Менеджер по работе с ключевыми клиентами/КАМ

Компания "HAYS"

Чем предстоит заниматься:

• создвать план по работе с клиентами;
• выстраивать отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, проводит анализ ключевых бизнес-проблем, оценивает конкурентов на рынке;
• предлагать стратегию, цели и план по работе с клиентами, согласует его с руководством компании;
• развивавать новые продажи и ведет переговоры по крупным сделкам;
• выявлять возможности для расширения предложений компании,
• согласовывать возможности продаж со всеми вовлеченными участниками;
• формировать лояльность у клиентов;
• определять план запланированных встреч с ключевыми лицами, принимающими решения;
• транслировать ценность и преимущества продукта компании клиенту;
• оценивать и улучшает портфель контрактов (срок действия контракта, повышение цен, рамочные соглашения, и тд.);
• формировать предложение клиенту, анализировать прибыльность;
• проверять соответствие предложения и контракта политике продаж, правилам HSE и плану по клиентам;

Что ждем от кандидата:

• образование высшее (техническое, экономическое);
• опыт работы в продажах B2B от 3 лет;
• отличное знание всего цикла продаж в производственных и технологических компаниях;
• организационные навыки;
• навыки ведения переговоров и нацеленность на результат;
• сильные коммуникативные навыки;
• способность слушать, задавать правильные вопросы для понимания потребностей и задач клиентов;
• способность развивать долгосрочные, доверительные отношения с клиентами.

Что мы предлагаем:

• ДМС, страхование жизни, страхование от несчастных случаев и ВЗР;
• конкурентный оклад и полугодовой бонус;
• доплата на питание;
• служебный автомобиль;
• мобильная связь.