Директор филиала

• Наработка потенциальной клиентской базы по ПФО, СЗФО.
• Подготовка коммерческих предложений для клиентов разных статусов
• Расчет логистической составляющей в цене товара
• Организация процесса ввода новинок и продвижение бренда компании
• Сбор, обработка, анализ информации об изменениях на рынке и деятельности конкурентов
• Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний
• Заключение договоров, разработка спецификаций на поставку продукции
• Проверка благонадежности потенциальных клиентов
• Разработка маркетинговых активностей для дистрибьюторов и сетевых клиентов

Заключены договора с новыми дистрибьюторами на территории, продукция введена в локальные сети, рост продаж за полгода в 10 раз

• организация работы филиала с нуля
• представление интересов Общества в местных органах власти
• руководство деятельностью филиала
• организация процесса продаж по каналам сбыта (дистрибьюция, FMСG-сети, традиционная розница)
• контроль за соблюдением дистрибьюторами ценовой политики, выборки товарной матрицы, предоставления своевременной отчетности
• налаживание коммуникаций между сотрудниками филиала и центрального офиса
• переговоры на уровне руководителей компаний
• контроль соблюдения ценовой политики в регионе
• подбор, обучение, оценка сотрудников филиала
• контроль выполнения персоналом должностных обязанностей и трудовой дисциплины
• развитие компании на рынке в регионе, привлечение региональных клиентов
• успешный вывод на рынок новой продукции
• контроль товарного наполнения и оптимизация товарных запасов
• управление транспортной и складской логистикой
• мониторинг и анализ: конкурентов, средств массовой информации, уровня заработных плат
• обеспечение должного санитарного и противопожарного состояния занимаемых помещений
• проведение инструктажа работников филиала и ведение соответствующих журналов
• контроль дебиторской задолженности и возврат проблемной ДЗ
• бюджетирование деятельности филиала, оптимизация затрат
• обеспечение выполнения филиалом запланированных бизнес-показателей
• в подчинении 40 человек

Начальник отдела продаж
• руководство торговым отделом
• стратегическое и оперативно-тактическое планирование
• подбор и обучение персонала
• организация и контроль закупок и продаж продукции
• мониторинг торговых точек, полевой аудит
• составление прайс-листов и разработка системы скидок
• успешное выведение на рынок новых торговых марок
• контроль дебиторской задолженности (сокращение с 2 месяцев до недели)
• создание системы мотивации персонала, расчет заработной платы
• проведение переговоров с покупателями и поставщиками
• увеличение маржинальности продаж
• заключение договоров (рост клиентской базы до 1 000 юр. Лиц)
• рост продаж торгового отдела в 6 раз
• курирование работы торговых отделов в филиалах компании в г.Киров, Чебоксары, Йошкар-Ола, Казань
• налаживание работы с сетевым ритейлом, внедрение товарных матриц
• контроль за выкладкой товара в местах продаж
• в подчинении 8 человек

• рост клиентской базы в 11 раз
• активные продажи, в 2-2,5 раза выше средних показателей по отделу
• заключение договоров с традиционной розницей и локальными сетями
• сокращение ПДЗ
• оптимизация структуры отчетов в компании.