Региональный коммерческий менеджер по ПФО (вирусология)

Описание

Венедиктова Наталья Валерьевна
Контактный телефон: 8 9625182385
г. Н. Новгород
natali_ven@inbox.ru
Цель - соискание должности коммерческого менеджера.


ОБРАЗОВАНИЕ:
1989г - Архангельский Государственный ордена Трудового Красного знамени Медицинский Институт.
Факультет: Педиатрия.
Специальность: Педиатр.

ОПЫТ РАБОТЫ:
01.2021- настоящее время- коммерческий менеджер регион Поволжье в ООО .

Функционал
Развитие эндокринологического портфеля компании в льготных каналах (ДЛО и РЛО) с привлечением главных специалистов в территориях Владимирская область, Нижегородская область, Самарская область, Саратовская область. Работа с дистрибьюторами, департаментами здравоохранения, министерствами здравоохранения и фармациями, комитетами по закупкам.
Составление и ведение паспортов территорий.
Прогноз госзакупок на территориях Нижегородской, Самарской, Саратовской, Владимирской области.
Маркетинговое исследование рынка, анализ, планирование, продвижение продукции.
Разработка краткосрочной и долгосрочной стратегии, а также тактических планов для увеличения объемов продаж препаратов компании в Программах государственного финансирования на региональном уровне.
Инициирование и сопровождение региональной целевой программы в рамках федеральной целевой программы по Сахарному диабету.

Достижения
За все время работы были сформированы и отыграны аукционы, что позволило выполнять годовые планы 2021на 118%, 2022 на 127%. Во всех регионах введен лончевый препарат эвоглиптин в РЛО, ранее никогда не закупался.
Выполнение плана по всему портфелю за 2023г- 169 %. Отыграны аукционы по семаглутиду на 268% от плана (лучшие продажи по России).
Увеличение доли инсулинов компании по итогам года до целевых показателей во Владимирской, Нижегородской, Самарской и Саратовской области.
В фин. блок по ЛЛО региональной целевой программы включена группа препаратов, с учетом алгоритмов и стандартов терапии, в том числе промоутируемых препаратов компании.

01. 2020 - 01.2021 - старший менеджер по ключевым клиентам коммерческого отдела регион Поволжье в ООО .

Функционал
Работа с промоутируемыми препаратами компании на территории Владимирской, Нижегородской, Кировской области и Республики Чувашия в рамках продвижения, согласно маркетинговой стратегии компании (направление неврология, офтальмология, эндокринология). Взаимодействие с администрацией, врачами ЛПУ и лидерами мнений регионов. Работа с дистрибьюторами, департаментами, отделами МЗ и фармациями, комитетами по закупкам.
Проведение маркетинговых мероприятий регионального и межрегионального формата, с участием лидеров мнений различного уровня.

Достижения
Результаты продаж 2020 г - 128%.


12. 2017 -01.2020 - менеджер по ключевым клиентам коммерческого отдела регион Поволжье в ООО .


Функционал
Формирование партнерских отношений с клиентами на разных уровнях: начмеды, гл. врачи, главные специалисты, отделы ЛЛО департаментов здравоохранения и министерств здравоохранения, дистрибьюторы в 4 субъектах РФ (Владимирская, Кировская, Нижегородская область, Республика Чувашия) в продуктовых направлениях компании (неврология, офтальмология, эндокринология).
Кросс функциональное взаимодействие с отделами продвижения для выполнения плана продаж компании.

Достижения
Выполнение плана продаж 2019 год- 189% (лучший КАМ года).
Увеличение доли рынка компании в регионах ответственности за 2 года на 50 %.
Рост продаж промоутируемых неврологических и офтальмологических препаратов в среднем в 3 раза в 2019 году в Нижегородской, Кировской области и Республике Чувашии.

01. 2008 -12. 2017 - специалист по продвижению препаратов регион Северо-Запад, Поволжье в ЗАО .

Функционал
Работа с амбулаторным и госпитальным звеньями Архангельска, Архангельской области, Н. Новгорода и Нижегородской области (неврология, эндокринология, терапия, кардиология, гинекология, гематология).
Взаимодействие с opinion-leaders, администрацией, гл. врачами, министерствами здравоохранения. Включение препаратов в региональную льготу.
Организация и проведение лекций, презентаций, круглых столов, конференций.
Коучинг и наставничество новых сотрудников.
Руководство командой сотрудников в проекте по продвижению препарата.
По производственной необходимости в течение 6 месяцев исполняла обязанности регионального менеджера BU RX. (Развитие бизнеса на территории Н. Новгород -- Киров, управление клиентской базой, управление командой (постановка задач-контроль-мотивация), обучение и развитие сотрудников, проведение двойных визитов, ведение отчетности о результатах работы).

Достижения
Выполнение плана продаж 2008-2017гг. Лучшие продажи лончевого препарата 2013г направления кардиология по региону Северо-Запад.

2001 -01.2008- АОСПК Врач-трансфузиолог.
1996 - 2001 - РОСТО Врач-терапевт.

1994 - 1996 - В/ч 55438 Врач-терапевт.

1991 - 1994 - ГБ №7 г. Архангельск врач-неонатолог.



ДЕЛОВЫЕ НАВЫКИ:
ПК пользователь MS Office (Word, Excel, Internet, Power Point). Водительские права категории В, стаж вождения более 25 лет.
английский язык - базовый
О Себе: коммуникабельная, ответственная, обучаемая, инициативная, целеустремленная.