Руководитель

Управление, организация и контроль работы магазина;
- Оптимизация и контроль расходной части бюджета объекта торговли;
- Управление персоналом магазина;
- Решение вопросов с арендодателями;
- Решение вопросов по инкассации;
- Оформление всех необходимых документов в фискальных органах;
- Контроль и обеспечение бесперебойной работы программного обеспечения и торгового оборудования;
- Анализ результатов продаж, разработка мероприятий по повышению качества продаж;
- Ведение переговоров с поставщиками;
На момент покупки магазин был убыточным, за время моей работы был проведен анализ деятельности. Далее разработан и запущен план действий (оптимизация затрат, оптимизация персонала, график работы, обучение персонала, разработка и постановка KPI, проведены переговоры и перезаключены договора с поставщиками на более выгодных условиях, интернет поддержка сайта на лидирующих позициях по 150 запросам, организован личный кабинет на AVITO, для продажи неликвидных товарных остатков и дополнительной коммуникации с потребителем, рекламная компания на 2ГИС. На текущий момент магазин выведен на положительный баланс).

Управление продажами на территории России, формирование стратегии продаж (запуск проекта с нуля;
Управление отделом продаж, транспортный отдел, линия розлива, бухгалтерия
- управление дистрибьюторской сетью на территории России (Москва, С-Петербург, Н-Новгород, Краснодар, Челябинск, Самара, Казань, Воронеж, Мурманск, Калининград, Иваново, Владимир и т.д.);
- поддержание и развитие клиентской базы в регионе;
- проведение переговоров (с первыми лицами компаний), заключение договоров с федеральными (Магнит, Красное Белое, Ашан, Глобус) клиентами;
- анализ регионального рынка, конкурентной среды;
- планирование продаж и контроль выполнения планов;
- проведение промо-мероприятий, презентаций, по продукции компании;
- контроль платежей, работа с дебиторской задолженностью.

Построение тесных рабочих отношений с ключевыми клиентами на территории, как c федеральными так и локальными (проведение бизнес-ревью).
- Прогнозирование объема продаж на территории.
- Распределение плана продаж по ключевым клиентам на территории (план территории делится на клиентов, учитывая их продажи предыдущих периодов и запланированных мероприятий по увеличению объемов продаж).
- Мониторинг выполнения плана (еженедельный анализ продаж и своевременное принятие мер по выполнению плана продаж).
- Проведение маркетинговых мероприятий направленных на увеличение объема продаж (участие в каталогах, установка дополнительных мест продаж, подарок за покупку, снижение цены).
- Проведение переговоров и заключение маркетинговых соглашений с ключевыми клиентами на территории
- Работа с дистрибьюторами (ведение дебиторской задолженности, планирование мероприятий направленных на увеличение объемов продаж, прогнозирование продаж, заключение договоров поставки, заключение маркетинговых договоров, согласование инвестиций).
- Управление бюджетом территории (выполнение KPI по бюджету, распределение бюджета на заключение маркетинговых соглашений, проведение активностей направленных на увеличение продаж).
- Управление командой на территории (4 супервайзера, 38 мерчендайзеров). Обучение, постановка задач, развитие.
Дополнительная информация
- Территория Н-Новгород, Чебоксары. 12 ключевых клиентов (Спар, Лента, Перекресток, Карусель, Пятерочка, Окей, Андреевский, Севен, Магнит, Смак, Авоська, Лукойл).
- В подчинении 4 супервайзера, 38 мерчендайзеров.
Достижения
- Увеличение объема продаж на 70% январь-декабрь 2009 г., по сравнению с аналогичным периодом 2008 г.
- Увеличение объема продаж на 25% январь-декабрь 2010г по сравнению с аналогичным периодом 2009г.
- Проведение экскурсии для ключевых клиентов на пивзаводе «Волга».
- В 2008 г.запущен проект по представленности продукции Хейнекен в каталоге товаров «Евро» доставка (проект работает по настоящее время).

Выполнение плана по объёму продаж (составление прогноза продаж, распределение выставленного плана по ключевым клиентам и Торговым Представителям компании дистрибутора, мониторинг выполнения плана, заключение маркетинговых договоров, разработка мотивационных программ направленных на увеличение дистрибуции на территории).
- Построение профессиональной команды Торговых Представителей по торговому маркетингу (проведение совместных обучающих и контрольных туров, проведение тренингов, составление личного плана развития на каждого сотрудника, постановка задач и мониторинг их выполнения).
- Разработка и внедрение плана развития территории (анализ развития территории, разработка и внедрение специальных проектов направленных на увеличение объёма продаж, разработка и проведение мероприятий направленных на увеличение объемов продаж, управление бюджетом территории).
- Построение тесных профессиональных рабочих отношений с ключевыми розничными клиентами на территории (проведение бизнес-ревью с ключевыми клиентами на территории, проведение тренингов для персонала ключевых клиентов, проведение совместных обучающих туров с супервайзерами компании дистрибутора, проведение специальных программ для ключевых клиентов направленных на увеличение объёма продаж и построения более тесных рабочих отношений).
Дополнительная информация
- В прямом подчинении 6 территориальных представителей, 1 координатор группы территориальных представителей, ассистент офиса.
- В функциональном подчинении 4 супервайзера компании дистрибутора и 14 ТП компании дистрибутора.
Достижения
- Увеличение доли рынка по объёму продаж на 3,57%(ACN) за 2007 г.
- На территории разработано и внедрено 12 проектов.