Руководитель филиала

Описание

Образование 1988 - 1992 Нижегородский радиоэлектротехническкий техникум, специальность: техническое
обслуживание электронно-вычислительной техники, квалификация: техник-электроник

1992 – 1998 Нижегородский Государственный Университет им. Н.И. Лобачевского, специальность:
экономика и управление на предприятии, квалификация: экономист менеджер.

Дополнительное образование 2005 г. школа английского языка Denis School, уровень Intermediate.

2005 г. Бизнес школа SCORE г. Нижний Новгород, полный курс обучения (5 месяцев) по бизнес
программе «Управляемое развитие»

2007 г. Международный Институт тренинга г. Москва курс обучения по программе «Развития отношений с
розничными сетями»

2009 г. ЗАО «Бизнесконсалтинг» г. Москва курс обучения по программе «Расчет эффективности работы с
торговой сетью»

2010 г. ЗАО «Бизнесконсалтинг» г. Москва курс обучения по программе «Эффективные переговоры на
высшем уровне»

Опыт работы
10.2013 – 04.2016 Нижегородский филиал корпорации «Мастернет» лидер в РФ по производству и продаже
Общий опыт в продажах ручного строительного инструмента г. Москва. ООО «Верона НН» Генеральный директор. Зона
20 лет. ответственности филиала Нижегородская и Кировская области, республики: Мордовия, Чувашия и Марий
На руководящих Эл.
должностях В подчинении несколько юридических лиц и следующие службы:
17 лет. отдел продаж, бухгалтерия, логистический отдел, складская служба, учетный отдел, отдел
Директором экономической безопасности, административно-хозяйственный отел, отдел документооборота, служба
6 лет охраны, фирменный сервисный центр. Всего в подчинении 100 человек.
За время работы участвовал в ведении в эксплуатацию нового офисно-складского комплекса площадью 4
000 кв. метров. Организовал на складе внедрение современных компьютерных технологий приёмки,
хранения и отгрузки товара, в результате чего время бизнес процессов на складе уменьшилось до 3
раз, количество рабочих сократилось на 20%. В отделе продаж внедрил современную систему
управления, постановки и контроля задач торгового персонала, а также прогрессивную модель
мотивации в результате чего эффективность работы торговых представителей увеличилась в 2 раза.
По результату первого года работы был отмечен руководством ценным подарком.

03.2005 – 08.2013 холдинг ТД «Растяпино», работал в ООО ТД «Растяпино», ООО «Бир Лайн» г. Нижний
Новгород. Оптовая продажа алкогольной продукции на территории Нижегородской области.
За время работы занимал должности: начальник торгового отдела, руководитель направления сети и
Хорека, директор ООО «Бир Лайн», в составе холдинга.
Одновременно руководил отделами продаж: по неорганизованной рознице, сетевого отдела, отдела
Хорека .
За время работы воплотил массу успешно завершенных проектов, например:
Выстроил эффективную, результативную работу в Нижегородском отделе департамента продаж (5
супервайзеров, 40 торговых представителей).
Успешно курировал работу эксклюзивной торговой команды «Исток» (предприятия крупнейшего, на тот
момент, производителя шампанского в России и входящего в 5 крупнейших производителей водки).
Эксклюзивная команда в Нижегородской области, за время моего руководства, признавалась лучшей в
России, к нам производитель направлял других дистрибуторов для обмена опытом.
С «нуля» создал сетевой отдел в холиднге: подбор персонала (супервайзеров, менеджеров,
мерчендайзеров), переговоры с представителями сетевых магазинов о начале сотрудничества и в
сложных ситуациях начала работы, подбор необходимого ассортимента из ассортиментного портфеля
компании, создание необходимых складских запасов этого ассортимента (с выделением отдельного
склада и отдела документооборота), подготовка пакетных коммерческих предложений (в настоящее
отдел работает со всеми федеральными и локальными сетями Нижегородской области, а также сетевыми
магазинами Кировской, Рязанской обл., Чувашии, показывает наилучшие результаты в департаменте
продаж холдинга). Продажи отдела на момент моего руководства им составляли 35 – 40% от продаж
холдинга. Дебиторская задолженность составляла не более 5% от общих продаж, при этом невозвратных
долгов не было.
С «нуля» создал в холдинге отдел ХоРеКа (отдел по работе с ресторанами, кафе, барами): подбор
персонала, менеджеров. Проведение переговоров о начале сотрудничества, а также в сложных ситуациях
при начале работы. Подготовка индивидуальных пакетных коммерческих предложений клиентам.
Привлечение новых поставщиков продукции для нужд отдела.

