Руководитель отдела продаж

Обязанности:
Изучение рынка сбыта, анализ конкурентного окружения. Разработка, согласование и запуск маркетинговых мероприятий. Переговоры с первыми лицами компаний, разрешение кризисных
ситуаций. Построение системы сбыта с нуля и управление процессом продаж в регионах. Выращивание клиентов от потенциальных до «золотых» – 5 лет. Планирование продаж, бюджета, финансового результата, ценообразование – 6 лет. Стратегическое планирование развития сбыта в регионах. Совершенствование процессов, технологии работы и продаж. Совместное взаимодействие с другими отделами: логистика, закупки. Управление менеджерами в регионах и представительством в
Санкт-Петербурге. Периодически исполняю обязанности заместителя генерального директора по продажам и маркетингу (бюджеты и планы ТД для производства, общее управление продажами ТД, ценообразование).
Достижения:
Увеличение объема продаж по своим регионам на 30-90% - в зависимости от года. Подъем продаж в нескольких регионах с нуля до уровня первой
десятки по России (по объемам). Введение в регионах второго, третьего партнеров, без потери продаж первого. Реализация проекта по открытию представительства ТД «ЭВАН» в Самаре. Неоднократно представлял руководству предложения по
совершенствованию бизнес-процессов и технологии работы с рынком, многие из которых реализованы. Осуществил первую сделку в компании с зарубежьем – Монголией.

Обязанности:
Богатый опыт прямых продаж по ценам выше среднерыночных. Общее руководство продажами в филиале. Управление персоналом филиала. Логистика филиала. Первичная бухгалтерская документация.
Достижения:
Рост от менеджера до и.о. руководителя филиала. Начало первых продаж в Москве. Выведение Санкт-Петербургского филиала на положительную прибыль.

Обязанности:
Руководство проектно-расчетными работами в САПР UNIGRAPHICS-v18.
Обучение персонала, постановка задач и распределение работ. Проектирование наиболее сложных агрегатов и узлов (B-surface и 3-D). Стратегическое и тактическое планирование по автоматизации цеха в объеме всего цикла подготовки производства изделия. Курирование работы по внедрению автоматизации процесса технологической подготовки нового изделия в производство, электронного
документооборота между КБ, ОГТ и заказчиком (ОКБ Яковлева, г. Москва).
Достижения:
Осуществил на базе цеха полный цикл автоматизации
производства от обмера на контрольно-измерительной машине до проектирования математической модели изделия и дальше – вплоть до изготовления на станке. Плюс - процесс обратного ре-инжиниринга.