Менеджер по продажам

Описание


Табачников Дмитрий Анатольевич


Адрес: 603116, г. Нижний Новгород, Московское Шоссе, д.27, кв.113.
Контактные телефоны:
+7(915) 945-22-31 / (831) 2-414-134
E-mail: t.d.florida@lenta.ru,
Семейное положение: женат, сын.

Цель: найти перспективную работу, обеспечивающую наиболее полную реализацию творческого потенциала.
Должность – регионального менеджера (менеджера по развитию регионов) Обладаю обширными знаниями и опытом в своей сфере деятельности и хочу применить их в рамках предложенной должности

Образование:

1987 г. Горьковский авиационный техникум (самолетостроение),
специальность: авиационный механик.
▪ 2001 г. НОУ институт развития бизнеса, специальность: менеджер – маркетолог.
▪ 2001 г. Nacional Open College Network (NOCN) – программа маркетинг. (Великобритания)
▪ 2009 г. - Сертификат Британского Национального Открытого Колледжа . (Великобритания)
2014-2015-Сертификат о повышении квалификации НОУ «Торгово-промышленной палаты» по теме «Маркетинг и потребительское поведение»- «Маркетинг: Технология продаж»
Дополнительное образование:
▪ Тренинг-практикум «Мастерская продаж, работа с новыми клиентами», 2005 г.
▪ Тренинг «Анализ стратегии продвижения товаров конкурентов», 2007 г.
▪ Тренинг «Управление персоналом отдела продаж», 2008 г.
▪ Тренинг «Эффективная деловая презентация (Тренировка публичного выступления) 2009г.
▪ Семинар – практикум компании JBT Foog Tech по изучению, монтажу и эксплуатации оборудования Frigoscandia (Швеция) (технологии ударной заморозки), 2009 г.
▪ Принимал участие в техническом семинаре по оборудованию Copeland и Alko Controls в 2009 году.
▪ Бизнес-курс «Искусство деловой презентации» профессора В.М. Матиашвили.
▪ Тренинг-Стратегия перехвата клиента в условиях высокой конкуренции (Москва 2008, 2009год).
▪ Принимал участие в конференции поставщиков МЕТРО Кеш энд Кери в 2011г (октябрь).
▪ Имею богатый опыт участия в международных выставках.
▪ Тренинг Дмитрия Семина - Аттрактивная (притягательная, заманчивая) модель продаж (апрель 2019г).
Участвовал в семинарах (на платформе Всероссийского кулинарного конгресса) 2012 –2014 .2016-2018:
Тема: Социальное партнерство, работа с потенциальными партнерами, компаниями, ресторанами и гостиничными сетями.
Мастер класс: Лучший кейтеринг страны
Семинар: Продвижение за 3 копейки – Олег Назаров
Семинар: Что почем в ресторане – выгодное меню – Яков Пак.
Семинар: Воровство в ресторане (10%-60% выручки)
Семинар: Танго со стейком - Гуадо Тесс
Семинар:Что надо сказать, что бы вас дослушали до конца-С.Ефименко 2017. Обусловлено необходимостью влезть в сегмент Хорека, Кейтеринга со своим товаром. (Понимание внутреннего устройства системы закупа и технологии работы с сектором.

ОПЫТ РАБОТЫ: С апреля 2018г. и по настоящее время работаю в компании «СтилТэкс» (производство изделий из нержавеющей стали для потребностей всех пищевых производителей)на должности менеджера по развитию продаж в Нижегородском регионе.
Основные функции: Поиск покупателей продукции нашего производства в Нижегородском регионе и Республике Мордовия.
За время работы создал с нуля базу из 200 клиентов потребителей .
С апреля 2010 г.по март 2018 работа в компании
ООО «Старый Дворик» (производство мясной деликатесной продукции, торговая марка «Телячьи Нежности») на должности руководителя отдела региональных продаж.
Основные функции:
Поиск оптовых покупателей в закрепленных регионах. Работа с дистрибьюторами, розничными покупателями, с оптовыми рынками. Большой опыт работы с федеральными и локальными сетями, проведение переговоров, заключение договоров, решение вопросов по продвижению продукции, контроль поставок, исследование рынка и конкурентной среды, работа с сегментом HoReCa и Кейтеринг, решение вопросов логистики, документооборота, безопасности.
Достижения:
За время работы в компании создал и активизировал клиентскую базу с нуля в 8 регионах (Самара, Тольятти, Владимир, Казань, Чебоксары, Йошкар-Ола, Иваново, Саранск, Набережные Челны (80 клиентов – партнеров). Хорошо знаю рынки Владимира, Пензы, Ульяновска, Нижегородской области, Костромы, Москвы и Московской области. Опыт сотрудничества с крупными сетями г. Н. Новгорода (Ашан, Билла, Биоп, Метро, Бахетле, Смак.) и в регионах Ашан,Лента,Метро,Гиперглобус,Зельгрос,7Континент,Бахетле,Х5 Ретейл(Карусели-Перекрестки),О*Кей и т.д.
За период работы в компании увеличил общий объем продаж в 1.5 раза и уменьшил срок возврата дебиторской задолженности с 30 до 14 дней. Увеличил кол-во торговых точек в 3раза. С сентября 2009 г. по март 2010 г. в компании ООО «Мастер Флекс» (производство бумажной продукции в Калининграде ) на должности менеджера регионального отдела по продвижению продукции.
Основные функции: Поиск крупнооптовых покупателей в выделенных регионах (всего 8 регионов). Поиск дистрибуторов, проведение переговоров, заключение договоров, решение вопросов по продвижению продукции, контроль поставок, исследование рынка и конкурентной среды, организация доставок автомобильным транспортом. Достижения:
За время работы в компании создал и активизировал клиентскую базу 8 регионов.
С декабря 2008 г. – 2009г в компании ООО ПКФ «Нижегородский хлеб» менеджером департамента мясоперерабатывающего и рыбоперерабатывающего оборудования.
Основные функции:
Поставки в регионы новых высокотехнологичных видов оборудования компаний Doleschal, Bastra, Ferlo, Salmco, PSS, Baader,Ruhle , Kneht , Funk, CFS, Baader, Karl Sehnell,
Достижения: За время работы в компании осуществил запуск ряда крупных и дорогостоящих проектов.

