Руководитель отдела продаж

ОБЯЗАННОСТИ:
- Общее руководство деятельностью компании.
- Стратегическое планирование, выработка критериев и анализ достигнутых показателей.
- Организация финансово-хозяйственной деятельности так, чтобы достичь поставленные цели и не нарушить требования законодательства.
- Определение стратегических и тактических задач по развитию компании.
- Обеспечение контроля за рациональным использованием ресурсов компании.
- Анализ рынков и определение возможностей развития компании.
- Заключение договоров с контрагентами, встречи и переговоры с первыми лицами компаний.

ДОСТИЖЕНИЯ:
- Запуск и развитие эффективного, прибыльного бизнеса с нуля.
- Создание и вывод на рынок нового бренда.
- Приобретение бесценного опыта управления компанией.
- Приобретение навыка управления полным комплексом продаж, логистики, маркетинга.

ОБЯЗАННОСТИ:
- Организация и контроль работы группы менеджеров по продажам.
- Разработка стратегии стимулирования сбыта.
- Анализ текущей деловой ситуации на рынке и в компании.
- Формирование тактических целей и задач.
- Плотная работа с "трудными клиентами", решение конфликтных ситуаций.
- Оперативный план действий.
- Построение отношений с ключевыми клиентами.
- Финансовый контроль и бюджетирование.
- Обучение менеджеров.

ДОСТИЖЕНИЯ:
- Организовал и внедрил новую, эффективную систему работы менеджеров.
- Создал и развивал дилерскую сеть.
- Организовал создание тендерного отдела, аргументированно доказав его эффективность.
- Лично реанимировал более 20 значимых клиентов с перспективой работы на общую сумму более 30 млн руб.
- Приобрел бесценный навык работы в промышленном государственном секторе.
- Значительно повысил уровень квалификации менеджеров по продажам.
Причина увольнения - материальная демотивация.

ОБЯЗАННОСТИ:
• Разработка стратегии отдела продаж.
• Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж компании.
• Разработка и контроль ценовой политики компании.
• Обеспечение профессионального роста, развитие профессиональных знаний и умений подчиненных.
• Постановка и распределение задач и обязанностей.
• Развитие и укрепление отношений с целевыми партнерами компании.
• Осуществление представительских функций на переговорах, участие в тендерах.
• Анализ информации о позиционировании конкурентов, изменении рыночной ситуации.
• Разработка и реализация рекламных акций, участие в профильных выставках.
• Участие в подборе сотрудников отдела продаж и их обучение.

ДОСТИЖЕНИЯ:
• Разработал и внедрил эффективную систему продаж компании.
• Увеличил оборот компании более чем в 3 раза.
• Значительно расширил территорию сбыта продукции компании.
• Организовал поставки с нуля в дальние регионы – Урал, Сибирь, Дальний Восток.
• Построил систему сбыта через сеть дилеров и официальных дистрибьюторов.
• Интегрировал новую систему мотивации сотрудников.
• Увеличил отдел продаж с 5 до 15 человек.

ОБЯЗАННОСТИ:
• Создание и расширение клиентской базы.
• Поиск и удержание новых клиентов.
• Разработка и внедрение ценовой и маркетинговой стратегии во вверенных регионах.
• Проведение переговоров, заключение договоров, организация презентаций и мероприятий в поддержку продаж.
• Участие в тендерах.
• Ежемесячные командировки.
• Контроль дебиторской задолженности.

ДОСТИЖЕНИЯ:
• Увеличил продажи во вверенных регионах более чем в 30 раз!
• Освоил с нуля новые территории и привлек сотни новых клиентов разного уровня.
• Заключил контракты с многими крупнейшими предприятиями.
• Всегда имел лучшие показатели во всей компании.
• С 2013 года руководил отделом из 5 человек.

ОБЯЗАННОСТИ:
• Сопровождение продаж.
• Изучение технологических особенностей оборудования, возможные варианты комплектации.
• Ведение договоров поставки потребителям через собственную торговую и дилерскую сети.
• Ведение и оформление сопроводительной документации поставляемого оборудования.
• Сертификация и таможенная очистка оборудования.
• Транспортная логистика.
• Контроль и управление складскими остатками.

ДОСТИЖЕНИЯ:
• Увеличил продажи на 50%.
• Освоил новые территории.
• Увел у конкурентов огромное количество клиентов, заключив с ними договоры на долгосрочной основе.
• Разработал и внедрил новое направление деятельности, приносящее огромную прибыль компании.
• Увеличил клиентскую базу на 30%.