В 2006 организовал с «нуля» филиал (с созданием отдела продаж) по продаже пива «Hainiken» в г.
Арзамас штат 50 человек (обслуживаемая территория Арзамас и 11 районов). С открытием
территориального склада, подбором персонала, организация транспортной и складской логистики. Отдел
за 2 месяца смог стать лучшим в регионе по продаже пива «Hainiken», в результате мы сумели
выиграть тендер проводимый производителем на данной территории («Hainiken» - третья в мире пивная
компания) и получили эксклюзивное право на продажу данной продукции, которое сохраняется до
настоящего момента. В настоящее время – лучшее подразделение холдинга.
Признавался лучшим работником предприятия в 2006, 2008, 2009 г.г.
Работая директором ООО «Бир Лайн» (эксклюзивный дистрибутор пива «SABMiller» - второй в мире
пивной компании) занимался стратегическим и бюджетным планированием в условиях ограниченных
ресурсов, администрированием, организацией различных бизнес процессов направленных на увеличение
эффективности компании и снижение затрат. Создал в компании систему бизнес процессов выстраиваемых
«от клиента», перестроил работу всех отделов компании так, чтобы главным, ключевым показателем
эффективной работы каждого отела стал «довольный клиент».
В подчинении находились следующие службы:
Отдел продаж – основной отдел компании структура: коммерческий директор; 3 территориальных
менеджера; 6 супервайзеров по неорганизованной рознице, 3 супервайзера канала сети, 1 супервайзер
канала ХоРеКа, 80 торговых представителей, 6 мерчендайзеров, бухгалтерия, отдел логистики,
складская служба, претензионно - судебный отдел, отдел экономической безопасности, отдел кадров,
отдел документооборота.
В подчинении до 170 человек.

05.2004 – 03.2005 ЗАО «Волгоснаб» г. Нижний Новгород, начальник торгового отдела. Продажа
алкогольной продукции на территории Нижегородской области. Руководство отделом продаж. Подбор
персонала, подготовка коммерческих предложений, переговоры с ключевыми клиентами. За время работы
увеличил продажи компании в 1.5 раза
В подчинении 15 человек.

09.2001 – 03.2004 ЗАО «Виллиам Питтерс Парк Итренасиональ» г. Москва, 100% иностранный капитал
(Франция). Региональный представитель. В подчинении 5 человек.
Продажа элитного французского алкоголя. Организация работы представительства. Выстраивание
взаимоотношений с вновь открывающимися и действующими дистрибуторами. Контроль над работой
дистрибуторов в части продукции компании. Контроль над дебиторской задолженностью дистрибуторов и
ключевых клиентов. За время моей работы удалось ввести продукцию в винные карты всех ресторанов
Нижнего Новгорода. Организовывал и успешно проводил рекламные мероприятия с привлечением целевой
аудитории (наиболее обеспеченные предприниматели Нижегородской области, любители элитного вина,
работники администрации Нижегородской обл. и т.п.), на проводимых мероприятиях удалось довести
продажи вина до 200 000 руб. за вечер (в действующих на тот момент ценах). За время работы
увеличил продажи на закрепленной территории в 3, 5 раза, неоднократно поощрялся руководством
компании.

09.2000 – 04.2001 ООО «Мастер Кит» г. Москва, территориальный менеджер.
В подчинении 3 человека. Продажа свежемороженого мяса и рыбы, консервации на территории
Нижегородской обл. в Мордовии и Чувашии

01.1999 – 21.09.2000 Нижегородский филиал ООО «Видеосервис НН» г. Москва менеджер, далее старший
менеджер.
Оптовая продажа видео и аудио кассет, DVD дисков в г-ах Нижний Новгород, Владимир, Киров, Иваново,
Чебоксары, Пенза.
В подчинении 5 человек.
Организация продаж с «нуля». Через 10 месяцев филиал был отмечен руководством как лучший в России.
Филиал неоднократно был вторым по продажам после Московского филиала.

Навыки
Нацеленность на результат, стратегическое планирование, бюджетирование как компании в целом, так и входящих в нее подразделений,
Большой опыт управления различными коллективами до 170 человек, опыт создания различных отделов продаж с «нуля», умение быстро адаптироваться к меняющимся условиям командной работы, опыт управления различными каналами сбыта, опыт успешных переговоров на различных уровнях, юридическая грамотность, эффективное управление персоналом, выработка, построение, оптимизация и совершенствование бизнес-процессов.

Высокий уровень самостоятельности, способность убеждать, стрессоустойчивость, инициативность, способность обучать других. Права категории «В» (стаж 17 лет), личный автомобиль, базовый английский язык, уверенный пользователь ПК, без вредных привычек, готов к командировкам.