Руководитель отдела продаж, менеджер по продажам

Обязанности:
- постановка задач для ТП, мотивация по KPI;
- контроль показателей по трейд-маркетинговым задачам;
- подбор, адаптация и обучение сотрудников, тренинги, аудит;
- удержание дебиторской задолженности в пределах нормативов компании;
- формирование отчетности по всем задачам филиала, полугодовые презентации по показателям филиала в головном офисе;
- анализ рынка и действий основных конкурентов;
- организация, проведение демонстрационных показов фэшн-коллекций белья для максимального сбора предзаказов (поиск помещения, моделей);
- контроль состояния складских запасов по всем ассортиментным группам, ABC анализ, проведение инвентаризаций.
Достижения:
- ежегодный прирост АКБ филиала не менее 10%;
- общий рост продаж по всем брендам по итогам 2014 года составил 36% в руб и 23% в шт., прирост общей АКБ 20%;
- по итогам 2015 года снижение затрат филиала на 25% за счет оптимизации практически всех расходных статей: аренда склада, эксплуатационные расходы, услуги связи, затраты на логистику и т.д.;
- увеличение рентабельности ТП;
- партнерские отношения с ключевыми клиентами филиала;
- на протяжении 8 лет с момента открытия филиала ежемесячно 30-40% от оборота филиала составляли личные продажи;
- 1 место в полугодовом конкурсе (2013 год) по продаже одного из брендов компании. Данный конкурс транслировался для всех ТП и СВ 8 филиалов компании по РФ.

- Поиск на специализированных сайтах, торговых площадках государственных и коммерческих открытых конкурсов, тендеров, электронных аукционов на поставку медицинского оборудования в ЛПУ РФ;
- изучение конкурсной документации с целью определения целесообразности участия в торгах;
- уточнение требований и изменений в конкурсной документации;
- подготовка заявок, получение банковской гарантии для обеспечения исполнения контракта.

- Организация, планирование и контроль работы отдела продаж;
- разработка системы мотивации для сотрудников и клиентов;
- представительские функции (командировки);
- составление договоров и коммерческих предложений;
- разработка прайс-листов;
- работа с клиентами по своевременной оплате дебиторской задолженности;
- поиск новых клиентов;
- организация слаженного взаимодействия всех подразделений (менеджеры по продажам, склад, бухгалтерия, водители);
- работа с клиентами от первого звонка до оформления отгрузочных документов, доставки, оплаты;
- обработка первичных бухгалтерских документов.
Достижения:
- перевод на должность начальника отдела продаж (в подчинении 10 менеджеров).