Региональный сотрудник

•Маркетинговое продвижение, продажи протезов синовиальной жидкости «Синфлюид». Визиты к профильным специалистам (травматологи-ортопеды, хирурги, ревматологи) в ЛПУ (поликлиники, стационары), медицинские центры, профильный НИИ (ПФМИЦ-ПИМУ-клиническое применение медицинского изделия специалистами травматологических отделений). Построение и расширение базы специалистов регулярно применяющих «Синфлюид» в клинической практике (medical detailing). Выполнение плана продаж в коммерческом сегменте канала продвижения. CRM отчётность (Bitrix) о проделанной работе.

Коммерческая реализация иммунобиологической продукции компании – пробиотики лекарственные препараты «Пробифор», «Флорин форте», «Бифидумбактерин форте», «Бифидумбактерин», гепатопротектор «Гепафор» в Нижегородской области. Розничные продажи препаратов компании в аптечных сетях региона.
Реализация стратегии маркетинговой активности – индивидуальные визиты практикующим специалистам в ЛПУ, групповые презентации, подготовка выступлений лекторов профессорско-преподавательского состава ПИМУ и практикующих специалистов медицинских центров на врачебных конференциях в ЛПУ, и на профильных региональных и федеральных медицинских конференциях по направлениям– педиатрия, инфекционные болезни, оториноларингология, гастроэнтерология.
Развитие базы активных специалистов-прескрайберов, рекомендующих к применению препараты, выпускаемые компанией. Увеличение уходимости препаратов в аптечных сетях.
Работа с аптеками и аптечными сетями на вверенной территории по постоянному бездефектурному наличию препаратов компании; стимуляция уходимости сорбированных пробиотиков имеющих удостоверения лекарственных средств - Пробифор, Гепафор, Флорин форте, Бифидумбактерин форте из розничных аптек – индивидуальные визиты (работники первого стола); фармкружки.
Ежемесячное выполнение плана продаж продукции с получением бонусного вознаграждения;
В сравнении год к году(2022-2023) рост реализации составил 23% всей продукции компании в регионе
Расширение базы работающих врачей на 50% за счет более тщательной проработки специалистов педиатрической и терапевтической поликлинических служб.

Госпитальная и коммерческая реализация иммунобиологической продукции компании (группа препаратов «Бактериофаги», ботулинический токсин типа А «Релатокс») в Нижегородской и Владимирской областях – розничные продажи в аптечных сетях, продажи в частных медицинских центрах, заявки на закупку от главных внештатных специалистов и организаторов здравоохранения в региональные департамент и минздрав данных областей, заявки на закупку препаратов в администрациях ЛПУ.
Реализация маркетинговой активности – подготовка и ведение лекторской активности (подготовка выступлений лидеров мнений профессорско-преподавательского состава медицинского университета на врачебных конференциях в ЛПУ, и в профильных региональных и федеральных медицинских конференциях по направлениям– эпидемиология, неврология, педиатрия, инфекционные болезни, оториноларингология, акушерство-гинекология, гастроэнтерология).
Построение с нуля базы активных специалистов ботулинотерапевтов активно применяющих «Релатокс» (22 чел Н.Новгород и область, 12 чел Владимир и область), что составило 95% от общей базы ботулинотерапевтов региона.
Повышение на 15% от плановых показателей реализации группы препаратов «Бактериофаги».

Работа с организаторами здравоохранения – главные внештатные специалисты (неврология, оториноларингология, инфекционисты, педиатрия, гастроэнтерология, эпидемиология), руководители отделов лекарственного обеспечения, министерств и департаментов здравоохранения Нижегородской, Самарской областей, республики Татарстан; руководство ГБУЗ, ФБУЗ и ведомственных учреждений здравоохранения, руководство ГП и ГУП региональных фармаций – закупка продукции компании в рамках гос.бюджетных и ведомственных ассигнований учреждений здравоохранения, коммерческая закупка.
Формирование и контроль маркетинговой активности компании на территории ответственности- бюджетирование, организация участия в научно-практических конференциях и медицинских форумах, организация тематических выступлений лидеров мнений в поддержку реализации лекарственных препаратов компании, подготовка и проведение обучающих семинаров и школ для специалистов практического здравоохранения. Бюджетные и коммерческие продажи продукции компании в ЛПУ и аптечных сетях городов ответственности.
Организация и контроль работы, коучинг и обучение персонала (4 сотрудника) – аудит проведенных визитов, совместные визиты, анализ результатов работы персонала, составление плана маркетинговой активности сотрудников совместно с маркетологами ведущими продукты компании
Составление плана развития сотрудников совместно с hr отделом предприятия.
Увеличение на 120% цифр реализации группы препаратов бактериофаги, пыльцевые аллергены, иммуноглобулины.

Работа с организаторами здравоохранения – руководство ГБУЗ Министерства Здравоохранения Нижегородской области; руководство ФБУЗ и ведомственных учреждений здравоохранения – закупка продукции компании в рамках гос.бюджетных и ведомственных ассигнований учреждений здравоохранения.
Работа с ключевыми специалистами города – отоларингологическое, хирургическое, терапевтическое, гастроэнтерологическое, гинекологическое, инфекционное направления: введение препаратов компании в стандарты клинической практики учреждений здравоохранения, организация и проведение групповых презентаций, мастер классов, семинаров, круглых столов в городских ЛПУ с участием данных KOL- закупка препаратов компании, клинические назначения пациентам.
Контроль товарного остатка продукции компании в Нижегородской областной фармации, и на складах нац.дистрибуторов Протек и Катрен.
Реализация цикловой маркетинговой стратегии- ведение и расширение базы лояльных активных специалистов рекомендующих к применению препаратов компании. Стимуляция спроса на продукцию компании в сетевом аптечном ритэйле.

Работа с ключевыми специалистами города:
терапевтическое, хирургическое, травматологическое, неврологическое, гастроэнтерологическое направления – организация и проведение групповых презентаций, семинаров, круглых столов в городских ЛПУ с участием данных KOL; чтение лекций на базе ФУВ НГМА и в областных ЛПУ KOL сотрудничающих с компанией; подготовка к печати методических пособий написанных KOL с нужным для компании этапом резюмирования и вставлением блоков информации по препаратам выпускаемым ею; организация и проведение городских конференций и обществ.
Взаимодействие с менеджментом национальных дистрибьюторов Нижнего Новгорода (СИА:Протек;Морон; Кaтpен) – еженедельное снятие стоков; поддержка бездефектурного наличия в регионе препаратов «Залдиар»,«Версатис», «Суплазин», «Эрмиталь» проведение стимулирующих конкурсов на улучшение реализации данных лекарственных средств.
Ежеквартальное составление и реализация плана маркетинговой активности на вверенной территории: конкурсы с дистрибьюторами и аптечными сетями, лекционная активность KOL – организация и руководство работой лекторов компании (составление плана лекций, групповых презентаций, конференций, контроль качества проводимых мероприятий).
Прямые продажи аналгетиков (пластыри, таблетки) в стационары города.
Развитие и укрепление связи с руководством медицинских учреждений, ведущими специалистами в области медицины, руководством аптечных сетей и дистрибьюторами.
Работа с практикующими специалистами городских ЛПУ (категория А) по увеличению рекомендуемости препаратов «Залдиар», «Версатис», «Суплазин», «Эрмиталь» - индивидуальные визиты, групповые презентации.
Работа с аптеками и аптечными сетями на вверенной территории по постоянному бездефектурному наличию препаратов компании; увеличению уходимости Версатиса, Залдиара, Эрмиталя из данных розничных точек – индивидуальные визиты (директора аптек; маркетологи аптечных сетей); фармкружки (работники первого стола).
Тренинги медицинских представителей (аудиты, совместные визиты); реализация программы «тайный покупатель»; P&L проекты, проверка финансовой отчётности подчинённых.
Реализация цикловой стратегии: выполнение алгоритма выбора ЛПУ, врачей, лидеров мнения, аптек и дистрибьюторов.

Слияние и поглощение компании.Пролонгация трудового договора.Сохранение направления работы, и всего спектра выполняемых ранее обязанностей, в обновлённой компании.

Работа с практикующими специалистами города: терапевтическое, отоларингологическое, педиатрическое, неврологическое направления – организация и проведение групповых презентаций, семинаров, круглых столов в городских ЛПУ с участием данных KOL; чтение лекций на базе ФУВ НГМА и в областных ЛПУ KOL сотрудничающих с компанией; подготовка к печати методических пособий написанных KOL с нужным для компании этапом резюмирования и вставлением блоков информации по препаратам выпускаемым ею; организация и проведение городских конференций и обществ.
Прямые продажи аналгетиков (суспензии, таблетки, гели) в стационары города.
Осуществление 17 визитов в день: 15 врачей, 2 аптеки
Проведение групповых презентаций для специалистов ЛПУ
Терапевтическое, педиатрическое, отоларингологическое, травматологическое, хирургическое, неврологическое направления: работа с KOL- города по увеличению количества назначений врачами педиатрических и терапевтических ЛПУ линейки средств Nurofen; Strepfen; Strepsils.

 Работа с клиентами по телефону
 Ведение переговоров и заключение договоров на обслуживание справочно-консультативным центром аптечных сетей и ведущих стационаров города
 Размещение информации о данных фармацевтических и медицинских учреждениях в сети Интернет на сайте компании
 Техническое сопровождение программного продукта компании (установка программы клиентам компании, обучение правилам работы с программой, поддержание работоспособности программного продукта на компьютерах клиентов медицинской и фармацевтической справочной службы)