Руководитель отдела продаж

Построение структуры ОП, организация работы менеджеров и сопутствующих служб, постановка задач и контроль за их выполнением. Планирование продаж и сбора дебиторской задолженности. Поддержание существующей клиентской базы и поиск новых клиентов на всей территории РФ, переговоры с сетевыми ритейлами и оптовиками. Работа с продуктами категории "super fresh", уменьшение процента брака путем переговоров и "работы с возражениями", поиск новых направлений развития и контроль за поставками. Разработка отчетных документов и мотивационных программ.

Развитие филиала с нуля, ведение переговоров с ритейлами и дистрибьюторами на уровне "первых лиц", заключение договоров поставки и маркетинга,
презентация новых торговых марок, разработка и внедрение трейд- акций, получение и анализ отчетности по продажам, внедрение неизвестных ТМ на новых региональных территориях,
построение количественной и качественной дистрибьюции на базе нижегородских оптовых компаний, разработка ассортимента для каждой ЛС и ФС, контроль за выкладкой и проведением трейд- акций
налаживание корпоративных связей между структурами филиала, определение зон ответственности сотрудников, разработка мотивационных программ

Составление плана стратегии развития компании на год/квартал/месяц, контроль за его выполнением;
разработка концепции развития брендов, определение сегмента рынка сбыта и трейд- акций для их продвижения;
набор, обучение и аттестация персонала;
постановка задач менеджерам по объему отгрузок, сбору дебиторской задолженности, развитию клиентской базы в регионах и контроль за их выполнением;
постоянный мониторинг рынка и анализ работы конкурентов;
разработка, совместно с ОМ необходимых маркетинговых мероприятий для каждого региона, согласование бюджета;
синхронизация работы отделов для быстрого и наименее затратного выхода из критических ситуаций;
контроль за координацией плана производства и продаж;
ведение VIP- клиентов, переговоры на уровне "первых лиц";
отслеживание работы регионов и определение ресурсов и путей для увеличения их прибыльности;
ведение переговоров со "сложными" контрагентами, разработка мероприятий по урегулированию конфликтов;
Вывод ЛВЗ "СТАНДАРТЪ" на федеральный и зарубежный уровень (ТМ "С серебром" и т.д.), многократное увеличение объема продаж и расширение клиентской базы, рост финансового результата завода, построение структуры торгового отдела

Построение структуры продаж в регионе с нуля;
создание торгового отдела, набор и обучение персонала;
контроль за постановкой и выполнением плановых задач; построение и развитие дистрибьюторской сети;
прямые продажи ключевым клиентам;
контроль за выполнением плана отгрузок и сбором дебиторской задолженности.
Вывод новой компании на региональный рынок, увеличение объема продаж, создание и развитие торгового отдела