Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Контроль выделенной территории / сегмента рынка;
Активная наработка клиентской базы (холодные звонки);
Поддержание существующей клиентской базы;
Контроль закупок клиентов, расширение их ассортимента;
Сопровождение клиентов на всех этапах сотрудничества;
Подписание коммерческих соглашений;
Отслеживание дебиторской задолженности,
Проведение переговоров на уровне первых лиц,
Курирование торговых представителей,
Производила закупку сырья на производство,поиск поставщиков.

Опыт замещения руководителя отдела продаж;
координация работы подчиненных;
умение мотивировать команду на достижение поставленных целей.

Рынок B2B
Продвижение СТМ, гигиеническая продукция (прокладки, тампоны, пеленки, подгузники), «холодные звонки»
Ведение переговоров,
разработка коммерческих предложений,
подписание контрактов,
мониторинг рынка, анализ деятельности конкурентов.
Осуществление продаж, через все доступные каналы сбыта - локальные торговые сети, розница, опт, дистрибуторы.
ФАРМ (аптеки, локальные фарм. дистрибьюторы,)
Управление, координация торговых представителей партнеров,
Выполнение установленных планов продаж,
Оперативное решение всех возникающих вопросов,
Опыт работы на экспорт (проведение переговоров, заполнение экспортной документации).

Достижения и результаты:

Создание клиентской базы с «нуля», заключения договора с крупными дистрибуторами: ООО Биофарм, Универсал (сеть магазинов), ООО Вега, ООО Лемфарм, ООО Волга Косметика, ООО Южный Двор, ИП Жиров, ТД Фомин, ГП НО «Нижегородская Областная фармация»,
Презентация продукции в журнале «Радость материнства», выпуск 20 тыс. экземпляров.

Рынок B2B
Развитие существующей клиентской базы, проведение трейд маркетинговых мероприятий,
Поиск и привлечение потенциальных клиентов, «холодные звонки»,
Выполнение плановых показателей по объему продаж,
Контроль дебиторской задолженности,
Проведение переговоров на уровне первых лиц,
Заключение договоров, реализация сделок,
Участие на тендерных площадках


Достижения и результаты:

Развитие дистрибуторов, (в течение года, продажи выросли в 10 раз, расширение ассортиментной линейки),
Заключение договоров на тендерных площадках: ГП НО «Нижегородская Областная фармация», Выксунский Металлургический завод, ОМК - сталь, ОАО Горьковский Автомобильный завод, ОАО ПКО Теплообменник и др.).