Директор

Руководство региональным торговым представительством крупного производителя мяса птицы и полуфабрикатов ЗАО «Приосколье» на территории Нижегородской, Кировской областей, республика Чувашия, Мордовия и Мари-Эл.
- Бюджетирование и планирование деятельности организации
- Планирование и контроль исполнения показателей коммерческой деятельности организации (KPI, выполнение плана продаж, наценка, контроль дебиторской задолженности контрагентов, увеличение активной базы контрагентов)
- Планирование и развитие продаж на подконтрольной территории
- Работа по обеспечению товарных кредитов выдаваемых контрагентам
- Проведение переговоров о сотрудничестве, заключение договоров с крупными сетями, переработчиками, оптовиками.
- Контроль и анализ текущих цен конкурентов, ценообразование
- Развитие дистрибьютора в республике Чувашия
- Управление и контроль товарными запасами, проведение инвентаризаций
- Контроль взаимодействия коммерческого отдела, склада и отдела логистики
- Бюджетирование и контроль проведения маркетинговых мероприятий
- Подбор кадров, внедрение системы мотивации для торгового персонала, утверждение штатных расписаний, положений об оплате труда, должностных инструкций.
- Взаимодействие с проверяющими контролирующими организациями (успешное прохождение проверок Роспотребнадзор, россельхознадзор, трудовая инспекция, МЧС)
- Успешно интегрирована в 1С система «Меркурий» (сопровождение продукции электронными ветеринарными документами)
- Оптимизация издержек организации 10% бюджета (транспортные расходы, оптимизировано штатное расписание, перераспределены обязанности по сотрудникам
Результаты работы:
-Доставка в сети Х5, Spar, Окей, Лента, Сладкая Жизнь, Свит Лайф Фуд Сервис
-Увеличен объем реализации по мясу птицы на 50%
-Реализация в сегменты опт и переработка порядка 1300 тонн продукции мяса птицы ежемесячно
-Увеличен объем реализации колбасной продукции в 4 раза
-Отсутствует безнадежная дебиторская задолженность
-Налажена работающая без сбоев логистика в среднем 250 накладных и точек доставки в сутки.

- Контроль исполнения обязанностей и трудовой дисциплины сотрудников отдела магазина
- Управление товарными запасами, проведение инвентаризаций
- Выставление личных планов продаж продавцам, контроль их исполнения
- Мотивация сотрудников, проведение тренингов по продажам и товару для продавцов
- KPI - мотивация и контроль
- Выставление задач сотрудникам по SMART
- Контроль соблюдения продавцами технологии продаж «7 шагов продаж»
- Составление графиков работы сотрудников отдела, ведение табеля
- Оформление и контроль проведения акций
- Проведение собеседований на должности сотрудников магазина прием/увольнение
- Изучение закона о ЗПП касательно товаров реализуемых магазином
-Прием внутренних входных и определяющих/подтверждающих класс продавца экзаменов, в результате которых менялся коэффициент при начислении з/п.
-Мерчандайзинг, планограммы - соблюдение, контроль соответствия правилам
- Отчетность по результатам работы за месяц
Результат работы:
-Открытие магазина с 0, большой опыт в продажах B2C, подборе кадров, обучении сотрудников, введении в работу
-Пройдена масса тренингов по продажам, по технике, по подбору персонала
-Стабильные результаты по спец задачам (отдел по региону входил в 3 лучших по продажам "IXOS")
-Успешное прохождение внутренних экзаменов на компетенции менеджера отдела
-Лично набрал штат на 2 магазина (порядка 100 человек)

-Руководство выделенной командой торговых представителей, мерчандайзеров по продукции "Данон"
- Выставление личных планов торговым представителям, контроль их деятельности на вверенной территории, контроль соблюдения мерчандайзинга, ротации продукции и соответствии количества SKU согласно формата торговой точки
- Проведение постоянных полевых аудитов с торговыми представителями и лично с составлением бланков отчетности аудитов с последующим подведением итогов с торговым представителем и выставления задач торговому представителю по итогам аудита
- Выставление задач торговым представителям по "SMART"
- Контроль торговых представителей по ключевым показателям KPI и мотивация торговых представителей
- Проведение переговоров с сетями подписание и согласование условий договоров по доле на полочном пространстве, условий поставки/возврате, остаточных сроках годности на момент поставки, заявкам, количеством SKU и оплате продукции.
- Увеличение активной клиентской базы на территории, подписание договоров, согласование условий поставки
-Согласование и установка торгового и холодильного оборудования в торговых точках согласно требований компании
- Контроль работы мерчандайзеров в торговых точках по соблюдению планограмм, ротации продукции по срокам, соответствию требований к выкладке на полочном пространстве.
- Составление графиков работы, отпусков, ведение табеля.
- Управление товарными запасами составление заявок на поставку продукции в соответствии с текущим исполнением плановых показателей и текущей ситуации с остатками склада
- Проведение инвентаризаций (документирование итогов, прием продукции от поставщика)
- Проведение тренингов по продажам для торговых представителей
- Контроль соблюдения торговыми представителями технологии продаж «4 этапа визита в торговую точку»
Результат работы:
-Приобретен большой опыт по работе со скоропортящейся продукцией
-Пройдено большое количество тренингов по продажам и проведению переговоров
-Освоены навыки необходимые в логистике и в складском учете
-За время работы прирост в продажах составил 35% объема, проведены переговоры и подписан договор с сетью «Провиант», в сети «Стиль» установлены брендованные холодильные витрины, организованны продажи в ООО «ГриНН» - ГМ «Линия»

- Закуп/реализация зерновых, холодные звонки, наработка клиентской базы
- Заключение договоров купли продажи зерновых, командировки в регионы
- Экспедирование, контроль отгрузок, работа на элеваторах
- Проведение мониторинга рынка цен
- Правила «Инкотермс 2000»
Результат работы:
- Изучены основные базовые принципы торговой деятельности организации, принципы взаимодействия между отделами, условия оформления договоров, работы с дебиторской задолженностью, наработки АКБ, получены на практике навыки проведения переговоров и работы вне офиса
-Освоены правила экспедирования товаров

- Наладчик контрольно-измерительных приборов дежурный КИПиА по производству
- Наладка и настройка приборов участвующих в технологическом процессе производства продукции
- Оперативные ремонты и пуск оборудования, текущее обслуживание приборов КИП
- Контроль за газовой аппаратурой, весоизмерительной, термоизмерительной и т.п.
Результат работы:
Помимо ознакомления и работы со всей аппаратурой КИП завода, изучены все технологические процессы и цепочки производства в 4 цехах