Корреспондент

Описание

Опыт работы -- 5 лет 6 месяцев
Абак-Пресс, медиахолдинг
Нижний Новгород,
Сентябрь 2015 -- Июль 2016 11 месяцев
Руководитель отдела продаж
- Подготовка презентационных материалов, пресс-релизов, баннеров, новостей для размещения в интернете
- Копирайтинг (написание текстов об услугах компании для различной аудитории
- Разработка и заказ рекламно-полиграфической и сувенирной продукции, заказ наружной рекламы (вывески, баннеры);
- Взаимодействие с подрядчиками (Дизайнеры, типографии, рекламные службы), ведение договорных отношений;
- Мониторинг и анализ рынка. Сбор и обработка первичной и вторичной маркетинговой информации;
- Создание презентаций и коммерческих предложений для клиентов.
- Эффективное планирование своей работы, ежемесячная отчетность
- организация и проведение семинаров для клиентов в формате "Бизнес завтрака", аренда конференц-зала
- анализ и распределение клиентской базы между менеджерами отдела продаж
- анализ сайта и рекламной стратегии потенциального клиента и подготовка гипотезы для продажи рекламного размещения клиенту
- ежедневное обучение менеджеров по технологии продаж, контроль выполнения заданий.
- адаптация и работа над нематериальной мотивацией сотрудников
- составление и контроль выполнения плана продаж.
- подбор, обучение и мотивация менеджеров,
- постановка задач, каждому менеджеру и отделу в целом.
- составление ежедневных, еженедельных и ежемесячных отчетов.
- анализ продаж на основе воронок продаж и по клиентского планирования.
- контроль состояния дебиторской задолженности координация работы сотрудников отдела продаж.
- разрешение спорных ситуаций

ООО ПКФ "Нижегородский рыбный дом"
Нижний Новгород
Август 2008 -- Январь 2011 2 года 6 месяцев
Начальник отдела продаж
Мониторинг рынка, разработка ассортиментной и ценовой политики развития компании. Поиск приоритетных рынков сбыта.
Формирование отдела продаж с 0, подбор и обучение сотрудников.
Формирование плана производства и плана продаж, контроль выполнения плана. Контроль состояния дебиторской задолженности. Координация работы сотрудников отдела продаж.
Развитие клиентской базы, продвижение продукции на территории Н. Новгорода и области.
Планирование закупок сырья, расходных материалов, готовой продукции, работа с поставщиками.
Достижения - разработана эффективная система мотивации для сотрудников коммерческого отдела. Увеличен объем продаж с 200 000 р/мес, до 2 400 000 в месяц за 18 месяцев, процент дебиторской задолженности сокращен с 80% до 20-30%, за три месяца.
Подобрана команда торговых представителей 10 человек, налажена система сбыта и доставки.
Открыты собственные торговые площадки под маркой производителя.
Три магазина по 2 продавца.
Организация промо мероприятий, сотрудничество со СМИ.

ООО Наис НН "Справочник Весь Нижний Новгород".
Нижний Новгород
Ноябрь 2006 -- Июнь 2007 8 месяцев
Менеджер по продаже рекламных площадей.
Работа с существующей клиентской базой.
Заключение договоров на размещение рекламы в печатном издании.
Выставление счетов на оплату.

Личные показатели по воронке:
10 звонков = 5 назначенных встреч = 2-3 оплаченных контракта

ОАО КБ Ренессанс Кредит
Нижний Новгород
Ноябрь 2004 -- Март 2006 1 год 5 месяцев
Кредитный эксперт
Заключение договоров потребительского кредитования.
Консультация клиентов по условиям кредитование.
Проверка документов.
Формирование пакета документов для заемщика.
Составление текущих отчетов.

Образование
Высшее
Московский государственный университет экономики, статистики и информатики, НФ
2015
Юриспруденция, юрист

Нижегородский техникум экономики статистики и информатики
2003
Правоведение, Юрист

Повышение квалификации, курсы:
Основы журналистики, 2017, НРОИО "Независимая пресса", блогер

Тайм-менеджмент, Коучинг (раскрытие личного потенциала), 2010, "Велком-студио"

Техники активного сбыта, 2007, ЦРБ "Формула успеха", свидетельство

Менеджер по персоналу, 2003, НОУ "Профи+",, свидетельство.

Ключевые навыки:
Знание языков
Русский -- родной
Английский -- базовые знания
Навыки
Административное управление; Холодные продажи; MS Excel; 1С: Торговля и склад; Гарант плюс; Консультант плюс; Joomla CMS; Водительское удостоверение категории B; Анализ данных; Стрессоустойчивость; Ответственность

Обо мне:
Windows, MS Office, Internet, Excel, 1С - опытный пользователь
-большой опыт продаж, сопровождения сделок, подготовки документов
-Легко адаптирую свой стиль общения в любой жизненной ситуации, к любому собеседнику
- умею проводить интервью, готовить вопросы по теме, и компонавать их в читаемый материал
- проведение фото съемки.
-Умею налаживать долгосрочные партнерские отношения
-Легко обучаюсь, быстро усваиваю большие объемы информации
-Постоянное участие в тренингах по развитию навыков продаж, деловому общению

Сфера деятельности:
Печатная реклама
Планирование, Размещение рекламы
Продвижение, Специальные мероприятия
Занятость: полная занятость, проектная работа
График работы: полный день, гибкий график
Желательное время в пути до работы: не имеет значения