Торговый представитель( Coca-Cola HBC Russia )

Описание

РЕЗЮМЕ

КОНТАКТНЫЕ ДАННЫЕ
ФИО:
Дата рождения:
E-mail:
Моб. Телефон:
Страна:
Город:
Ступницкий Дмитрий Александрович
16.11.1998
stupnitsky.d@mail.ru
+7 (950) 352-43-30
РФ
Нижний Новгород


ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Текущая должность:
Образование:


Мобильность:

Торговый представитель ООО
Высшее: 2018-2022гг. Московский институт имени С. Ю. Витте, Факультет управления, Кафедра менеджмента, Специальность Маркетинг в отраслях и сферах деятельности.
Командировки (несколько дней/неделя)
Релокация возможна при карьерном росте
Тип занятости:
Полная, 40+ часов в неделю

Дополнительная информация: Права категории В, есть автомобиль

НАВЫКИ И КОМПЕТЕНЦИИ
Ориентация на результат
Стабильно добивался запланированных результатов в установленные сроки с требуемым качеством и в рамках выделенного ресурса;
Способен четко представлять результат и стремлюсь удерживать его в процессе работы;
Настроен на активность и энергично выполняю задания, требующие напряжения сил

Эффективность и оперативность
Стремлюсь к высоким стандартам качества в рамках своей зоны ответственности;
Стремлюсь сократить срок выполнения задачи без потери качества результата

Клиентоориентированность
Выстраиваю взаимовыгодные долговременные деловые отношения с клиентами

Командность
Эффективен в построении партнерских отношений, отношений в команде;
Хорошо взаимодействую с разнообразными типами людей внутри и вне организации, включая занимающих выше- и нижестоящие должности и равных по должности

Приверженность
Всецело поддерживаю видение компании, верю в цели и ценности компании

Лидерство
Решительно преодолеваю возникающие трудности и преграды;
Обучаю стажеров;
Беру на себя ответственность, дополнительные функции, не связанные с основной работой

Самостоятельность
Инициативность, целеустремленность, усердие и упорство;
Имею высокую внутреннюю мотивацию на работу;
Самостоятельно справляюсь с трудными заданиями

Принятие решений
Принимаю взвешенные решения, как в своей сфере ответственности, так и там, где это необходимо компании


ОПЫТ РАБОТЫ
ООО , Pepsi, г. Нижний Новгород
Дата начала/окончания
ноябрь 2022 - настоящее время
Должность
Торговый представитель (канал HoReCa)
Описание
Поиск и открытие новых клиентов;
Контроль и обеспечение целевой представленности ассортимента путем проведения переговоров и достижения договоренностей с сотрудниками/директорами в торговых точках;
Ежедневный контроль товарного запаса и сроков годности продукции в торговых точках;
Представление ассортимента компании клиентам путем организации выставок и презентаций продукции; Анализ активности конкурентов;
Предоставление отчетов по продажам, дебиторской задолженности, активной клиентской базе и фотоотчетов.
Достижения
Занял 4 место по России в чемпионате продаж среди команд канала HoReCa за четвертый квартал 2022г.;
Успешно выполняю план по поиску и открытию новых клиентов (5 клиентов каждый месяц);
Имел самый высокий KPI по команде в феврале 2023 года (перевыполнил план по объему на 20%) и в апреле 2023 года (перевыполнил план на 35%)


Дата начала/окончания
сентябрь 2021 - ноябрь 2022
Должность
Торговый агент
Описание
Контроль и обеспечение целевой представленности путем проведения переговоров и достижения договоренностей с сотрудниками/директорами в торговых точках, размещение дополнительного оборудования, контроль товарного запаса, сроков годности, предоставление отчетности
Достижения
Увеличил показатель узнаваемости бренда путем расширения продукции на золотой полке по соотношению к конкуренту 60/40%;
Успешно договорился о размещении своей продукции на дополнительных ДМП в 6 торговых точках на постоянной основе (план - одно ДМП на одну торговую точку);
Имел самый высокий KPI в команде в летние месяцы 2022 (перевыполнил план на 15%);
Заключил договоры с двумя новыми торговыми точками;
Наладил контакт со всеми директорами в своих торговых точках.



ООО , Pepsi, г. Нижний Новгород
Дата начала/окончания
февраль 2020 - сентября 2021
Должность
Мерчендайзер
Описание
Выкладка продукции компании, обеспечение целевой представленности путем проведения переговоров и достижения договоренностей с сотрудниками/директорами магазинов, рекомендация заказа, размещение дополнительного оборудования, ПОС материалов, контроль отражения промо активностей, внешнего вида продукции, сроков годности, предоставление фотоотчетов
Достижения
Исключил возможность появления просроченного товара путем постоянного контроля сроков годности;
Занял 60% полки своей продукцией за счет постоянного контроля конкурентов и успешных коммуникаций с сотрудниками и директорами в своих торговых точках


ООО , Purina, г. Нижний Новгород
Дата начала/окончания
август 2018 - сентябрь 2019
Должность
Мерчендайзер
Описание
Выкладка продукции, отслеживание и своевременное пополнение остатков, проведение инвентаризации, размещение рекламных материалов, контроль проведения промо акций, информирование администрации о риске возможных потерь товарных запасов и о том, какие меры следует принять в связи с этим
Достижения
Достиг договоренности с директорами гипермаркетов о размещении своей продукции на золотой полке в 20 из 25 ТТ;
Построил хорошие отношения со всеми сотрудниками в торговой точке, договорился о размещении своей продукции на ДМП сверх плана