CEO / Операционный директор / Директор по развитию

Описание

Мартемьянов Александр Анатольевич

СEО / Операционный директор
моб. +7 913- 916-3595 ( МАХ )
@Alex_Martemyanov (Telegram)
E- Mail: a.martemyanov@list.ru
Yandex Телемост , Meet, Zoom - доступен по приглашению

� Executive Summary / Ключевая ценность для бизнеса Операционный директор с 25+ летним опытом управления бизнес-юнитами полного цикла.
Превращаю стратегические цели собственников в ежедневную операционную реальность с измеримым финансовым результатом.
Моя специализация — выстраивать системный операционный менеджмент на всем жизненном цикле бизнеса: от закупки сырья и производства до отгрузки клиенту и инкассации денег.
Я навожу порядок в процессах там, где был хаос, выстраиваю оргструктуру под стратегию, управляю полным P&L и синхронизирую все функции компании в единый, ритмично работающий механизм.
Ключевое отличие: я управляю операциями, глубоко понимая экономику каждого процесса и продукта. Для меня операционная эффективность — это не сокращение ради сокращения, а высвобождение ресурсов для роста. Связываю воедино производство, логистику, продажи и финансы, ликвидируя «функциональные колодцы».

� Ключевые операционные результаты:
· Управлял полным P&L бизнесов с оборотом до 5+ млрд руб., командами от 20 до 250 + сотрудников.
· Снизил себестоимость продукции на 14–17% через реинжиниринг и Lean — без потери качества.
· Запустил производство с нуля за 3 месяца, добившись двукратного роста продаж продуктовой группы.
· Обеспечил +51% к выручке в кризисный год через операционную перестройку сбыта и клиентской политики.
· Снизил безнадёжную дебиторскую задолженность в 3 раза за 2 года — превратил «бумажную прибыль» в живые деньги.
· Стабилизировал производственный коллектив и ритмизировал работу R&D — обеспечил предсказуемое качество и сроки.

� Ключевые компетенции CEO / COO
· Управление полным операционным циклом От закупки сырья до инкассации дебиторской задолженности. Сквозное управление цепочкой создания ценности: снабжение → производство → логистика → продажи → финансы.
· Управление P&L и операционной экономикой Полная финансовая ответственность за операционный результат бизнеса. Управление себестоимостью, валовой маржой, операционными затратами (OPEX) и оборотным капиталом. Постоянный поиск резервов эффективности.
· Производственный менеджмент и Lean Запуск и оптимизация производственных мощностей. Внедрение Бережливого производства, снижение потерь, повышение OEE. Управление качеством, сроками и нормативами.
· Построение оргструктуры и бизнес -процессов Проектирование и внедрение оргструктур под задачи бизнеса. Описание и регламентация ключевых бизнес -процессов. Создание центров компетенций и общих сервисных центров.
· Кросс -функциональное управление и KPI Синхронизация коммерции, производства, логистики и финансов через сквозные KPI и регулярный менеджмент. Разрушение функциональной разобщённости, выстраивание культуры сотрудничества.
· Антикризисное управление и трансформация Опыт антикризисного управления: реструктуризация бизнеса, оптимизация затрат, ужесточение финансовой дисциплины. Вывод бизнеса на прибыльность и рост в неблагоприятных рыночных условиях.
· Управление изменениями (Change Management) Проведение организационных изменений: от стабилизации коллектива до трансформации операционной модели. Практический опыт внедрения изменений без потери управляемости.

� Профессиональный опыт

2025 — 2026 | ООО « Лодки Выдра » Коммерческий директор (Роль: Управление операционным масштабированием)
Контекст COO: Производственно-торговая компания. Задача — выстроить системные продажи во всех каналах и обеспечить операционный рост. Операционные результаты:
· Провёл операционное масштабирование: вывел продукцию в неохваченные регионы, дублировал неэффективных партнёров — рост выручки +50% год к году.
· Диверсифицировал операционные каналы: продукция запущена на федеральных маркетплейсах, тендерных площадках и в сегменте МО РФ — управление тремя новыми операционными потоками.
· Повысил операционную эффективность маркетинга: +21% к лидогенерации за счёт SEO -переработки контента и оптимизации РСЯ.
· Внедрил системные инструменты продаж: ретаргетинг, реферальная программа, переработанные скрипты — стандартизировал и масштабировал коммерческую функцию.

2024 — 2025 | ООО «ИЛСЕАЛ», ГК «Строительный Город » Исполнительный директ ор (Роль: Операционная трансформация производства)
Контекст COO: Производственное предприятие. Задача — выстроить ритмичный производственный процесс под выход в новый сегмент.

Операционные результаты:
· Синхронизировал производство и R&D: стабилизировал коллектив проектировщиков, запустил новый цех — обеспечил предсказуемые сроки и качество.
· Снизил операционные затраты на 17%: пересмотрел конструкцию изделий (Design- to-Cost) и вывел нерентабельные операции на аутсорсинг — без сокращения персонала.
· Диверсифицировал производственную линейку: новые типы изделий, материалов и методов обработки под требования премиального сегмента.
· Синхронизировал производство и рынок: производственные мощности приведены в соответствие требованиям московских девелоперов.

