Специалист отдела оптовых поставок

от 126 000 руб.

Компания "АнтейСтрой"

Данная вакансия на текущий момент актуальна

График работы: 5/2 8:00 – 17:00 (можно с 7:30 до 16:30)
Расположение офиса вблизи ст. метро Заречная (ул. Космонавта Комарова)

Возможен переход на полностью удаленный / гибридный тип занятости через 3-6 мес. с начала работы.

Зарплатные условия:

Целиком белая заработная плата (как окладная, так и процентная составляющие).

Окладная часть 90.000 руб. (до вычета налогов) + процентная часть. За корректное заполнение CRM и ведение базы выплачивается KPI-составляющая.

Стабильная работа в региональном дистрибьюторе – со сформированными внутренними процессами и современной рабочей атмосферой - комфортный офис и всё необходимое для эффективной работы.

Усредненный уровень заработной платы специалистов в отделе 140 – 160 тыс. в мес. У ведущих менеджеров 165 – 210 тыс. Начисление окладной и процентной части два раза в месяц.

Портрет целевого кандидата:

Первое на что смотрим – это характерный вам стиль общения. Если вам свойственно проявлять явную чуткость, заботу и внимание о клиенте – и вы ведете беседу достаточно мягко и положительно, местами переходя на более человеческое (менее официальное) общение - это будет вашим ключевым плюсом.

Также важно, чтобы вы достаточно ответственно в целом относились к работе – старались своевременно отрабатывать клиентские заявки, не переносить дела и вести закрепленных за вами в CRM клиентов (организации).

Если эти два качества - [«выполнять задачи сразу, не залипая в деталях»] - и [«общаться мягко, соблюдая баланс между желанием утвердить поставку / и проявить больше заботы о клиенте»] – в равной степени характеризуют вас как специалиста и как человека, то мы рассмотрим вашу кандидатуру.

Прежний профильный опыт в работе с клиентами и/или продажах – не является определяющим, но будет значительным образом учитываться при отборе на данную позицию.

Наличие опыта в строительной / оптовой сфере не учитывается – предусмотрена подробная первичная адаптация (2-2,5 недели, оплачивается в полном размере) и наставник на первые месяцы работы.

Если же вас больше привлекают напористые продажи / или вы любите большие сложные сделки с большим чеком / либо вам нравится глубоко погружаться в характеристики продукта – то не высока вероятность, что вы ярко раскроетесь в работе у нас.

Подробнее о работе менеджера:

У нас в рамках оптового направления клиент заранее знает, какие конкретно товарные позиции ему необходимы и их количество – они предусмотрены проектной документацией.

В среднем клиент выполняет закупку материала 2-3 раза в год - вопрос только в том, в работе с каким дистрибьютором (и каким конкретно менеджером) он получает больше положительных впечатлений от взаимодействия, оперативности и внимания к его заявкам.

Поэтому наиболее продуктивные менеджеры у нас выделяются:

1. Добрым, открытым стилем коммуникации. Клиенты выбирают менеджера, готового местами поддержать в меру "легкий" / свойский формат диалога.
2. Ответственностью, включенностью. Чтобы отрабатывать запросы и выставлять предложения/счета не слишком долго, помогает внутренняя автоматизированная CRM-система статусами, автонапоминаниями и т.п.
   Ответственным за подбор материала и расчет себестоимости по заявкам является снабженец, за расчет и организацию транспортной составляющей логист, за оформление документов ассистент отдела продаж – менеджер их координирует и ведет самого клиента.
3. Внимательностью к ценам. Нам важно поддерживать прайсовые цены на ключевые товарные позиции на актуальном для клиента уровне в рамках соответствующего региона дистрибуции - поэтому перед отправкой очередного предложения/счета мы всегда стараемся сверять корректность наценок.

Также учитываем ваши личностные качества для работы в команде - чтобы коллеги поддерживали хороший рабочий настрой и разделяли общие ценности.

Функциональные обязанности:

Второй по важности задачей, после отработки заявок, согласования поставок, является работа с закрепленной за менеджером базой.

После первичной адаптации за менеджером закрепляются его клиенты из "теплого" сегмента (с историей взаимодействия и контактными лицами), которых необходимо с определенной регулярностью сопровождать и прогревать, что в среднем занимает до 2 часов в день.

Также на каждый квартал назначаются карточки «в проработке» (организации с актуальным объектом в работе - получившие свежее разрешение на строительство, либо приступившие к реализации объекта по бюджетному контракту), по ним мы также предварительно определяем ответственные за поставку лица – в среднем до 1-1,5 часа в день.

Поддержкой сотрудника на время адаптации являются хороший уровень оплаты (окладной и бонусной части), опытный руководитель отдела и наглядные результаты других менеджеров.

Мы следуем принципу «work-life balance» - каждый специалист сам формирует порядок задач внутри дня, не перерабатываем вечером и в выходные - и следим за нагрузкой, в среднем выполняя с клиентами по 40-50 коммуникаций в течение дня.

Но главное за всеми этими цифрами, ваше умение быть для клиента не просто «роботом» (как 95% обычных менеджеров с рынка), а в первую очередь человеком (добрым, чутким, настоящим, просто самим собой) – так он будет получать в первую очередь не поставку товарных позиций, а положительный опыт от работы именно с вами и всей организацией.

Для самых трудолюбивых кандидатов:

Одни из лучших результатов показывают менеджеры с явным фокусом на выручке и зарплате – интересом к реализации себя и уровню заработка (для обеспечения фин. целей / личных затрат), успевающие брать в работу чуть больше клиентов и заявок, чем остальные – и выделяющиеся внутренним положительным отношением к работе с клиентами.

Доп. мотивацией может служить дальнейший рост до ведущего менеджера (траектория в рамках коммерческого направления) или руководителя группы (линейная управленческая позиция).

Описание организации:

ГК «UNIBUILD» с 2011 г. - опытный региональный дистрибьютор кровельных и фасадных строительных материалов. Выполнение специализированных строительно-монтажных и реконструкционных работ (общестроительное и промышленное направление).

Ежегодно по объёму реализуемых поставок «UNIBUILD» входит в перечень крупнейших профильных оптово-розничных организаций региона, территориально реализуя продукцию в 8 субъектах РФ (Центральный и Приволжский федеральный округ).

В портфеле постоянных клиентов: ключевые архитектурно-строительные и девелоперские предприятия региона. Опыт снабжения крупных и знаковых объектов административно-инфраструктурного, энергетического и промышленного назначения (локального и федерального уровня), а также большого числа строительно-монтажных организаций и специализированных подрядчиков различного уровня.

Собственный современный складской комплекс в Ленинском р-не, транспортный парк с участком технического обслуживания и большая ресурсная база организации.

Принимаем отклики в т.ч. с недозаполненным резюме. Детали уточним у вас на телефонном интервью

Вакансия на данный момент актуальна, внимательно изучаем все отклики.
Благодарим за внимание!

Открыть контакты работодателя

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя