Менеджер по продажам промышленного оборудования

Обязанности:
Продажи производимого оборудования 0,4-35 кВ. (Комплектные трансформаторные подстанции)
- Наработка базы потенциальных клиентов
- Активный обзвон "холодных" клиентов.
- Поиск и привлечение потенциальных клиентов ( личные встречи, командировки)
- Работа с техническим заданием от заказчика.
- Установление контактов со всеми уровнями ЛПР: Инженер, Энергетик, Директор, Собственник.
- Работа с проектными организациями (закладывание оборудования в проект, согласование по замене аналогов, выявление строящихся объектов по готовым проектам )
- Регулярная отчетность в СРМ.
- Составление коммерческих предложений и заключение договоров.
Клиенты: Строители (Заказчики, Ген.Подрядчики, Застройщики), Монтажники, Проектные организации, Нефтегазовые компании, и т.д.

— Поиск и привлечение клиентов (холодные звонки и личные встречи, командировки)
— Работа с имеющейся клиентской базой и поддержание ее в актуальном состоянии
— Составление коммерческих предложений и заключение договоров.
— Ведение документооборота в полном объеме
— Составление еженедельных отчетов и отчетов по результатам работы.

Продаваемое оборудование:
Электронные компоненты и комплектующие- клеммы, соединители, реле, шкафы автоматики, промышленные компьютеры и т.д.

— Участие в тендерах, поиск рентабельных конкурсов на поставку оборудования и материалов
— Поиск и привлечение клиентов (холодные звонки и личные встречи, командировки)
— Работа с имеющейся клиентской базой и поддержание ее в актуальном состоянии
— Проведение переговоров с клиентами
— Работа с техническим заданием от заказчика (поиск оборудования в соответствии с документацией, согласование аналогов)
— Переговоры с поставщиками (авторизация проектов, бронирование за нашей организацией поставок оборудования, получение дилерских полномочий)
— Составление коммерческих предложений и заключение договоров
— Работа с электронными торговыми площадками (a-k-d.ru, fabrikant.ru sstorg.ru)
— Ведение документооборота в полном объеме
— Составление отчетов по результатам работы
— Работа с дебиторской задолженностью.

• Проведение презентаций
• Проведение переговоров на уровне первых лиц фирм
• Ведение клиента от первого звонка до подписания актов выполненных работ
• Подписания договоров с федеральными компаниями.
• Полное формирования конкурсных процедур (Ценообразование, техническая часть, сопроводительная документация)
• Сбор информации о продукте (производитель, тех.характеристики, стоимость, аналоги)
• Сбор информации о производителях и поставщиках (поставляемое и закупаемое оборудование, репутация предприятия как партнера, проведенные торги на закупку и на продажу оборудования)
•Расширение номенклатуры предлагаемой продукции
•Увеличение количества поставщиков
•Поддержание долгосрочных отношений с поставщиками и клиентами
•Получение полномочий на представление интересов производителя перед заказчиками.

Предоставление рекламных услуг (Наружная реклама, реклама на/в общественном транспорте, реклама на тв., радио и в интернет сети, аудио-реклама на остановках общественного транспорта)
— Поиск новых клиентов
— Разработка и составление коммерческих предложений
— Контроль изготовления продукции, сдача и приемка товаров и услуг.
— Руководство группой менеджеров из пяти человек.
— Разработка новых проектов (новые форматы рекламы, разработка рекламных акций клиентов, разработка новых вариантов привлечения клиентов,)