Руководитель обособленного подразделения

Эксплуатация, техническое обслуживание и ремонт систем жизнеобеспечения офисного здания, помещения торговых точек розничных сетей "Мозаика", "Ноктюрн", здания логистического центра (отопление, кондиционирование, приточно-вытяжная вентиляция, электроснабжение в т. ч. ИБП и ДГУ, канализация, ХВС и ГВС, лифты)
Организация, контроль и проведение технического обслуживания, ремонтных работ, ППР
Взаимодействие с городскими службами и контролирующими органами.
Производство торгового оборудования, рекламных изделий (ЛДСП, пластик).
Ведение отчётности, бухгалтерского документооборота.
Закупка оборудования, материалов и инструментов.
В подчинении 10 человек.

Вывел филиал из статуса дотационного в прибыльный.
АХД, бюджетирование, минимизация затрат филиала, контроль дебиторской задолженности;
планирование работы торгового отдела филиала, постановка тактических задач, контроль выполнения;
работа с дистрибьюторами, контроль продаж и остатков;
работа с локальными и федеральными сетями, контроль продаж и остатков,
Контроль и анализ показателей эффективности работы отдела.
отчетность.
Разработка стратегии развития продаж в регионе.
Координация работы торгового отдела и отдела логистики.
Подбор персонала.
Работа с ключевыми клиентами: оптовые клиенты, аптечные сети, федеральная, локальная и традиционная продовольственная розница.
Развитие отношений с сетевыми и оптовыми клиентами;
анализ продаж по клиентам и номенклатурным группам;
формирование товарных матриц; анализ и контроль исполнения матриц клиентов, своевременная замена позиций; согласование и проведение маркетинговых мероприятий, согласование и проведение акций и распродаж в сетях;
В подчинении: 25 человек.

С 10.2004 по 12.2004г. – Региональный менеджер (Волго-Вятский регион и Золотое кольцо).
С 04.2002г. по 10.2004г. – Менеджер по работе с клиентами (дистрибуторы, оптовые компании).
С 07.2001г. – 04.2002г. – Торговый представитель.
Функции:
развитие дистрибуции в регионах: Волго-Вятский регион и Золотое Кольцо (гг. Смоленск, Брянск, Н.Новгород, Киров, Пенза, Ярославль, Кострома, Иваново, Владимир, Рязань, Тула, Тверь);
мониторинг розницы;
поиск партнеров и заключение договоров;
контроль деятельности партнеров;
составление прогнозов закупок и продаж;
разработка системы мотивации дистрибуторов и персонала;
разработка эффективных акций для партнеров и конечного потребителя;
проведение обучающих семинаров.
Достижения:
2004 году проведена реструктуризация работы 18 клиентов в зоне ответственности, сократив отсрочку платежа с 30 до 7 дней, не снизив объема продаж и процента возврата денег, увеличил товарооборот за 2004 год в регионе на 35% в евро по сравнению с оборотом 2003 года.

2003 году увеличил объем продаж в Волго–вятском регионе с 1,8 млн. рублей до 3 млн. рублей путем увеличения клиентской базы прямых дистрибуторов с 3 до 7 и организации доставки заказов дистрибуторам.

2002 году провел ряд презентаций, сформировал и обучил команду из 5 человек, в результате повысил продажи на 87%.
2001 году за 5 месяцев увеличил оборот продукции в 4 раза, заключив договора с прогрессивными компаниями нижегородского региона.
Диплом "лучший менеджер по работе с клиентами в 2002 году".
В подчинении: 12 человек.