Менеджер по продажам/ по работе с ключевыми клиентами( Air Liquide )

Компания "Air Liquide"

• Создает план по работе с клиентами,

• Выстраивает отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, проводит анализ ключевых бизнес-проблем, оценивает конкурентов на рынке,

• Предлагает стратегию, цели и план по работе с клиентами, согласует его с руководством компании,

• Развивает новые продажи и ведет переговоры по крупным сделкам,

• Выявляет возможности для расширения предложений компании,

• Согласует возможности продаж со всеми вовлеченными участниками,

• Формирует лояльность у клиентов,

• Определяет план запланированных встреч с ключевыми лицами, принимающими решения,

• Транслирует ценность и преимущества продукта компании клиенту,

• Оценивает и улучшает портфель контрактов (срок действия контракта, повышение цен, рамочные соглашения, и тд...),

• Формирует предложение клиенту, анализирует прибыльность,

• Проверяет соответствие предложения и контракта политике продаж, правилам HSE и плану по клиентам

• Готовит отчеты о ходе работ и результатах.
Основные требования:

• Образование высшее (техническое, экономическое),

• Опыт работы в продажах B2B от 3 лет,

• Отличное знание всего цикла продаж в производственных и технологических компаниях,

• Организационные навыки;

• Навыки ведения переговоров и нацеленность на результат,

• Сильные коммуникативные навыки,

• Способность слушать, задавать правильные вопросы для понимания потребностей и задач клиентов,

• Способность развивать долгосрочные, доверительные отношения с клиентами

Условия:

• ДМС, страхование жизни, страхование от несчастных случаев и ВЗР,

• Полугодовой бонус,

• Доплата на питание,

• Служебный автомобиль,

• Мобильная связь.