Директор по развитию / Директор по продажам

Организация процесса освоения производства изделий новой техники: планирование процесса, приемка технической и конструкторской документации, обеспечение технологическим оборудованием и сопровождение изготовления опытных партий (установочных серий), проведение испытаний изделий новой техники. Разработка и внедрение стандартов системы менеджмента качества предприятия.
Создание продукта и структуры продаж в области реализации комплексных проектов по внедрению автоматизированных систем контроля, учета энергоносителей и управления потребителями.
Результаты: освоение производства нескольких изделий новой техники.

Организация выполнения научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ по заказу ОАО "РЖД" с целью обеспечения перспективной производственной загрузки предприятия. Поиск и постановка научно-технических задач, формирование технической концепции, форм и методов выполнения работ и разработки оборудования. Организация научно-технической и договорной работы с Заказчиком и субподрядчиками: постановка и распределение задач, планирование, бюджетирование, координация и контроль исполнения, отчетность. Администрирование и координация деятельности функциональных подразделений предприятия, участвующих в выполнении работ. Создание и организация работы научно-технического совета предприятия, специального конструкторского бюро (нормативная база, реконструкция и освоение производственных площадей, подбор кадров).
Результаты: разработка, внедрение в эксплуатацию и освоение производства электронного звонка для железнодорожных переездов; формирование технической концепции, выполнение технического проекта и изготовление опытных образцов светодиодных устройств световой сигнализации ж.д. с микропроцессорным управлением.

Изучение и формирование рынков сбыта. Организация и осуществление продаж готовой продукции и потенциала предприятия (авансирование опытно-конструкторских работ и производства продукции). Формирование, поддержание и расширение клиентской базы, персональные и договорные отношения с клиентами, формирование сети дилеров и представителей. Документооборот и финансовый контроль продаж. Сопровождение и контроль выполнения заявок клиентов в производстве и комплектации. Определение по номенклатуре и объемам перспективного производства. Анализ рекламаций и урегулирование претензий клиентов. Организация и осуществление отгрузки готовой продукции клиентам.
Результаты: переход предприятия от режима пассивных продаж к контрактному производству с авансированием.