Директор по продажам

Основной функционал:
• Руководство тремя ключевыми направлениями продаж: федеральные сети, дистрибьюторы, сегмент On-Trade.
• Заключение контрактов с сетями и их сопровождение, внедрение программ развития для увеличения РТО и маржи.
• Организация и контроль выполнения KPI по всем направлениям, внедрение и развитие трейд-маркетинговых активностей и мотивационных программ для дистрибьютеров.
Ключевые достижения:
• Заключение и сопровождение контрактов с розничными сетями: «Лента», «Верный», «Магнолия».
• Обеспечение роста по двум метрикам: среднемесячная выручка - +53%; АКБ - +81%.

Основной функционал:
• Руководство тремя ключевыми направлениями продаж: федеральные сети, дистрибьюторы, сегмент On-Trade.
• Стратегическое управление продажами через ключевых национальных и локальных клиентов.
• Разработка стратегии, формирование коммерческой политики компании и защита годового бюджета (план продаж, ассортиментные матрицы по каналам продаж, инвестиции, маркетинг, логистика).
• Разработка и оптимизация продуктового портфеля, участие в стратегических переговорах с производителями.
• Разработка, запуск и контроль эффективности (ROI) трейд-маркетинговых программ в ритейле и HoReCa.
• Организация и контроль выполнения KPI по всем направлениям, внедрение и развитие трейд-маркетинговых активностей на дистрибьюторах.
Ключевые достижения:
• Заключение и сопровождение контрактов с ведущими федеральными розничными сетями: «Магнит», «Перекрёсток», «Пятёрочка», «Бристоль», «О’КЕЙ».
• Оптимизировал финансовые потоки, согласовав с иностранными поставщиками переход со 100% предоплаты на отсрочку платежа, что в двое снизило кассовый разрыв компании.
• Обеспечил кратный рост брендов в ключевых категориях за 2024 год:
- «Импортная премиальная водка»: рост АКБ на +128,4%, объема на +45,9% (вывод бренда в ТОП-9 категории).
- «Импортные дистилляты»: рост объема на +676,5%, доли рынка на +796,8% (вывод бренда в ТОП-1 категории).
- «Текила»: запуск продаж с нуля, достижение доли рынка 1,43% и вывод в ТОП-15.

Основной функционал:
• Управление отделом национальных КАМ (6 менеджеров, ассистент), ведение стратегических партнеров.
• Годовое и квартальное планирование валовой выручки, маржинальности и прибыли по ключевым контрактам.
• Организация и контроль FTL-перевозок, согласование коммерческих условий с партнёрами, заключение соглашений на глобальном уровне (гарантированные объемы международных и регулярных перевозок по всей РФ).
• Внедрение принципа работы «одного окна» для повышения уровня сервиса (CSL) крупнейших клиентов.
Ключевые достижения:
• Рост ежемесячной валовой выручки отдела на 280%.
• Увеличил прибыль отдела на 177% за счет оптимизации экономики контрактов.
• Увеличение доли компании в перевозках с 1-3% до 10-25%.
• Создание и запуск трёх проектных парков (общий объём - 601 машина).

Основной функционал:
• Стратегическое управление Дирекцией КАМ на всей территории РФ, бюджетирование инвестиций.
• Модерирование коммерческих условий контрактов: экономика, листинг, выкладка, доли полок, объемы промо-инвестиций.
• Личное участие и лидирование в годовой переговорной сессии с федеральными сетями.
• Разработка, запуск и контроль эффективности (ROI) трейд-маркетинговых программ в ритейле.
• Жесткий контроль оборачиваемости капитала и своевременной оплаты дебиторской задолженности сетями, оптимизация коммерческих условий.
Ключевые достижения:
• Ежегодный ввод в сети более 1500 SKU.
• Рост доли полки с 7% до 14,6%.
• Увеличение доли продаж через сети с 40% до 75%.
• Вывел компанию в ТОП-5 производителей в сетевом ритейле РФ (доля рынка компании составила 11,5%).
• Прирост прибыли дирекции год к году: +24 млн ₽ (2018), +206 млн ₽ (2019), +139,9 млн ₽ (2020).

Основной функционал:
• Организация процесса контрактования локальных торговых сетей в ПФО, расширение ассортимента и доли выкладки.
• Имплементация условий федеральных контрактов по национальным торговым сетям в ПФО.
• Бюджетирование, организация и контроль проведения трейд-маркетинговых программ через сетевой канал в ПФО.
• Управление работой сетевого отдела, в подчинении: 1 ассистент, 12 КАМов, 8 супервайзеров, 124 единицы полевого персонала (мерчендайзеры, консультанты).

Ключевые достижения:
• За 2010 год законтрактовано 98% локальных торговых сетей в ПФО.
• Средневзвешенная дистрибуция брендами компании 82%.
• Рост доля полки с 6% до 14,7%.
• Рост выручки: 2011 год - в 4,5 раза; 2012 год - в 3 раза (категория водка и коньяк), в 5 раз (категория игристые вина).