2021 — 2023 | ООО «Мирадор», бренд «Дубрава Сибирь» Директор производства (Роль: Операционная эффективность и R&D )
Контекст COO: Производственная компания. Задача — создать продуктовый портфель и операционную платформу для кратного роста.
Операционные результаты:
· Провёл реинжиниринг себестоимости: снижение на 14% за счёт изменения конструкции и автоматизации — высвобожден ресурс для ценовой конкуренции.
· Внедрил элементы Бережливого производства (Lean) в поток создания изделий — сократил потери и повысил операционную эффективность.
· Построил продуктовый конвейер: 4 новых типа продуктов для 3 ценовых ниш запущены в серию — операционная готовность к входу в сеть «Leroy Merlin».
· Создал операционный фундамент для масштабирования бизнеса в федеральную розницу.

2018 — 2019 | ГК «Альянс», Новосибирск Исполнительный директор (роль: Запуск операций Start -Up с нуля )
Контекст COO: Проект с нуля. Задача — построить бизнес и операционную модель с чистого листа. Операционные результаты:
· Запустил операционный цикл Start -Up: разработка продукта → производственная модель → производство → первые контракты.
· Выстроил операционные процессы с нуля: снабжение, производство, сбыт — всё создано и запущено в работу. · Разработал программу развития Индустриального Парка — операционная концепция масштабирования для мультирезидентной площадки.

2014 — 2018 | ООО «Рехау», Макро -регион Сибирь Региональный директор (роль: Операционное управление бизнес -юнитом )
Контекст COO: Бизнес -юнит международной компании (штат 21 чел., 3 офиса). Задача — обеспечить устойчивую операционную эффективность и рост. Операционные результаты:
· Обеспечил ежегодный рост не менее +5% в падающем рынке — операционная устойчивость вопреки рыночным трендам.
· Создал центр компетенций по обработке заказов для трёх федеральных округов — централизация и стандартизация операций, рост скорости и качества.
· Оптимизировал канальную структуру: ввёл менеджера по проектным продажам — открыл прямой выход на строительные объекты.
· Укрепил партнёрскую сеть в ключевых городах — операционная стабильность каналов дистрибуции.

2009 — 2012 | ГК «АЛЮТЕХ», Сибирский Федеральный Округ Генеральный директор производственно -сбытового дивизиона (125 сотрудников)
Ключевой кейс: Антикризисное операционное управление + запуск производства
Контекст COO: Кризис. Задача — сохранить бизнес и найти точки операционного роста.
Операционные результаты:
· Обеспечил +51% к выручке в кризисный год — лучший результат в ГК, достигнутый за счёт операционной перестройки сбыта.
· Запустил сборочное производство за 3 месяца — двукратный рост продаж продуктовой группы «Ворота» (сокращение сроков и логистических затрат).
· Провёл операционную реструктуризацию: разработал и внедрил Новую Клиентскую Политику — стандартизация работы с партнёрами.
· Снизил безнадёжную дебиторскую задолженность в 3 раза — операционное оздоровление оборотного капитала.
· Управлял 5 обособленными подразделениями в СФО и ДВФО — операционная мультилокация.

2005 — 2008 | ООО «Шаллер -Москва» (Австрия) Директор дивизиона «Сибирь и Дальний Восток» Ключевой кейс: Масштабирован ие операций в регионе СФО и ДВФО.
Контекст COO: Международный поставщик оборудования. Задача — развернуть полный операционный цикл в СФО и ДВФО.
Операционные результаты:
· Развил бизнес -юнит: офис, склад, сеть представителей — полная операционная инфраструктура.
· Рост оборота в 2+ раза, до 25+ млн евро в год — операционное масштабирование на сложном рынке.
· Вёл полный операционный цикл сложных проектных сделок: консультирование → ТЭО → поставка → шефмонтаж → обучение персонала заказчика → долгосрочные контракты.
· Обеспечил операционную бесшовность между поставкой оборудования и постпродажным сервисом.

� Дополнительная информация ·

Образование:
· НГУ, Новосибирск, Экономическая кибернетика (1989)
· Московская Бизнес Школа, MBA «Стратегическое управление» (2010- 2013)
· Колледж им. Курта Кёрбера, Гамбург, Германия, MBA, стажировка в концерне Vulcan (1992- 1994)

· Ключевые тренинги: SPIN -продажи, Сложные переговоры (Академия Rehau), Маркетинговые методы конкурентной борьбы (АНХ при Правительстве РФ), Управление персоналом и KPI.

· Языки: Немецкий (свободный, опыт деловых переговоров), Английский (pre- intermediate). ·

Обо мне: Операционный управленец с предпринимательским мышлением. Для меня COO — это не администратор, а «правая рука» собственника, превращающая стратегию в результат. Умею наводить порядок в хаосе, выстраивать процессы и оргструктуру, управлять P&L и синхронизировать все функции бизнеса. Главные KPI — прибыль, эффективность и предсказуемость операций. · Технологический стэк : SAP, 1С УПП, CRM, ERP, Битрикс -24, Word, Excel, PowerPoint, Visio, Acrobat. ·

Рекомендации, портфолио - предоставлю по запросу