Руководитель филиала / Руководитель отдела продаж / Супервайзер

-открытие подразделения с 0
-подбор офисных и складских помещений
-управление персоналом в подчинении 18 человек
-общее финансово-хозяйственное и коммерческое управление структурным подразделением,
- контроль выполнение поставленных количественных и качественных показателей,
- представление интересов в соответствующих органах и сторонних организациях,
- формирование и исполнение бюджета,
-разработка штатного расписания, комплекса положений и должностных инструкций, внутрикорпоративных стандартов,
- формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании, разработка программы продвижения товара;
- развитие и оптимизация каналов сбыта;
- организация и контроль постоянного мониторинга конкурентной среды, рынка товаров и круга поставщиков, изучение потребительского рынка, исследования покупательского спроса, степень удовлетворенности клиентов;
- проведение переговоров с компаниями партнерами,
- ведение ключевых переговоров и сопровождение основных Контрактов (Договоров),
- Организация системы продаж.

-управление персоналом в подчинении 100 человек
-общее финансово-хозяйственное и коммерческое управление филиала,
- контроль выполнение поставленных количественных и качественных показателей,
- представление интересов в соответствующих органах и сторонних организациях,
- формирование и исполнение бюджета,
-разработка штатного расписания, комплекса положений и должностных инструкций, внутрикорпоративных стандартов,
- формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании, разработка программы продвижения товара;
- развитие и оптимизация каналов сбыта;
- организация и контроль постоянного мониторинга конкурентной среды, рынка товаров и круга поставщиков, изучение потребительского рынка, исследования покупательского спроса, степень удовлетворенности клиентов;
- проведение переговоров с компаниями партнерами,
- ведение ключевых переговоров и сопровождение основных Контрактов (Договоров),
- Организация системы продаж
- Управление складской логистикой.

-управление персоналом (30 человек),
-подбор и обучение персонала,
-решение ежедневных стратегических задач,
- постановка и контроль выполнения задач,
-создание мотивационных программ,
-заказ товара,
-ведение ежедневных, еженедельных и ежемесячных отчётов.
-работа с возвратом и обменом товара.
- участие в формировании и трансляции корпоративной культуры ,
- мониторинг сайтов, торговых площадок, занимающихся проведением государственных и коммерческих тендеров, поиск и подбор тендера , регистрация на торговых площадках, анализ экономической выгоды участия в тендере, подготовка пакета документов ; участие в аукционах, подготовка и подписание договоров.

Супервайзер
-Непосредственное участие в реализации планов Отдела продаж ,
Направленных на реализацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте ,предусмотренном планом продаж.
-Участие в формировании стратегического и тактического планов развития рынка продаж.
-Обеспечение выполнения планов продаж.
-Определять и доводить до торговых представителей индивидуальных планов по продажам, привлечению новых клиентов, SKU и др. поставленных задач,
-Контроль выполнения планов продаж и развития территории.
-Внедрение и контроль способов взаимодействия между Покупателями и Обществом.
-Налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими Покупателями.
-Осуществление взаимодействия с дистрибьюторами и ключевыми Покупателями.
-Периодическое сопровождение (аудит) торговых представителей на маршруте, при необходимости участие в переговорах с клиентами.
-Анализ и контроль дебиторской задолженности отдела.
-Разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности.
-Контроль по погашению дебиторской задолженности через непосредственных подчиненных.
-Обучение и развитие профессиональных знаний и умений торговых представителей.
-Обучение торговых представителей стандартам продаж.
-Проведения обучения подчиненных во время непосредственной работы с Покупателем и при разборе конкретных ситуаций.
-Обобщение и анализ информации полученной от торговых представителей о ситуации на рынке.
-Отслеживание соблюдения ценовой политики.
-Планирование: ежедневное, еженедельное, ежемесячное.
-Отчетность: еженедельная, ежемесячная.