Психолог

Описание

Опыт работы —14 лет 11 месяцев
Май 2016 — настоящее Частная консультативная психологическая практика
время
1 год Психолог. Гештальт-терапевт
- Проведение индивидуального консультирования.
- Работа со взрослыми и детьми.
- Помощь в решении проблем в отношениях, в том числе семейных, детско-родительских.
- Помощь при сложных жизненных ситуациях (развод, расставание, конфликт, измена).
- Проведение психологического тестирования и обработка полученных результатов.
- Психодиагностика и составление психологических портретов.
- Разработка и проведение тренингов и мастер-классов.
Декабрь 2015 — ДИКСИ, группа компаний
Апрель 2016 www.dixy.ru
5 месяцев Региональный менеджер
- Управление группой розничных магазинов: выполнение планов по продаж, разработка плана мероприятий по снижению
потерь.
- Анализ эффективности работы магазинов, разработка и внедрение мероприятий для повышения их эффективности.
- Контроль соблюдения технологий и стандартов работы магазинов.
- Управление персоналом: контроль графиков работ, обучения и развития, начисления з\п.
Ноябрь 2012 — ООО Бунге СНГ
Сентябрь 2015
2 года 11 месяцев Территориальный менеджер
- Управление продажами на территории г.Н.Новгорода и Нижегородской области, рес.Чувашия, рес.Марий-Эл, рес.Мордовия
- Создание оптимальной дистрибьюторской сети. Подключение новых дистрибьюторов.
- Оценка эффективности текущих и потенциальных каналов продаж.
- Планирование возможных объемом продаж в регионе.
- Достижение запланированных целей по обороту.
- Сотрудничество с дистрибьютором по кол-ву и качеству предоставляемых услуг: быстрота обработки заказов,
своевременная доставка, быстрота рассмотрения претензий, осуществление возврата, обмена, соблюдения ценовой
политики, своевременное и качественное предоставление отчетности.
- Проведение маркетинговых акций и других мероприятий, направленных на увеличение объема продаж и продвижения
продукции компании.
- Ввод приоритетных продуктов компании в матрицу региональных сетей.
- Обеспечение максимальной представленности продукции в сетевом ритейле.
- Контроль соблюдения ассортиментной и ценовой политики в сетевом ритейле

Достижения:
При общей тенденции снижения продаж на рынке увеличение продаж за первое полугодие 2015 г. на 29% по сравнению с
2014 г.
Январь 2012 — Ноябрь ООО "Вино он-лайн АГ"
2012
11 месяцев Региональный представитель
- Управление продажами на территории г.Н.Новгорода и Нижегородской области,
- Организация и руководство продажами на закрепленной территории.
- Достижение запланированных целей по обороту.
- Сотрудничество с дистрибьютором по кол-ву и качеству предоставляемых услуг: быстрота обработки заказов,
своевременная доставка, быстрота рассмотрения претензий, осуществление возврата, обмена, соблюдения ценовой
политики, своевременное и качественное предоставление отчетности.
- Проведение маркетинговых акций и других мероприятий, направленных на увеличение объема продаж и продвижения
продукции компании.
- Ввод приоритетных продуктов компании в матрицу региональных сетей.
- Обеспечение максимальной представленности продукции в сетевом ритейле.
- Контроль соблюдения ассортиментной и ценовой политики в сетевом ритейле
Ноябрь 2008 — ООО "Торговый Дом АЛВИСА"
Октябрь 2011
3 года Региональный менеджер
Основная цель:
Построить систему управления продажами, обеспечивающую выполнение планов продаж и проведение согласованной
маркетинговой политики Компании на территории г.Н.Новгорода и Нижегородской обл., рес.Чувашия и рес.Марий-Эл.
Основные функции:
1. В области бизнес - планирования и организации продаж:
- Анализ и исследование рынка, конкурентов. Выработка стратегии и тактики продаж.
- Создание оптимальной дистрибьюторской сети. Подключение новых дистрибьюторов.
- Оценка эффективности текущих и потенциальных каналов продаж.
- Планирование возможных объемом продаж в регионе.

2. В области управление каналами продаж:
- Планирование объема продаж по каналам сбыта
- Управление стимулированием дистрибуторов: бонусы, акции, обучение
- Управление продажами путем создания собственной эксклюзивной торговой команды
- Управление коммуникацией: постоянный сбор и обмен информацией с участниками канала

3. В области управление персоналом:
- Прием, отбор и адаптация сотрудников;
- Мотивация сотрудников;
- Обучение, обмен опытом, общее подведение итогов;
- Оценка работы отдела, оценка личной эффективности сотрудников.

