Маркетолог B2B / Ведущий специалист по маркетингу

Описание

Резюме обновлено 25 августа 2026 в 08:49

C енькова Татьяна Степанова
Женщина

+7 (910) 1219797 — предпочитаемый способ связи • В связи со сложной ситуацией со
связью , и если я не беру трубку , прошу написать на эл. почту .
taty -nn@mail.ru

Проживает : Нижний Новгород
Гражданство : Россия , есть разрешение на работу : Россия
Не готова к переезду , готова к редким командировкам
Желаемая должность и зарплата
Ма ркетолог
Специализации :
— Менеджер по маркетингу , интернет -маркетолог

Тип занятости : полная занятость
Формат работы : удалённо , гибрид , на месте работодателя

Желательное время в пути до работы : не более часа
160 000 ₽ на руки

Опыт работы — 29 лет 11 месяцев
Сентябрь 2022 —
Июнь 2026
3 года 10 месяцев


ПО «МиК -Изол» (ООО «ОБМ» , ООО «ВЗТМ» , ООО "ТД ВЗТМ ")
Нижний Новгород , www.mikizol.ru
Товары народного потребления (непищевые )
• Стройматериалы , сборные конструкции для ремонта и строительства (производс тво ,
монтаж , сервис , ремонт )
Руководитель отдела маркетинга
- Формирование команды и процессов : реорганизовала работу команды с фокусом
на развитие продукта и маркетплейсы . Приняла решение оставить внутри отдела
аналитику , контекстную рекламу , CustDev и управление контентом , передав ведение SEO и
управление репутацией (SERM) внешним подрядчикам . Провела тендер среди агентств ,
выбрала исполнителей и интегрировала их в рабочие процессы компании .
- Управление продуктом от идеи до полки : от изучения рынка до вы вода на полку .
Проводила CustDev -интервью с конечными пользователями (мастера -печники ) и
B2B -закупщиками . На основе данных формулировала технические требования для
технологов и производства . Контролировала создание дизайна и конструкции упаковки ,
обеспечивая баланс между визуальной привлекательностью на полке , удобством
использования и требованиями сетей . Ставила задачи дизайнерам и копирайтерам ,
выступая единым владельцем требований (Product Owner) и координируя
кросс -функциональную команду . Организовывала регистрацию торговых марок и патентную
чистоту новых линеек .
- Кросс -функциональное лидерство : руководила матричной командой при запуске
новинок . Координировала кросс -функциональную рабочую группу (технический отдел ,
производство , дизайнеры , отдел продаж ) для соблюдения сроков запуска новых SKU.
- Бюджетирование : составляла и защищала маркетинговый бюджет перед
руководством . Контролировала расходы на продвижение , отслеживая ROMI каждого

Cенькова Татьяна • Резюме обновлено 25 августа 2026 в 08:49
канала и оперативно перераспределяя средства в пользу наиболее эффект ивных
инструментов .
- Развитие сотрудников : проводила онбординг и обучение менеджеров по продажам
специфике продуктов . Разрабатывала учебные материалы и тесты , чтобы команда могла
грамотно презентовать сложные технические характеристики клиентам .
- Сувенирная продукция : разрабатывала и производила сувенирную продукцию для
продвижения бренда на выставках , мероприятиях и для подарков клиентам .
- Выставки и мероприятия : организовывала работу предприятия на различных
мероприятиях , готовила презентации для высту плений . Готовила документы для участия
продукции в отраслевых конкурсах качества .
- Товарные знаки : разрабатывала концепции новых товарных знаков , проводила
патентные проверки и организовывала их регистрацию .

Ключевые достижения (Key Results):

- Вывела направление стройматериалов на маркетплейсы (Ozon) с нуля : выстроила
операционку от дизайна карточек до отгрузок , обеспечив выход на окупаемость за первые 6
месяцев работы . Сейчас это самостоятельный юнит с оборотом несколько миллионов
рублей в месяц .
- Ра зработала упаковку и запустил линейку из +10 новых позиций для DIY -канала . За
счет точного попадания в потребности аудитории рост товарооборота категории составил
+155% YoY при сохранении плановой маржинальности .
- Рассчитывала экономическую модель для работы с торговыми сетями с учётом их
требований по наценке , что позволило завести продукцию в новые сети и сохранить
маржинальность на уровне , обеспечивающем рентабельность канала .
- Оптимизировала цифровую воронку привлечения : актуализировал f карточки всех
филиалов в Яндекс Картах и 2ГИС , что повысило видимость компании в локальном поиске
на 30%.
Сентябрь 2021 —
Сентябрь 2022
1 год 1 месяц


