Руководитель отдела продаж

ОБЯЗАННОСТИ:
• Разработка стратегии отдела продаж.
• Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж компании.
• Разработка и контроль ценовой политики компании.
• Обеспечение профессионального роста, развитие профессиональных знаний и умений подчиненных.
• Постановка и распределение задач и обязанностей.
• Развитие и укрепление отношений с целевыми партнерами компании.
• Осуществление представительских функций на переговорах, участие в тендерах.
• Анализ информации о позиционировании конкурентов, изменении рыночной ситуации.
• Разработка и реализация рекламных акций, участие в профильных выставках.
• Участие в подборе сотрудников отдела продаж и их обучение.

ДОСТИЖЕНИЯ:
• Разработал и внедрил эффективную систему продаж компании.
• Увеличил оборот компании более чем в 3 раза.
• Значительно расширил территорию сбыта продукции компании.
• Организовал поставки с нуля в дальние регионы – Урал, Сибирь, Дальний Восток.
• Построил систему сбыта через сеть дилеров и официальных дистрибьюторов.
• Интегрировал новую систему мотивации сотрудников.
• Увеличил отдел продаж с 5 до 15 человек.

ОБЯЗАННОСТИ:
• Создание и расширение клиентской базы.
• Поиск и удержание новых клиентов.
• Разработка и внедрение ценовой и маркетинговой стратегии во вверенных регионах.
• Проведение переговоров, заключение договоров, организация презентаций и мероприятий в поддержку продаж.
• Участие в тендерах.
• Ежемесячные командировки.
• Контроль дебиторской задолженности.

ДОСТИЖЕНИЯ:
• Увеличил продажи во вверенных регионах более чем в 30 раз!
• Освоил с нуля новые территории и привлек сотни новых клиентов разного уровня.
• Заключил контракты с многими крупнейшими предприятиями.
• Всегда имел лучшие показатели во всей компании.
• С 2013 года руководил отделом из 5 человек.

ОБЯЗАННОСТИ:
• Сопровождение продаж.
• Изучение технологических особенностей оборудования, возможные варианты комплектации.
• Ведение договоров поставки потребителям через собственную торговую и дилерскую сети.
• Ведение и оформление сопроводительной документации поставляемого оборудования.
• Сертификация и таможенная очистка оборудования.
• Транспортная логистика.
• Контроль и управление складскими остатками.

ДОСТИЖЕНИЯ:
• Увеличил продажи на 50%.
• Освоил новые территории.
• Увел у конкурентов огромное количество клиентов, заключив с ними договора на долгосрочной основе.
• Разработал и внедрил новое направление деятельности, приносящее огромную прибыль компании.
• Увеличил клиентскую базу на 30%.