Руководитель отдела, коммерческий директор

-Руководство в соответствии с действующим законодательством всеми видами деятельности предприятия
-Планирование ресурсов для обеспечения выпуска продукции: персонал, сырье, оборудование
- Организация и эффективное взаимодействие производственных единиц, цехов и других структурных подразделений.
-Анализ финансовых показателей;
-Предоставление своевременной отчетности по деятельности производства;
-Обеспечение поставленных целей по выпуску продукции: продажи, качество, рентабельность производства;
-Взаимодействие с контролирующими и инспектирующими органами;
-Организация работы и контроль деятельности коллектива-Поиск, ведение и расширение клиентской базы:опт и розница
-Документооборот с сетями второго эшелона
-Оптовые продажи по регионам
-Ведение бух.отчетности. планирование бюджета и плана продаж
-Обеспечение выполнения планов поставки продукции в сроки по номенклатуре в соответствии с заключенными договорами, обеспечение контроля соблюдения режима поставки.
-Организация разработки уникальных торговых предложений для каждого из сегментов клиентов.
-Реализация ценовой политики компании.
-Вывод на рынок новой продукции
- Развитие взаимоотношений с ключевыми клиентами
(разработка и реализация политик в области ценообразования, ассортимента, логистики, продвижения
-Навыки ведения переговоров с первыми лицами
-Финансовая и техническая грамотность

--Организация работы территории для выполнения плановых показателей: финансовый результат, ЧДП, доля рынка.
-Ежемесячная организация мониторинга конкурентов.
-Контроль выполнения плановых показателей деятельности территории.
-Построение личных деловых отношений с клиентами от mass-market до luxury
-Выполнение личного плана продаж по рекламным проектам, по спецпроектам,привлечению спонсорских пакетов на мероприятия разного масштаба
-Оптимизация текущих расходов территории.
-Контроль исполнения бюджета доходов и расходов по центрам учета, бюджета движения денежных средств по центрам учета
-Привлечение новых клиентов и поддержка существующих, развитие отношений с существующими клиентами
-Ведение базы данных клиентов(CRM)
-Подготовка коммерческих и предложений,проведение презентаций для клиентов, event -мероприятия
-Подготовка и заключение договоров
-Обеспечение выполнения установленных планов продаж.
-Управление коллективом менеджеров до 12 чел.
-Развитие, увеличение и осуществление продаж на вверенной территории
-Составление прогноза продаж на календарный год, бюджетное планирование
-Осуществление ежемесячного анализа (на основании ежемесячных планов продаж‚ отчетов о фактическом выполнении и прогнозов на полугодие)

-Расширение клиентской базы юридических лиц, построение работы с руководителями организации в целях увеличения продаж продуктов Банка;
-Формирование базы “холодных клиентов” ;
-Расширение каналов продаж продуктов Банка;
-Взаимодействие с действующей клиентской базой;
-Продвижение новых продуктов банка на розничном рынке (в т.ч. г.Балахна, Бор,Семенов);
-Промо-BTL, организация и проведение презентаций для действующих и потенциальных клиентов банка;
-Осуществление оперативного руководства деятельностью Отделения, в т.ч. увеличение количественных и качественных показателей финансово-хозяйственной деятельностью;
-Организация и обучения персонала стандартам продаж;
-Выполнение финансового плана и плана мероприятий;
-Обеспечение качества обслуживания клиентов Отделения в соответствии со стандартами;
-Соблюдение стандартов продаж;
-Построение и ведение деятельности отделения в соответствии с законодательством РФ
Достижения за время работы: Отделение выводилось на рынок розничных продуктов с нуля, привлечение новых партнеров (в месяц до 3 партнеров со средним оборотом от 500 000 руб.), увеличение доли продаж продуктов –локомотивов в 1.5 раза путем расширения клиентской базы, расширения каналов продаж, качественной работы с сотрудниками дополнительного офиса

- Выполнение плановых показателей по продажам, поставленных руководителем направления потребительского кредитования;
- Активный поиск потенциальных клиентов-потребителей финансовых услуг;
- Ведение переговоров и переписки с клиентами;
- Поддержание и развитие долговременных отношений с клиентами для удержания их интереса к предложениям банка;
- Соблюдение принятых в банке стандартов работы с клиентами;
- Получение обратной связи от клиентов, участие в продвижении продуктов и услуг;
- Ведение и предоставление отчетности о проделанной работе;
- Анализ рынка потребительского кредитования, определение напрвления развития присутствия Банка в Торговых сетях с учетом задач, поставленных Руководством Блока: качество кредитного портфеля, доходность, объем продаж;
- Планирование продаж на ТТ по KPI, контроль выполнения ключевых показателей эффективности (KPI);
- Организация работы группы специалистов: подбор, обучения продажам, продуктам, контроль знания материалов и техники продаж;
- Подбор персонала (анализ получаемых анкет, проведение собеседований, участие в приеме экзамена у специалистов по продажам);
-Управление и контроль за деятельностью старших специалистов по продажам (4 ст. специалиста);
- Управление и контроль за деятельностью специалистов по продажам (руководство коллективом свыше 60 чел.);

- Авторизирование заявок на получение кредита;
- Документооборот по досрочному погашению кредита;
- Ежемесячная и еженедельная отчетность по итогам отчетного периода;
- Проверка и отправка документов в соответствии с регламентом;
- Работа с претензионными клиентами (работа со службой безопасности);