ООО «Краснобаковские Молочные Продукты»
Нижний Новгород , tdk -maslo.ru
Продукты питания
• Масложировая продукция (производство )
• Молочная продукция (продвижение , оптовая торговля )
Руководитель отдела маркетинга
Я управляла жизненным циклом продукта : от разработки концепции до вывода на рынок и
масштабирования .
- Разрабатывала GTM -стратегию (Go -to-Market) для новых продук тов : позиционирование ,
ценностное предложение , каналы сбыта , создавала упаковку и этикетки , формировала
коммерческие предложения для сетей , регистрировала новые торговые марки , включая
патентную проверку .
- R&D и разработка рецептур : проводила сравнительные дегустации и анализ претензий
потребителей для корректировки вкусовых профилей продуктов . Формировала ТЗ для
технологов на разработку новых рецептур (масло , сыры , творожные десерты ), балансируя
между органолептикой и себестоимостью сырья .
- Управляла реб рендингом упаковки . Проектировала дизайн этикеток с учетом
FMCG -метрик : заметность на полке (Shelf Impact), читаемость маркировки Честный ЗНАК и
удобство для потребителя . Самостоятельно верстала макеты в CorelDRAW для ускорения
согласования .
- Адаптировала ассортиментную матрицу под требования байеров федеральных сетей (X5
Group, Тандер т.д.). Заполняла весогабаритные характеристики (WHF) и коммерческие
условия для успешного листинга .
- Рассчитывала Unit -экономику SKU. Спроектировала унифицированную линейк у
транспортной тары с учетом паллетизации : это позволило снизить затраты на
грузоперевозки .

Cенькова Татьяна • Резюме обновлено 25 августа 2026 в 08:49
- Координировала кросс -функциональное взаимодействие : работала с отделами продаж ,
закупок , технологами , производством , а также управляла подрядчиками (дизайнерами ,
типографиями , поставщиками упаковки ).
- Организовывала участие в отраслевых конкурсах качества («100 лучших товаров» ,
«Нижегородская марка качества» ). Использовала полученные дипломы как социальное
доказательство (Social Proof) для повышения доверия закупщ иков и аргументации в
трейд -маркетинге .
- Управляла клиентским опытом (CJM) и репутацией (SERM): изучала путь клиента — от
знакомства с продуктом до покупки и повторных обращений , работала с обратной связью и
претензиями конечных потребителей , чтобы повышать качество продукта и лояльность к
бренду .

Ключевые достижения (Key Results):

- Провела комплексный ребрендинг флагманской линейки плавленых сыров
(«Дружба» , «Янтарь» ). Обновление визуального языка и адаптация вкусов привели к росту
продаж категории на 75% за 6 месяцев и успешному расширению матрицы в крупнейших
сетях .
- Разработала и запустила производство 15 новых SKU ( сыры и масло ) от концепции
до постановки на полку .
- Оптимизировала систему транспортной логистики через стандартизацию коробов .
Снижение затрат на упаковку и логистику составило 20%.
- Спроектировала унифицированную линейку транспортной тары с учётом
юнит -экономики : сократила логистические расходы за счёт оптимизации укладки на
паллеты и стандартизации коробов под весь ассортимент .
- По дтвердила качество продукции двумя золотыми медалями на выставках «100
лучших товаров» и «Нижегородская марка качества» , что стало ключевым аргументом при
входе в новые сети .
Март 2006 —
Сентябрь 2021
15 лет 7 месяцев


ОАО «Агрофирма «Птицефабрика Сеймовская»
Дзержинск (Нижегородская область ), www.seyma.ru
Сельское хозяйство
• Сельскохозяйственная продукция (продвижение , оптовая торговля )
Начальник отдела маркетинга
- Управление департаментом : Руководила подразделением из 4 штатных специалистов и
подрядчи ков . Отвечала за наем , адаптацию , формирование кадрового резерва и систему
мотивации команды .

- Управление продуктовым портфелем :
1. Формировала ассортиментную матрицу для разных каналов сбыта : федеральные сети
(X5, Тандер ), СТМ (собственные торговые марки сетей ), оптовый канал и госзакупки .
2. Отвечала за полный цикл управления продуктом (Full Product Lifecycle): от разработки
концепции новой линейки до контроля выкладки на полке (OSA) .
3. Проводила ценовой мониторинг розничного и оптового звена , анализ доли рынка (Market
Share) и емкости ниш . На основе данных корректировала ценовую архитектуру бренда и
условия работы с дистрибьюторами .

