Региональный представитель

Обязанности:
- Построение дистрибуции по всем каналам сбыта на вверенной территории: Нижегородская область, Чувашия, Мари Эл, Кировская область, республика КОМИ.
- Взаимодействие с дистрибуторами, субдистрибуторами, локальными сетевыми структурами
- Формирование и управление торговыми командами на базе дистрибуторов – супервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры.
Выполняемые функции:
- Проведение договорных компаний
- Контроль за исполнением договорных обязательств.
- Организация работы сотрудников выделенных структур.
- Разработка и проведение локальных трейдмаркетинговых мероприятий
- Контроль проведения федеральных трейдмаркетинговых мероприятй
- Ежеквартальное планирование объемов продаж-закупок.
- Контроль за системой ценообразования в регионе.
- Создание системы субдистрибуции.
- Формирование заявок на продукцию Компании и контроль соответствия заявок поставкам.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Взаимодействие с ключевыми клиентами в регионе (сети food, косметические и парфюмерные сети, оптовые компании).
- Контроль остатков складов дистрибуторов (проведение инвентаризаций)
- Анализ активности, стратегии и тактики работы конкурентов в регионе, мобильное реагирование по опережению усилий конкурентов.
- Проведение тренингов-презентаций по продукции.
- Регулярный мониторинг ключевых торговых точек.
- Составление отчетной документации.
Результаты:
- Рост продаж на 200% за период работы.
- Формирование новых каналов сбыта. За время работы были подключены новые дистрибутивные каналы (ООО «Ноктюрн», ООО «СК Трейд» в Чебоксарах и Н. Новгороде, ООО «Опт Сервис» в г. Чебоксары), подключены сетевые каналы: «Спар», «Севен»(сейчас банкрот) и др., своевременно закрыты неэффективные дистрибутивные каналы, впоследствии закрывшиеся как компании: ООО «Парфюм Волга», ООО «Интерхим».
Формирование торговых команд на базе дистрибуторов. Были созданы и функционируют торговые команды на базе дистрибуторов: ООО «Южный Двор», ООО «СК Трейд» (Чебоксары и
Н. Новгород)