Руководитель отдела продаж

Описание

Алексей Геннадьевич Коршунов
Дата рождения: 15/04/1976
Контактная информация:
Россия, 107589 г. Москва ,
Ул. Хабаровская. д. 14, корп. 1, кв. 95
Телефон: +7 916 574- 9343
Электронная почта: fc .moscow .rus @gm ail.com


Общая информация
Профессионал в области организации и управления деятельностью департамента, поставок
промышленного оборудования с большим опытом успешной работы в крупн ых международ ных
корпора циях, анализа, организации и р асширения бизнеса, соз дан ия команды профессионалов ,
нацеленной на развитие компании, успешной и стабильной работы.


Опыт работы
Директор Департамента Полевого Оборудования. [2 018 – 201 9]
Ко рпораци я «Метсо »

О
сновные задачи:
 Руководство всеми подра зделениями Департамента
 Выполнение бю джета
 Приве дение работы Департамента в соответствие с требованиями корпорации
 Разработка и реализация стратегии работы департамента с целью увелич ения дол и
ры нка и при был ьности биз неса, расширения поставляемой номенклатуры
оборудования и снижения затрат
 Организация и развитие структуры де партамента и отдельных сотрудников в части
определения функционала , позиции, зон ответственности
 Построение бизнес-процессо в и процедур взаимодействия как внут ри департамента,
так и с други ми подразделениями корпорации
 Наблюдение за профессиональными и деловыми качествами сотрудников и участие в
п одготовке программы их профессионального развития
 Контроль выполнения бюджета на ежемесячной основе
 Контроль выпол нения основных KPI департамента: объем полученных и отгруженных
заказов , прибыльность, продажи по отдельным продуктовым групп ам и т.п .
 Контрол ь выполнения задач подразделениями и сотрудниками Департамента
 Контроль соответст вия текущей деятельности и операций Департамента требованиям
закон одател ьства и внутренним правилам корпорации

Page 2
 Контроль за соответствием ценовой политик и и кон тра ктными условиями поставки
оборудования требованиям корпорации
 Анализ эффекти вности работы подразделени й, разработка и реализация планов по ее
уве личению
 Стимулирование кома нды для повышения эффективности и результат ивности работы

Результаты работы:
 Существенное увелич ение уровня продаж (до 50%)
 Повышение прибыльности бизнеса
 Расширение доли рын ка
 Начало рабо ты с новыми заказчиками на существующих и новых рынках с высок им
п отенциалом пост авок как нового оборудования, так и запасных частей , сервисного
обслуживания
 Развит ие новых каналов продаж
 Расширение дилерской сети
 Уве личение эффективности раб оты подразделений
 Улучшение и изменение бизнес-процессов на основе проведенного анализа их
теку щего состояния
 Улучшение взаимо действия как внутри Департамента, так и с другими
по дразделе ниями корпорации
 Увеличение штата сотрудников
 Повышение профессионального уровня ком анды

Руководитель департамента . Корпорация « Флоусерв» [2004 – 2 017]
О
сновные задачи:
 Создание и развитие департамента Запорно-Регулирующей Арматуры
 Построение организационной структуры департамента
 Р азработка стратегии развития бизнеса и ее реализация
 Планирование и контроль бюджета департамента
 Создание и организация с истемы продажи и поставок оборудования и запасных частей
на Российский рынок
 Координаци я бизнеса в России и странах СНГ внутри корпорации и между партнерами
 Взаимодейств ие с заказчиками: Роснефть, СИБУР, Лукойл и др.
 Работа с ключевыми заказчиками, партнерами и дистрибьюторами
 Взаимодействие с заводами и офисами корпорации «Флоусерв» в Европе и мире
 Управление раб отой офиса. Участие в найме на работу ключевых сотрудников,
обучение, коучинг
 Анализ рынка трубопроводной арматуры в России и странах СНГ

Page 3
 Подготовка презентаций / отчетов / аналитических материалов для руководства
компании

Результаты рабо ты:
 Увеличение продаж более чем в тридцать раз с 2004 г.
 Существ енное увеличен ие количества сотрудни ков
 Дважды признавался лучшим специалистом года корпорации «Флоусерв»
 Оборуд ование «Флоусерв» стало узнаваемым на Российском рынке и имеет
хорошую репутаци ю
 Проведение пре дварительной работ ы по организации и откр ытию сборочного
произ водство в России
 Участ ие в проектах по строительству нескольких нефтеперерабатывающих заводов,
результатом которого стало укомплектование технологических производ ств
оборудование м «Флоусерв»
 Реализация уникальной схемы работы НПС компа нии «Ванкорнефть» на базе
оборудования «Флоусерв »
 Подписано соглашение с «Салым Петролеум Девелопмент» о безальтернативной
поставке оборудования корпорации «Флоусерв» в рамках глобаль ного контракта с
компанией «Шелл »
Инженер. Компани я «Сиеста-Инжиниринг» [2003 - 2004 ]
 Проектирование систем отоплени я, тепло и водоснабжения зданий;
 Поиск и работа с заказчиками
Инженер. Компания «БМС-2000» [2000 - 2003]
 Обслуживание инженерных систем зданий и систем авто матизации;
 Проек тирование систем о топления, тепло и водос набжения зданий;
Навыки и способности
 О рган изация , управление и развитие работы Департамента
 Анализ текущего состояния, разработка стратегии работы Департамента, бизнес -плана
и их реа лизация
 Кон трол ь и упр авление деятельностью всех подразделений Департамента
 Дос тижение поставленных целей и решение задач в сложных стре ссовых ситуациях
 Реализ ация проектов при многостороннем взаимодействии с заказчиком,
поставщик ами и проектировщик ами

Page 4
 Вз аимодейств ие с импортными и российскими поставщиками промышленного
оборудовани я
 Установка контактов, о рганизация работы и взаимодействи я с партнерами и
заказчиками на раз ны х уровнях, проведение переговоров
 Понимание органи зации и принципов работы российских и международных компаний
 Разработка и реализация планов маркетинговых меропри ятий
 Опыт работы в международной корпорации и межкультурн ого взаимодейст вия
 Высок ие способность и желание к развитию и расширению компетенций
 А нглийский язык уровня Upper Int ermediat e
 Хорошие коммуникативные способности
 Ответственность
 Способность рабо тать как самост оятельно, так и в команде
Образование
Академия народного хозяйства при правительстве РФ. [2008- 2010]
Институт Бизнеса и Делового Адм инистрирования. МВА
МГТУ им . Баумана
[1993 -1999]
Факультет: Энергомаш иностроение
Кафедра: Гидромашины, гидроприводы и гидропневмоавтомати ка

Дополнительные программы:
 Microsoft Excel 2013/ 2010. Ур овень 2. Расшире нные возможности.
 Расширенные возможности Power Point 2013 /2010, Microsoft Outlook 2013/2010
 Management Essentials. Flowserve Auth or’s Course.
 Управление результативностью и эффективностью