а так же четкое позиционирование
оптимизации бизнес процессов в филиалах. целей и способы их достижений позволило
- Оптимизация и контроль товарного запаса на филиалах. достичь выполнение годового плана продаж
- Разработка, внедрение и анализ проектов отдела продаж 2009-2010г.г на 100,2%, выполнение плана по
направленных на достижение целей и задач, стоящих перед наценке. Являясь лидером проекта «Золото
компанией. ДОП», была создана программа, благодаря
-Мониторинг и анализ рынка. которой была увеличена дистрибьюция в прямом
-Составление и работа с бюджетами покрытие, и как следствие увеличение объемов
- Работа с поставщиками продаж. Открытие направления в филиале г.
- Работа с ключевыми клиентами лично и через менеджеров Дальнереченск ( ввод сбалансированной и
филиалов. ограниченной товарной матрицы), обучение ТП,
-Разработка, внедрение и осуществление контроля по трейд выход филиала на расчетные показатели раньше
маркетинговым мероприятиям. срока. Реорганизация ОП по ассортименту «В» в
-Разработка и внедрение мотивационных пакетов, как для ТП,Петропавловске-К., организация слаженной
так и для менеджеров. работы ОП и отдела логистики, и как следствие
- Подготовка и проведение тренингов, как для ТП, так и длялучшие показатели по выполнению плана продаж
менеджеров. . и индексам роста.


Дополнительная информация:
Английский язык – базовый.
РС – опытный пользователь (Microsoft Word, Excel, Internet, 1С торговля, PP).
Водительский стаж – 20 лет (категория «В»),
Женат, трое детей

Личностная характеристика.
Профессионал. Преданность делу, аналитический склад ума, ответственен, инициативен, внимателен. Умею работать результативно персонально и с командой. Творчески
подхожу к исполняемым задачам. Умею организовывать бизнес-процессы, строить структуры, вовлекать людей в выполнение поставленных задач, организовывать и
планировать.
Увлечения: Рыбная ловля, фридайвинг
Цели: совершенствование профессиональных навыков и знаний, повышение личного благосостояния.