- Product Development & R&D
1. Руководила разработкой новых торговых марок и суббрендов под разные сегменты
аудитории («эко» , «бюджет» , «премиум» ).
2. Выстраивала процессы создания Private Label ( СТМ ) для федеральных ретейлеров : от
заполнения сложнейших брифов по требованиям сетей до согласования макетов и запуска
тиражей на производстве .
3. Организовывала CustDev -исследов ания в точках продаж , изучая путь клиента (CJM) у
полки . Анализировала обратную связь для корректировки рецептур

Cенькова Татьяна • Резюме обновлено 25 августа 2026 в 08:49

- Упаковка как часть продукта и логистики
1. Разрабатывала дизайн этикеток , логотипов и пакетов с учетом требований ритейла .
2. Контролировала качество печати и согласовывала спецификации с поставщиками
упаковки , добиваясь снижения процента брака при фасовке продукции .

- Кросс -функциональное лидерство и B2B -продажи
1. Выстраивала взаимодействие между маркетингом , производством , технологами (R&D) и
отделом продаж .
2. Обучала B2B -команду (торговых представителей ) специфике продуктов , разрабатывая
для них скрипты и аргументацию против конкурентов .

- Digital -трансформация традиционного бизнеса
Перевела корпоративные коммуникации из плоскости «пресс -релизы» в управление
клиентским опытом : модерировала соцсети (VK, OK и другие ) и геосервисы .

- Рекламные кампании на ТВ и радио :
Разрабатывала и организовывала рекламные кампании на радио и телевидении . Запускала
как стандартные имиджевые ролики , так и интерактивные форматы : викторины с призами
для зрителей и кулинарные шоу с участием известных региональных ведущих (например ,
проект «Стряпуха» ).

- Организация экскурсий и мероприятий для первых лиц и ключевых партнёров :
организовывала и проводила экскурсии на производство для высокопоставленных гостей :
Губернатора региона , руководителей Министерств и ведомств и других влиятельных лиц .
Полный цикл : от планирования маршрута и логистики , приглашения и подтверждения
визита до проведения банкета и финал ьного общения с гостями . Также разрабатывала и
реализовывала программы визита для крупных корпоративных партнёров для
выстраивания доверительных отношений и привлечения клиентов .

- Организация участия предприятия в отраслевых выставках : руководила подготовкой и
участием предприятия в выставках («Продэкспо» , «Золотая осень» ). Полный цикл : от
разработки концепции стенда и подготовки образцов продукции до организации работы
команды на выставке , проведения дегустаций и переговоров с потенциальными
партнёрами .

Ключевые достижения (Key Results):

- Оптимизация ассортимента : провела ревизию портфельной матрицы , закрыв
низкомаржинальные позиции и заместив их новыми брендами .
- Снижение логистических издержек : разработала стандарты транспортной тары ,
оптимизированные под требования складов сетей , что сократило затраты на хранение и
транспортировку .
- Ребрендинг флагманов : успешно обновила упаковку ключевых позиций (куриные яйца ),
адаптировав их под современные стандарты мерчандайзинга , что привело к росту
узнава емости на полке .
Ноябрь 2003 —
Март 2006
2 года 5 месяцев


ИП Стругацкий М.Ю . ( оптовый центр белья и трикотажа
«Интертекстиль» )
Нижний Новгород
Товары народного потребления (непищевые )
• Одежда , обувь , аксессуары , текстиль (продвижение , оптовая торговля )
Директор по маркетингу
- Управление и координация работы сотрудников отдела
- Организация и контроль розничной торговой сети , подбор и обучение торгового

Cенькова Татьяна • Резюме обновлено 25 августа 2026 в 08:49
персонала , работа с поставщиками и партнерами
- Разработка стратегии развития компании и ее реализа ция , участие в составлении
плана и бюджета компании , выявление новых возможностей для увеличения продаж и
прибыли компании
- Разработка и проведение рекламных акций , промо -акций для клиентов , поиск
новых клиентов
- Заказ POS -материалов
Апрель 2000 —
Ноябрь 2003
3 года 8 месяцев


