Региональный директор

Региональный Менеджер по продажам (Волжский Регион).
• Работа и управление дистрибьюторами в регионах; Нижегородская обл., Чувашия, Мордовия, Марий-Эл, Киров ( 8 дист-ров)
• Управление командами менеджеров (52 сотрудника), планирование и выполнение планов продаж и маркетинговых задач на вверенной территории.
• Контроль и анализ продаж на территории ( работа в "Полях", ежедневные отчеты).
• Разработка и проведение маркетинговых акций направленных на увеличение продаж .
• Контроль и соблюдение ценообразования рекомендованных компанией в регионе.
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами ( Сладкая Жизнь, Леопард, Смак, Полевщиков, Сахарок, Майкл, и т.д..).
• Проведение тренингов и обучающих сессий для сотрудников отдела продаж ( Техника Продаж, Переговоры, Обучение и Развитие сотрудников и т.д..).
• Активное взаимодействие со смежными отделами внутри компании.
• Результаты работы;
• За время работы , моя команда ежемесячно выполняла планы продаж на
• 100% и более %.
• Всегда выигрывали командные соревнования, направленные на доп. стимуляцию Продаж.
• При подведение итогов работы за год, мы ежегодно перевыполняли свои годовые планы по KPI на 10% и более, по показателям ;
• -объем продаж
• - Активная Клиентская База
• - Установка оборудования у клиентов
• - выполнение спец задач

Секрет успеха, прост- Мы вместе создали коллектив единомышленников, много работали, всегда помогали друг другу и все были нацелены на Выполнение поставленных задач.

+++ ООО «ПепсиКо Холдингс» (PBG)
Старший Менеджер по территориальным продажам.
( Нижегородская область)
• Управление командой TSMs:Выполнение планов продаж, анализ работы, постановка задач, своевременный контроль над деятельностью сотрудников на подотчетной территории, выполнение задач по основным аспектам деятельности.
• Проведение тренингов.
• Регулярное лично присутствие на маршрутах ( в «полях») для понимания потребностей клиентов.
• Проведение и контроль за исполнением маркетинговых акций и других мероприятий, направленных на увеличение объема продаж и продвижение продукции Компании, разработанные отделом маркетинга.

ООО «ПепсиКо Холдингс»
Менеджер по развитию техники продаж Волжского региона.
(Нижний Новгород, Самара, Казань, Уфа, Оренбург и т.д..)
( Региональный Тренер)
• Руководство внедрением лучших техник продаж ( разработанных в компании), на территориях региона.
• Разработка, организация и проведения тренингов по продажам.
• Координирование действий менеджеров по Региональным и Территориальным продажам в процессе обучения их подчиненных.
• Регулярное, личное присутствие на маршрутах ( в «полях») контроль за обучением и выявление возможностей на территориях.

ООО «ПепсиКо Холдингс» (Frito Lay)
Менеджер по территориальным продажам.
( Нижний Новгород)
• Управление командой менеджеров: анализ работы, постановка задач, контроль над деятельностью, принятие решений по основным аспектам деятельности Компании на подотчетной территории. Обучение персонала.
• Регулярное лично присутствие на маршрутах ( в «полях») для понимания потребностей клиентов.
• Проведение маркетинговых акций и других мероприятий, направленных на увеличение объема продаж и продвижение продукции Компании, разработанные отделом маркетинга.
ДОСТИЖЕНИЯ;
Увеличение объема продаж, в среднем на 20% по итогам года.
Активация клиентов ( не работающих с компанией), по итогам работа - покрытие 100% клиентов существующих на территории Н. Новгорода ( исключение; " Злостные неплательщики).

ООО «Коммерсант-Эксперт» - консалтинговая компания.
В рамках проекта; Агрохолдинг «Атяшево» - коммерческий директор в г. Самара.
Увеличение объема продаж.
Формирование с «нуля» всех каналов сбыта: доставка, опт, область, регион. Набор и обучение сотрудников во все подразделения, проведения тренингов, «полевых» выездов совместно с линейными руководителями (супервайзеры, региональные представители). Работа - формирование «матриц», ценообразование, входные бонусы, договора, как в городе так и в регионах с ключевыми клиентами (крупные сети, дистрибуторы (оптовики).
Ценообразование, составление бюджетов на месяц
(продажи, маркетинг), выставление планов (объем продаж, дебиторка, спец.задачи и т.д.), анализ продаж, кредит контроль.
Годовое планирование.
ДОСТИЖЕНИЯ;
Заключение договора на поставку продукции с компанией " МЕТРО".
Увеличение объема продаж за 12 месяцев в 2 раза,
Организация доставки и схемы работы торговых представителей по городу и области практически с нуля.
Подбор персонала
Сформирована полная клиентская база от крупного ОПТа до Розничных Торговых Точек.
Дистрибуция по основным каналам сбыта на рынке г. Самара - достигла 55-60%, что позволило занять общую долю рынка в размере 11% среди всех ТМ, реализуемых на рынке Самары.

Организация сбыта продукции “МКН” на территории г.Н.Новгорода и области.
Проведение всего комплекса мероприятий по дистрибуции ТМ Маслокомбината “Нижегородский” в розничных и оптовых сетях Н.Новгорода и области.
Создание сети дистрибуторов и торговых посредников Нижнего Новгорода по продаже продукции “МКН”.
Организация работы торговых представителей, обучение, разработка планов, графиков и маршрутов посещение клиентов и осуществление контроля над работой представителей.
Планирование продаж и их анализ.
Постоянный мониторинг рынка.
Организация и проведение акций.
В подчинение: супервайзер и торговые представители.

ДОСТИЖЕНИЯ;
Увеличение объема продаж за 2 года в пять раз.
Организация Отдела Доставки и Отдела продаж практически с "нуля".
Сформирована полная клиентская база от крупного ОПТа до розничных торговых точек, включая все типы Торговых точек.

• контроль работы торговых представителей на маршруте
• обучение торговых представителей
• проверка торговых точек
• анализ и планирование продаж
• разработка новых клиентов
• составление маршрутов торговым представителям
• В подчинении 12 человек
ДОСТИЖЕНИЯ;
Организация доставки по системе " Van-selling" ; с "Нуля" – продажи сигарет с колес. Ежемесячное увеличение объема продаж 10-15%, охват всех районов города и области.