Исполнительный директор (CEO)( Предприятие ПИК )

Описание


Зырянов Сергей
Мужчина, 53 года (20 декабря 1971)
Гражданство: Россия
Тел.: +7(987)399‑95‑70Email: sergey.z@postyrost.ru
Желаемая должность: Исполнительный директор / Операционный директор / Коммерческий директор

КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ
Стратегическое управление продажами, проектные B2B‑продажи, коммерческая стратегия, управление P&L, внедрение CRM и 1С, KPI и мотивация команды, переговоры с первыми лицами, развитие филиальной сети, оптимизация бизнес‑процессов, управление дебиторкой, планирование продаж и логистики, запуск новых продуктовых линеек, выход на новые рынки и в новые сегменты
Отсканируйте QR-код камерой, чтобы связаться со мной в WhatsApp
ФОКУС РЕЗЮМЕ
Топ-менеджер с опытом управления продажами и операционными блоками более 20 лет в B2B-сегменте строительства, инженерных решений и промышленного снабжения.

7+ лет возглавлял коммерческий блок производителя фасадных систем, отвечая не только за продажи, но и за полный цикл проекта: от расчёта и проектирования до сдачи объекта.

Вывел бизнес из убытка и обеспечил рост выручки с 39 до 250+ млн руб. в год, поставил на строительные объекты по стране продукции на сумму свыше 1 млрд руб.

Внедрил CRM и 1С, сократил цикл сделки (от КП до отгрузки) в 6 раз, выстроил систему KPI, лично вёл переговоры с первыми лицами заказчиков.

Готов решать задачи регионального развития, масштабировать продажи сложного технологического продукта, организовывать сервис и сопровождение клиента .

ОПЫТ РАБОТЫ
Июнь 2018 -- Июль 2025
ООО -- навесные фасады / металлоконструкции (РФ / СНГ); поставщик премиальных фасадных систем и комплексных решений для строительных объектов
Исполнительный директор (в т.ч. функционально Коммерческий директор (CCO)
-- Разработал и реализовал стратегию развития бизнеса с диверсификацией каналов (Девелоперы, архитекторы / проектировщики, генподрядчики, монтажники, облицовщики); обеспечил рост годовой выручки с 39 до 250+ млн руб. и вывел компанию в операционную прибыль.
-- Отвечал за развитие ключевых каналов продаж и выстраивание долгосрочных партнёрств с девелоперами и генподрядчиками; лично вёл переговоры на уровне первых лиц.
--------------------------------------------------------------------------------
-- Внедрил CRM и 1С, автоматизировал коммерческий цикл и управленческую отчётность; сократил сроки выставления счетов и спецификаций в 6 раз, сократил сроки отгрузки с 6 недель до 2-3 недель.
-- Сформировал коммерческий блок и систему KPI, организовал план‑факт контроль, обучение и мотивацию команды; запустил присутствие в новых регионах и обеспечил поставки на объекты по всей стране свыше 1 млрд руб.
-- Выполнял функции административного директора холдинга: вел договорную работу по аренде, зафиксировал ставку аренды в 2020 году на 2 года, обеспечил инфраструктуру офисов и корпоративные мероприятия.

Июль 2017 -- Июнь 2018
АО -- дистрибуция электротехники и светотехнических решений (10 регионов )
Директор региона / Коммерческий директор (CCO)
-- Перестроил управление продажами региона: ввёл недельный план‑факт, маршрутизацию визитов и контроль оборачиваемости.
-- Обновил ассортиментную матрицу под каналы (дистрибьюторы / опт / розница), согласовал ценовые коридоры и условия поставок; усилил работу с ключевыми клиентами региона.
-- Выполнил планы 96% (авг - дек 2017) и 125% (янв 2018); сократил расходы филиала в 3 раза за счёт оптимизации площадей и штата.
-- Запустил программу привлечения дизайнеров по премиальному свету и электрике (Vimar, Simon, Viko): организовал офлайн‑мероприятие, привёл 19 дизайнеров; продажи выросли в 1,5 раза за 2 месяца.
-- Ввёл кредитные лимиты и контроль дебиторки: ускорил инкассацию и снизил долю просрочки.

Апрель 2012 -- Июль 2017
ООО (Weber-Vetonit) -- сухие строительные смеси и отделочные материалы; сеть производств и складов (11 регионов)
Руководитель региона / Директор по продажам
-- Руководил продажами, мерчандайзингом и дистрибуцией в 11 регионах; обеспечил выполнение планов и рост ключевых категорий.
-- Запустил новые продуктовые линейки (Fast Level, VH20, TT40, LR Pasta, 6000), усилил полочное присутствие и долю клеёв (до 25% оборота РФ).
-- Обеспечил рост продаж: +13% (2012), +23% (2013), +5% (2014) на фоне высокой конкуренции и сезонности.
-- Настроил прогноз спроса и взаимодействие со складом и логистикой, снизил случаи и транспортные издержки.
-- Организовал промо‑календарь и стандарты выкладки, провёл обучение дилеров и торговых команд.


ОБРАЗОВАНИЕ И ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБУЧЕНИЕ
Нижегородский государственный лингвистический университет им. Н.А. Добролюбова -- высшее образование
Дополнительные программы (внутри компаний): продажи и управление каналами; переговоры с федеральными сетями; трейд‑маркетинг и мерчандайзинг; финансы для руководителей продаж; планирование продаж и операций; ABC/XYZ‑анализ; управление запасами; HSE / комплаенс

ЯЗЫКИ
Русский -- родной
Английский -- B2 (деловое общение и переписка)
Немецкий -- A1 (базовый)

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Готов к полевой работе и регулярным командировкам.
Готов к полному циклу управления проектом -- от первой встречи с заказчиком до сдачи объекта и сопровождения после отгрузки.
Готов к релокации и командировкам.
Права категории B.
Формат занятости: полная занятость, возможен срочный контракт от 24 месяцев.