Директор дилерского центра

Описание

АНТОН
МИХАЙЛОВСКИЙ
CEO / Генеральный директор/ COO / Управление P&L
20+ лет в автоиндустрии :: P&L до 12+ млрд ₽/год :: команды до 1000+ :: запуск и реструктуризация автоактивов
Москва, Россия :: Готов к командировкам и релокации
+7 985 999 0842 :: avtomir@me.com :: LinkedIn: anton-mikhaylovskiy
Гражданство: РФ :: Возраст: 51 год :: География: РФ, СНГ, ЕАЭС



ФОКУС ДЛЯ СОБСТВЕННИКА
Полная ответственность за P&L, операционный результат и денежный поток автоактива.
Рост продаж, прибыли и оборота через B2B/fleet, сервис, trade-in и управление складом.
Опыт управления командами до 1000+ сотрудников и сетью из 7 дилерских центров.
Сокращение OPEX, контроль долга, дебиторки и оборотного капитала в кризисных циклах.
Практический опыт запуска новых объектов, брендов и переформатирования активов.
КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ
P&L и чистая прибыль
Оборотный капитал и склад
Сервис, trade-in и B2B/fleet
OPEX и долговая нагрузка
Дебиторка и кассовый поток
Команды до 1000+
Развитие дилерской сети
Кризисное управление
CAPEX и запуск объектов
AI-инструменты в управленческой работе
ОБРАЗОВАНИЕ
РЭУ им. Г. В. Плеханова
2001 :: Менеджер-экономист
Экономика и управление предприятием

РАНХиГС при Президенте РФ
2008 :: Программа: управление

Дополнительное образование
2002 :: Open University (UK) -- маркетинг
2010 :: General Motors Academy -- менеджмент и аналитика
2019 :: BMW Group Academy -- эффективный премиум-руководитель и маркетинг
ДОПОЛНИТЕЛЬНО
Председатель Дилерской ассоциации GM России (2009 - 2015).
Языки: русский -- родной; английский -- базовый.
КМС по стендовой стрельбе.
Личная практика AI: имею опыт построения автоматизированных систем на Python + LLM API.
ПРОФИЛЬ
Топ-менеджер автомобильной индустрии с 20+ годами опыта управления крупными дилерскими активами и распределёнными командами. Управлял P&L до 12+ млрд ₽/год, 7 дилерскими центрами и командами до 1000+ сотрудников. Ключевая ценность для собственника -- рост прибыли, контроль оборотного капитала, загрузка сервиса, развитие B2B/fleet-продаж, снижение OPEX и управление активами в кризисные периоды.
КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ
Управлял дивизионом GM с оборотом 12+ млрд ₽/год, 7 центрами и командой 1000+ сотрудников.
В СИБКАРе увеличил продажи с 100 до 400 авто/мес, оборот с 1 до 3 млрд ₽/год, чистую прибыль -- в 3 - 4 раза.
Вернул в оборот 20 млн ₽ из складских запасов и 2 млн ₽ из дебиторки; просроченную дебиторку снизил на 90%.
В кризис 2008 - 2009 сохранил прибыльность дивизиона GM за счёт OPEX, контроля долговой нагрузки и загрузки сервиса.
Построил с нуля премиальный автоцентр BMW (CAPEX 400 млн ₽) на 30% быстрее графика.
ОПЫТ РАБОТЫ
Исполнительный директор 01.2023 - настоящее время
VMG :: Белград, Сербия / Республика Сербская
Промышленный greenfield-проект :: полный P&L :: CAPEX Euro5 млн :: 7 функциональных директоров
Опыт операционного управления капиталоёмким активом, методологически переносимый на запуск и реструктуризацию сборочных и сервисных автомобильных комплексов.
Построил и запустил с нуля завод полного цикла за 30 месяцев, удержав отклонение по CAPEX в пределах 7%.
Вывел первую очередь на серийную мощность; финансовая модель предусматривает EBITDA Euro1,2 млн/год при рентабельности около 24%.
Выстроил контроль затрат, подрядчиков и бюджетов по нескольким странам: ERP-дашборды, управленческая отчётность, регулярные сессии на площадке.
Отмечен наградами Президента Республики Сербской за вклад в развитие страны.
Исполнительный директор :: проектный мандат (interim) 04.2022 - 01.2023
ГК :: Москва
Запуск официального импортёра премиального китайского бренда HongQi :: полный P&L :: территория РФ
За 9 месяцев развернул импортёрскую инфраструктуру с нуля: закупки, альтернативная логистика из КНР, продажи, дилерские стандарты и аудит складов.
Прошёл сертификацию модельного ряда в НАМИ (ОТТС) и обеспечил официальный допуск к продажам на территории РФ.
Проектный мандат завершён после передачи операционных функций в материнскую структуру FAW.
Исполнительный директор 04.2017 - 12.2021
ГК :: Сургут, ХМАО
Мультибренд: BMW, Volkswagen, Hyundai, Mitsubishi :: полный P&L :: команда 300+ :: B2B: Лукойл, Сургутнефтегаз, Газпром
Обеспечил рост продаж в 4 раза -- со 100 до 400 авто/мес -- и увеличение чистой прибыли в 3 - 4 раза за счёт B2B-канала, сервиса и оптимизации складских запасов.
Увеличил оборот с 1 до 3 млрд ₽ в год и усилил финансовую управляемость бизнеса.
Запустил Volkswagen в здании ушедшего Ford по модели asset-light; инвестиции окупились быстрее плана.
Вернул в оборот 20 млн ₽ из складских запасов и 2 млн ₽ из дебиторки; просроченную дебиторку снизил на 90%.
Генеральный директор дивизиона GM 2006 - 2016
ГК :: Москва
Крупнейший автохолдинг России :: Opel, Chevrolet, Cadillac, Hummer, Saab :: оборот 12+ млрд ₽/год :: 7 центров :: 1000+ сотрудников
Построил и масштабировал прибыльную федеральную сеть; запустил первый в Европе пятибрендовый мультимаркет GM под одной крышей.
В кризис 2008 - 2009 сохранил прибыльность дивизиона: OPEX по персоналу снизил на 25 - 30%, по аренде -- на 10 - 30%; контролировал долговую нагрузку при росте ставок до 17%+.
Удержал долю рынка бренда до 20% в Москве и до 60% в регионах присутствия за счёт trade-in и загрузки сервисных мощностей.
Управлял выходом GM из РФ: защитил активы, провёл GR-процесс, добился компенсации для акционеров и переформатировал центры под другие бренды без потери активов.
Председатель Дилерской ассоциации GM России (100+ компаний, 2009 - 2015); лучший дилер Opel, Chevrolet, Cadillac; 4-кратный .
ЦЕЛЕВЫЕ РОЛИ
CEO / Генеральный директор / Исполнительный директор / COO автомобильного холдинга :: Руководитель дилерской группы :: Операционный директор автоактива
РЕКОМЕНДАЦИИ
Предоставляются по запросу.