Менеджер продаж проектов 1С (автоматизация крупного бизнеса)

Компания "ЛАД"

⭐ Lad в топе работодателей 2024: 128-е место в РФ, 4-е место в Нижегородской области, 1-е среди IT-компаний региона.

Специализируемся на внедрении программных продуктов фирмы «1С» (г. Москва) 1С:ERP для предприятий, 1С:УХ, 1С:ERP УХ, 1С:Корпорация в госкорпорациях и крупных компаниях. Один из крупнейших партнеров фирмы «1С», центр компетенций по ERP, Консалтингу, КОРП.

Группа IT-компаний Lad объединяет компании, занимающиеся проектами автоматизации и цифровизации на платформе 1С, собственной продуктовой разработкой, дистрибуцией и системной интеграцией российских IT-решений. Мы работаем на рынке РФ более 30 лет.

Преимущественно ищем кандидатов из ЦФО (центральный федеральный округ) для удобства выезда в командировки.

Чем предстоит заниматься:

• Развитие клиентской базы и привлечение новых клиентов:
  Ваша задача — устанавливать прямые контакты с ЛПР, проводить холодные звонки, инициировать и развивать деловые переговоры, формировать доверительные отношения с клиентами и выявлять возможности для долгосрочного сотрудничества.

• Участие в пресейлах и управлении воронкой продаж:
  Вы будете организовывать и проводить переговоры в разных форматах (очно и онлайн), вести коммуникацию с техническими и бизнес-командами заказчиков, а также сопровождать процесс согласования условий сотрудничества. Важно не только презентовать продукт, но и выстраивать стратегию взаимодействия, управляя воронкой продаж и продвигая сделки к успешному закрытию.

• Управление взаимоотношениями с текущими клиентами:
  Работая с действующими заказчиками, вы будете развивать долгосрочные партнерские отношения, анализировать их бизнес-потребности и предлагать новые решения на основе возможностей 1С.

Что важно для нас:

• Опыт в сфере B2B-продаж (средний и крупный бизнес, федеральные группы компаний и корпорации):
  Вы должны уверенно работать с корпоративными клиентами, понимать специфику B2B-коммуникаций, знать принципы сложных продаж и уметь находить подход к различным категориям заказчиков.

• Развитые навыки деловой коммуникации и ведения переговоров:
  Важно, чтобы вы могли четко и аргументированно доносить ценность продукта, выстраивать долгосрочные доверительные отношения с клиентами и эффективно работать с возражениями.

• Успешные кейсы в личном портфеле проектов:
  Мы ценим практический опыт, поэтому приветствуем наличие кейсов с подтвержденными результатами — например, успешные проекты по внедрению IT-решений, увеличение объема продаж, работа с крупными заказчиками.

• Понимание проектного бизнеса, рынка IT-решений, знание продуктов 1С — будет преимуществом:
  Если вы знакомы с экосистемой 1С и понимаете специфику IT-индустрии, это позволит вам быстрее адаптироваться и эффективно предлагать решения клиентам.

Что мы предлагаем:

• Возможности для профессионального роста: корпоративные курсы, семинары, тренинги.

• Командировки по России.

• Забота о здоровье: ДМС, чекапы, психологическая поддержка от СберЗдоровье, доступ к спа и массажу.

• Дополнительные бонусы: оплачиваемый выходной на день рождения, компенсация спорта, подписка на Литрес и ИИ-инструменты.