Начальник отдела продаж

- руководство линейными менеджерами коммерческого отдела продаж и сотрудниками отдела закупок;
- внедрение системы планирования продаж: прогнозирование ПДС (поступления денежных средств), оптимизация и планирование портфеля заказов (план производства, объём заказов в тн. и руб.);
- внедрение бюджетирования на предприятии;
- работа с ДЗ (в т.ч. с ПДЗ) заказчиков;
- ведение переговоров с первыми лицами компаний – заказчиков (директорами, собственниками, ТОП – менеджерами) на предмет увеличения доли заказов по размещению в компании, объёмов заказов, условий оплаты (перевод заказчиков с отсрочки платежа на предоплату);
- ведение переговоров с поставщиками сырья и материалов (лицами, принимающими решения) на предмет реорганизации существующей кредиторской задолженности, получения от поставщиков более выгодных условий по сотрудничеству (отсрочки, цены, оперативная обратная связь по изменению ситуации на рынке);
- согласование, утверждение и контроль договорных условий по сотрудничеству и работе с контрагентами (заказчиками, поставщиками);
- согласование и контроль отпускных цен для заказчиков (работа с калькуляциями и предрасчётами цен ввиду специфики позаказного формирования ценовых предложений в зависимости от структуры материала, количества слоёв плёнки, количества цветов по печати, и т.д.);
- внедрение принципов планирования загрузки оборудования на отчётный период (месяц);
- разработка и внедрение индивидуальной отчётности для менеджеров коммерческого отдела;
- работа по планированию и распределению оборотных средств, выделяемых отделу снабжения для обеспечения обязательств перед поставщиками плёнок и материалов;
- оптимизация структуры коммерческого отдела;
- разработка эффективной системы мотивации коммерческого отдела;
- служебные командировки.

Подбор персонала, выполнение плановых показателей продаж (объём, маржинальная прибыль, ПДС), контроль ДЗ, разработка пакета документов для управления отделом (регламент продаж, тесты для менеджеров по продажам, алгоритм телефонных переговоров), аналитика (АВС-анализ ассортимента, АВС-анализ клиентов), наработка клиентской базы, разработка производственной программы по направлению "профиль строительный".

- Формирование производственного плана на месяц по выпуску и реализации серийной продукции в разрезе ассортимента, объёмов производства и продаж (в шт.);
- Составление на месяц плана продаж и плана поступления денежных средств. Основной принцип – формирование индивидуальных планов отгрузок и оплат для каждого менеджера отдела по системе kpi;
- Формирование дополнительных ежемесячных бюджетов в части статей затрат серийного направления (затраты на ж/д логистику, затраты на командировки (бюджет командировок), дополнительные затраты на оплату услуг сторонних организаций);
- Текущий контроль над выполнением плановых показателей менеджерами отдела;
- Разработка и внедрение системы мотивации менеджеров серийного отдела, с использованием показателей KPI;
- Разработка и корректировка коммерческой политики Компании на 2009 – 2010гг.;
- Разработка стратегий Компании на 2009 – 2010гг. в разрезе объёмов производства и продаж серийной продукции;
- Поиск новых клиентов, работа со «спящими» клиентами, работа с проблемными клиентами;
- Разработка ассортиментной политики серийного направления на 2009 - 2010гг. (в т.ч. ввод в ассортимент новых видов SKU);
- Сохранение объёмов продаж и позиций Компании на сокращающемся рынке серийных пакетов в условиях жёсткой конкуренции;
- Анализ себестоимости серийной продукции на основании аудита калькуляций. Разработка и реализация мероприятий по оптимизации (сокращению) себестоимости продукции и повышению рентабельности;
- Составление коммерческих предложений в адрес новых (потенциальных) клиентов, а так же презентаций продукта;
- Разработка ценовой политики серийного направления;
- Разработка программы по повышению ликвидности продукта (на основании анализа оборачиваемости ассортимента);
- Разработка маркетинговой политики серийного отдела;
- План/фактный анализ выполнения результатов отделом продаж;
- Общая организация работы отдела продаж (планирование рабочего времени, проведение систематических совещаний, оперативок, и т.д.);
- Разработка и реализация программ по стимулированию сбыта;
- Выезд в командировки (периодическое посещение действующих и новых клиентов).

- Реализация готовой продукции (работа с VIP - клиентами, поиск новых клиентов, заключение дистрибьюторских и дилерских договоров);
- Планирование продаж (сбор и обработка плановых заявок, корректировка плана производства в зависимости от спроса и производственных мощностей Компании);
- Разработка и внедрение системы резервирования продукции;
- Систематический мониторинг цен, ассортимента, типоразмеров, видов продукции, дизайнов путём сбора, обработки и анализа информации с локальных (региональных) рынков;
- Постоянная профилактическая работа с клиентами по повышению их лояльности к продукту (брэнду) и Компании в целом;
- Инновационные решения, относимые к качеству, виду, дизайну продукции (предложения по выводу на рынок новых видов, дизайнов, типоразмеров);
- Управление текущими процессами внутри отдела (выработка и принятие тактических решений, направленных на достижение поставленных стратегических задач);
- Координация работы подчинённых на основании их функциональных обязанностей (расстановка приоритетов в процессе выполнения поставленных задач);
- Составление ежемесячной и годовой отчётности о деятельности отдела продаж серийной продукции;
- Служебные командировки.

-Реализация готовой продукции (текущая работа с имеющейся клиентской базой, поиск новых клиентов, заключение дистрибьюторских, дилерских и клиентских договоров, а так же договоров комиссии, оформление отгрузочных документов, в т.ч. спецификаций);
- Работа с дебиторской задолженностью;
- Работа с клиентами по возврату и учёту брака;
- Выполнение плановых показателей по отгрузке и оплате;
- Служебные командировки.

- Ведение бухгалтерского учета;
- Составление бухгалтерской отчётности;
- Анализ финансово – хозяйственной деятельности;
- Координация денежных потоков, составление бюджетов.