2005-2008 г.г. Компания ЗАО «Прод-оптима 7» (предприятие по переработке и реализации рыбной продукции).
Должность: управляющий региональным сбытом (фактически являлся директором трех филиалов: ОАО «Симрыба» г.Ульяновск, ООО «Д.В.Фиш-Оптима» г.Ульяновск, ООО «Путина» г.Чебоксары.
Основные функции:
Регулярное общее руководство всеми сферами деятельности в закрепленных филиалах, управление в филиалах продажами переработанной продукции и торгового бренда «Властелин морей», формирование сбытовой стратегии в новых регионах, работа с дистрибьюторами, ведение переговоров, заключение договоров, проведение маркетинговых исследований, поиск новых оптовых покупателей, организация и работа с федеральными и локальными розничными сетями.
Достижения:
Организовал и наладил работу филиалов с «гвоздя» и в сжатые сроки вывел предприятие в разряд прибыльных, успешных, стабильно работающих на рынке рыбопродукции.
(При организации предприятий занимался поиском площадей, подготовкой пакета документов для регистрации предприятия, подбором и обучением персонала, организовал строительство (монтаж) и ремонт холодильного оборудования в филиалах, работу оптового склада и офиса, осуществлял взаимодействие с органами муниципальной власти, налоговыми органами, СЭС, Россельхознадзором, пожарными и т.п., занимался планированием запасов, решением вопросов логистики и проведением рекламных акций, обеспечением дочерних подразделений автомобильным транспортом и погрузо-разгрузочной техникой, ведением отчетной документации, созданием сети сбыта в городах Ульяновск, Йошкар-Ола, Чебоксары, Самара, техническим оснащением, разработкой ассортиментной политики). Организовал доставку по розничным сетям в г. Чебоксары.Отличное знание холодильного оборудования, ассортимента, хранения и сроков реализации рыбопродукции.

2000 - 2005 г.г. ООО ТД «Морозко».
Производство и реализация мясных полуфабрикатов глубокой заморозки.
Должность: менеджер по развитию регионов.(крупный опт.)
Основные функции: поиск оптовых покупателей и закрепление в регионах, ведение переговоров, заключение договоров (Псков, Петрозаводск, Санкт-Петербург, Пенза, Йошкар-Ола, Ульяновск, Екатеринбург, Челябинск, Саратов, Ростов-на-Дону, Тюмень, Омск, Ижевск, Минск, Могилев – всего 40 городов).
Организация доставок автомобильным транспортом, исследование рынка, формирование сбытовой стратегии в закрепленных регионах, контроль поставок. работа в Н.Новгороде с дистрибьюторами ООО Компания «Альянс», ООО «Сладкая жизнь», ООО Интерпрод-сервис».

1997 – 2000 г.г. ООО «Продоптима», ЗАО «Нижегородрыба плюс».
Должность: Старший координатор, начальник отдела договорных поставок.( оптовые продажи)
Основные функции: реализация бакалейной продукции, фруктов, замороженной продукции (окорока, рыба), контроль за филиалами, работа с региональными клиентами, поиск региональных покупателей, обеспечение магазинов, баз города рыбопродукцией.

1995 – 1997 г.г. ЗАО «Ориент».
Должность: Зав. представительством.
Основные функции: реализация запчастей к автомобилям, топлива, поставка лесоматериалов и столярных изделий, работа с регионами (Украина, Белоруссия, Мурманск, Архангельск,Пермь).

1982 – 1992 г.г. Горьковский авиационный завод.
Должность: инженер, ст. инженер отдела 26 (Комплектация и договорные поставки (вооружение).
Основные функции: обеспечение комплектации в группе вооружения и боеприпасов, двигателей, клапанов. Тесный контакт со всеми авиационными заводами России (Новосибирск, Казань, Комсомольск-на-Амуре, Самара, Ульяновск, Москва, Пермь, Киров, Киев, Уфа, Запорожье)

Готов рассмотреть предложения на должности:

▪ региональный менеджер (менеджер отдела регионального развития)
▪ руководитель регионального направления
▪ менеджер отдела по работе с дистрибьютерами начальник отдела продаж
▪ менеджер активных продаж
▪ менеджер по продвижению продукции
▪ начальник отдела договорных поставок
▪ менеджера в отдел маркетинга по работе с регионами
▪ территориальный менеджер

Ожидаемая зарплата 50.000 руб.
Имею рекомендательные письма с предыдущих мест работы. (готов предъявить по месту требования).
Готовность к частым и длительным командировкам.

Увлечения:
Горные лыжи,коньки, путешествия - активный туризм, нумизматика, история (Имею приз Московской олимпиады по истории России «Хрустальный зубр»).2016г.