ЗАО «Производственное объединение Гамми» (производство
сырья для пищевой промышленности и продуктов питания )
Нижний Новгород , gummi.ru
Продукты питания
• Полуфабрикаты , в том числе замороженные (продвижение , оптовая торговля )
• Полуфабрикаты , в том числе замороженные (производство )
Маркетолог
- Анализ продаж , разработка системы скидок , прогнозирование объема
производства и сбыта
- Проведение маркетинговых исследований
- Разработка новых продуктов
- Регистрация торговые марки в ФИПС
- Организация участия предприятия в российских и международных выставках
- Подготовка имиджевых и рекламных статей для специализированной прессы

Особые достижения

- Создание (самостоятельно написала ) и публикация (без оплаты ) экспертного
контента по ма ркетингу для специализированных СМИ с опорой на реальные кейсы и
операционную деятельность организации для ее продвижения .
Октябрь 1999 —
Март 2000
6 месяцев


ЗАО «Управление Сбыта Спецавтомобилей»
Нижний Новгород
Автомобильный бизнес
• Легковые , грузовые автомобили , мототехника , автобусы , троллейбусы (продвижение ,
оптовая торговля )
Менеджер по маркетингу
- Рассылка рекламы (почтовая ) потенциальным клиентам (по базам данных )
- Анализ эффективности рекламных кампаний
- Размещение рекламы в печатных СМИ
- Разработка дизайна рекламных материалов
- Мониторинг цен конкурентов
Август 1996 —
Октябрь 1999
3 года 3 месяца


Научно -производственное объединение «Полет» (разработка
систем связи )
Нижний Новгород
инженер
.
Образование
Высшее
2020
Высшее Всероссийская академия внешней торговли Министерства
экономического развития Российской Федерации , Москва

Cенькова Татьяна • Резюме обновлено 25 августа 2026 в 08:49
Переподготовка по программе «Лидеры производительности»
2002
Высшее Нижегородский институт менеджмента и бизнеса , Нижний
Новгород
Маркетинг
1996
Высшее Нижегор одский государственный технический университет
имени Р.Е. Алексеева , Нижний Новгород
ФРК , Автоматизированные системы обработки информации и управления
Повышение квалификации , курсы
2026 Маршрут построен
Илья Балахнин
2025 Конференция «Didgital -оттепель»

2020 Личная эффективность руководителя
РАНХиГС
2020 Цифровой маркетинг
ООО «ЦОК НТИ»
2020 Коммерческое предложение и другие продающие тексты
PR -школа журнала «Пресс -маркет»
2015 Тренинг «Трейд -маркетинг в условиях ограничений» (Т.
Матюшина )

Навыки
Знание языков Русский — Родной
Английский — A2 — Элементарный
Навыки
Медиапланирование 2гис яндекс карты Аналитическое мышление Дизайн полиграфии
Дизайн упаковки Дизайн сувенирной продукции Патентование Штрихкодирование
Мониторинг цен Мониторинг рынка Ценообразование Разработка скриптов продаж
Обучение персонала Бюджетирование AI-инструменты CorelDRAW
Дизайн презентаций 1С Битрикс 24 Планирование рекламных кампаний
Участие в профессиональных выставках Развитие бренда
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B
Дополнительная информация
Рекомендации Производственное объединение МИК -Изол
Имя рекомендующего человека предоставлю по запросу (Руководитель отдела персонала )
Обо мне Маркетолог с 20+ годами опыта и полным циклом управления продуктом : от разработки
концепции и дизайна упаковки до регистрации товарного знака , запуска рекламы и контроля
выкладки на полке . Прошла путь от маркетолога до руководителя отдела , что дает
уникальное понимание "кухни " производства , логистики , затрат и цен . Владею
AI-инструментами (Deepseek, GigaChat, Leonardo.ai) и графическими редакторами
(CorelDRAW, Photoshop) для быстрой визуализации идей .
Сейчас ищу позицию , где могу сосредоточиться на качестве исполнения и стратегических

Cенькова Татьяна • Резюме обновлено 25 августа 2026 в 08:49
задачах , работая в удаленном или гибридном формате , передав управление командой .
Я — человек , который не требует внешнего контроля . Мой жизненный опыт сформировал
привычку к самодисциплине : я сама выстраиваю приоритеты , фиксирую сроки и несу
ответственность за результат . Работать на удалёнке для меня не проблема — наоборот , я
ценю возможность сфокусироваться на задачах . Моя работа всегда прозрачна для
руководителя : веду чёткую документацию , соблюдаю дедлайны и оперативно выхожу на
связь .

Портфолио - по ссылке :
https://disk.yandex.ru/i/lmi9syI -bMg -RA