Достижения:
Увеличен объем продаж на территории за 2011 год на 103 % по сравнению с 2010 годом.
Увеличен объем продаж на территории за 2010 год на 98 % по сравнению с 2009 годом.
В декабре 2008г. объем продаж 100 тыс.руб.
В октябре 2011г. объем продаж 9 млн.руб. Дистрибьюция 60%.
По данным агентства Nielsen продукция компании в категории вермут на 2 месте, коньяк на 3 месте среди всех
производителей.
Сентябрь 2004 — Компания "ФД Нижний Новгород"
Сентябрь 2008
4 года 1 месяц Супервайзер
— Осуществление набора торговых представителей.
— Формирование команды торговых представителей.
— Обучение в «полях», проведение класс - тренингов.
— Внедрение мотивационных программ для подчиненных.
— Долгосрочное и краткосрочное планирование (прогнозирование) продаж.
— Переход на эксклюзивную доставку и стандарты работы иностранной компании.
— Эффективное построение дистрибуции.
— Аудиты торговых представителей.
— Постановка целей и задач для торговых представителей и контроль их выполнения.
— Аттестация торговых представителей.
— Формирование и контроль соблюдения маршрутов торговых представителей с целью максимального и наиболее эффективного
покрытия всей розницы на вверенной территории.
— Анализ и решение проблем, связанных с процессом продаж.
— Планирование развития продаж на территории.
— Укрепление финансовой дисциплины (дебиторская задолженность) и контроль выполнения договорных обязательств
клиентами.
— Участие в переговорах и заключение договоров.
— Формирование отчетности по продажам.
Февраль 2004 — Компания "Медведь"
Август 2004
7 месяцев Эксклюзивный торговый представитель
— Расширение активной клиентской базы.
— Проведение переговоров.
— Заключение договоров.
— Продвижение продукции.
— Помощь клиенту в формировании заказа.
— Мерчендайзинг.
— Контроль дебиторской задолженности.
— Формирование и своевременное предоставление отчетности.
Октябрь 2003 — Компания "Нидан-Фудс" (безалкогольные напитки)
Февраль 2004
5 месяцев Торговый представитель
— Расширение активной клиентской базы.
— Проведение переговоров.
— Заключение договоров.
— Продвижение продукции.
— Помощь клиенту в формировании заказа.
— Мерчендайзинг.
— Контроль дебиторской задолженности.
— Формирование и своевременное предоставление отчетности.
Январь 2002 — Компания "Мастер-напитки" (безалкогольные напитки)
Октябрь 2003
1 год 10 месяцев Торговый представитель
— Расширение активной клиентской базы.
— Проведение переговоров.
— Заключение договоров.
— Продвижение продукции.
— Помощь клиенту в формировании заказа.
— Мерчендайзинг.
— Контроль дебиторской задолженности.
— Формирование и своевременное предоставление отчетности.
Образование
Высшее
2017 Нижегородский государственный педагогический университет имени Козьмы Минина
Психологии и педагогики, Магистратура "Практическая психология". Диплом с отличием.
2005 Нижегородский Государственный Архитектурно-Строительный Университет
Специальность "Менеджмент организации", Диплом ВСВ 1187713
2000 Нижегородский Экономический Техникум
Специальность "Менеджмент в товарном обращении", Диплом СБ 0957743
Повышение квалификации, курсы
2018 «Теория и практика гештальт-терапии»
Московский Институт Гештальт-Терапии и Консультирования, Гештальт-терапевт
2014 "Переговоры"
"Scotwork"
2013 "Выявление и формирование потребностей. Метод SPIN"
Компания "Бунге СНГ"
2010 "Методика ведения тренинга"
Компания "Алвиса"
2010 "Эффективное управление персоналом"
Компания "Алвиса"
2005 "Знание продукта и продажа выгод"
Компания "Gallaher Ligget-Ducat", Сертификат
2005 "Успешный руководитель"
Компания "Бристоль", Сертификат
2005 "Искусство и навыки супервайзера. Полевое сопровождение и аудит"
ГК "Мегаполис", Сертификат
2004 "Целенаправленный сбыт. Искусство продаж"
Центр развития и планирования карьеры "Релайб", Сертификат
2003 "Навыки профессиональных продаж"
Компания "Нидан-Фудс", Сертификат
Дополнительная информация

— Водительские права категория «В», а/м Kia Sportage