Руководитель отдела продаж /услуги/

от 100 000 до 200 000 руб.

Компания "Персонал-Волга"

Руководитель отдела продаж /услуги/

Продажи услуг по организации мероприятий

Требования:

Высшее образование

Обязателен опыт работы руководителем отдела продаж либо коммерческим директором.

Обязателен опыт работы в услугах (event-агентства, туризм, гостиничный бизнес, рекламные и маркетинговые агентства и т. д.)

ПК : офисные программы, CRM , желательно тревэл лайн и амо

Обязанности:

Контроль работы менеджеров отдела продаж. Составление графика работы сотрудников, постановка задач для отдела и последующий контроль реализации;

Распределение лидов в отделе продаж;

Составление плана продаж, его распределение по менеджерам, корректировка и планирование бюджета;

Контроль и работа со счетами 1с, внесение исполнителей и оплат в CRM систему;

Подсчет ЗП отдела продаж, предоставление отчетности руководителю;

Контроль взаимодействия менеджеров со смежными отделами (производство праздников, маркетологи, администраторы и т.п.) и урегулирование споров;

Участие в разработке акций, ценообразовании, новых пакетов и т.п.

Проведение планерок ежедневных с менеджерами по целям на день\неделю\месяц;

Анализ ключевых показателей менеджеров (конверсия, воронка продаж, кол-во звонков, КП, кол-во возвращенных клиентов, средний чек и др.), своевременное реагирование на ухудшающиеся показатели и проработка их с менеджерами;

Анализ карты дня менеджеров, расчет количественных показателей, написание и корректировка скриптов продаж, кейсов-КП (презентаций услуг);

Анализ закрытых и открытых сделок менеджеров на предмет неправильной работы с клиентами. Дача обратной связи менеджеру с целью повышения его квалификации;

Помощь менеджерам в переговорах с ключевыми и проблемными клиентами;

Составление портрета целевого клиента, разработка новых каналов сбыта (выставки, рекламные компании, эвент-агентства и т. д);

Контроль поступления денежных средств, своевременности оплат, работа с дебиторской задолженностью (при ее наличии);

Проведение собеседований, подбор сотрудников в отдел продаж и последующее их введение в должность и обучение;

Анализ конкурентов на предмет ценообразования и новинок;

Формирование задачи на улучшение бизнес процесса в crm системе для технического отдела;

Работа с обратной связью от клиентов, с целью улучшения качества услуг и расширения спектра предложений;

Участие в составлении плана лидогенерации для отдела продаж совместно с маркетингом;

Ценообразование и корректировка цен для продукта продаж ориентируясь на анализ конкурентов;

Условия:

Место работы: Нижний Новгород ул. Маслякова

Наличие парковки

З/плата: оклад от 70 000 руб + KPI + премия

Совокупный доход специалиста 100 000 руб - 200 000 руб на руки (по результатам работы)
Оплата сотовой связи, компенсация ГСМ, представительские расходы, корпоративные тренинги

Работа в стабильной компании.

Официальное трудоустройство.

График работы: 5-дневка, с 9.00 до 18.00 либо с 8.00 до 17.00 ( на выбор)

Открыть контакты работодателя

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя