Директор по развитию, Коммер. директор, Директор по продажам

Описание

Тяпкин Игорь Александрович

Мужчина, 53 года, родился 24 января 1971

+7 (950) 3529459

tiapkin_igor@mail.ru — предпочитаемый способ связи

telegram: @tiapkin_igor

Проживает: Нижний Новгород, м. Парк Культуры

Гражданство: Россия, 

Готов к переезду: Москва, готов к командировкам

Желаемая должность: Директор филиала, Руководитель проекта, Директор по

развитию, Коммерческий директор, Директор по продажам

Специализации:

— Генеральный директор, исполнительный директор (CEO)

— Коммерческий директор (CCO)

— Операционный директор (COO)

— Руководитель филиала

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Желательное время в пути до работы: не имеет значения

Опыт работы — 25 лет 6 месяцев

Декабрь 2023 —настоящее время, 1 год

АО "Бальзам"

Нижний Новгород, himzd.ru

Химическое производство:

• Неорганическая химия (производство)

• Лакокрасочная продукция, сырье (производство)

• Органическая химия (продвижение, оптовая торговля)

• Органическая химия (производство)

• Неорганическая химия (продвижение, оптовая торговля)

Заместитель генерального директора

Задачи: 

Осуществлял оперативное управление и развитие подразделений: Служба снабжения и логистики, Служба продаж, Сервисная служба;

Организовал единую централизованную систему взаимодействия подразделений, что обеспечило оперативность процессов;

Сформировал тактику выполнения краткосрочных задач и стратегию развития предприятия;

Разработал и внедрил мотивацию персонала, нацеленную на качественное выполнение поставленных задач и обеспечивающих достижение единой цели;

Организовал прогнозное и оперативное планирование для обеспечения (снабжения), производства и реализации готовой продукции на год по месяцам с разбивкой по участкам производства;

Осуществил оцифровку процессов снабжения путем введения нормативного планирования снабжения для ускорения типовых процессов и обеспечения бесперебойного производства;

Разработал и внедрил систему оборачиваемости запасов согласно установленных нормативов;

Провел оптимизацию ассортимента выпускаемой продукции с целью достижения количественно-качественных показателей:

Организовал новое направление деятельности предприятия - контрактное производство;

Обеспечивал работу с ключевыми клиентами направлений;

Достижения:

-создал централизованную система взаимодействия подразделений предприятия по

достижению единой цели;

-обеспечил прозрачность контроля достижения результата по согласованным целям

ежемесячно: тоннаж/загрузка производства +валовая прибыль + рентабельность;

-обеспечил оптимизацию использования ресурсов предприятия за счет оборачиваемости;

-обеспечил рост количественно-качественных показателей +34% к 2023 году.

Сентябрь 2015 —Декабрь 2023, 8 лет 4 месяца

ЗАО "Богородская кондитерская фабрика" Богородск, bkf.nnov.ru

Продукты питания

• Кондитерские изделия (производство)

• Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)

Коммерческий директор

Задачи:

Осуществлял руководство коммерческой деятельностью предприятия - в управлении служба продаж, служба логистики;

Сформировал стратегию развития предприятия, обеспечивающую конкурентное преимущество;

Сформировал бренд-портфель предприятия, отвечающий ключевым показателям стратегии развития;

Разработал стиль и дизайн упаковки в зависимости от целей позиционирования;

Сформировал коммерческую и маркетинговую политики, обеспечивающие динамику развития;

Разработал и запускал программы, направленные на увеличение продаж.

Организовывал оперативное и тактическое планирование промо-активности;

Управлял доходностью в зависимости количественно-качественных показателей, что обеспечило гибкость для достижения результата в отчетном периоде;

Сформировал ценовую политику исходя из краткосрочных и долгосрочных задач;

Обеспечивал поток новых партнеров и развитие существующих;

Организовал сотрудничество с клиентами по производству продукции по СТМ заказчика;

Осуществлял сотрудничество с ключевыми клиентами;

Осуществлял юридическое сопровождение деятельности предприятия,

Управлял тендерными закупками и продажами;

Разрабатывал систему мотивации сотрудников.

Достижения:

-заключил контракты со всеми ведущими сетевыми ритейлами, что обеспечило загрузку мощностей предприятия на 100%;

-заключил контракты на производство СТМ с ведущими сетевыми магазинами, что обеспечило стабильность заказов и нивелировало стихийность рынка;

увеличил объёма реализации продукции с 200 тонн до 800 тонн;

разработал и вывел на рынок новые продукты.

Октябрь 2014 —Ноябрь 2015, 1 год 2 месяца

ООО "Перспектива-Л" (хлебозавод) Павлово

Продукты питания

• Хлебобулочные изделия (продвижение, оптовая торговля)

• Хлебобулочные изделия (производство)

Генеральный директор

штат 125

Задачи:

Разработал и внедрил бизнес-план по развитию хлебозавода,

Осуществил оптимизацию и модернизацию техпроцессов,

Осуществил оптимизацию расходной части, путем внедрения рационального использования ресурсов предприятия,

Сформировал рентабельный ассортиментный портфель,

Осуществил организацию клиентской базы в рамках оперативности денежных потоков,

Разработал и ввел новый фирменный стиль, новую упаковку, что изменило позиционирование предприятия,

Ввел продукцию в сети различного формата (федеральные и локальные),

Проводил переговоров с первыми лицами ключевых клиентов по развитию продаж,

Осуществлял финансово-хозяйственную деятельность предприятия,

Достижения:

-организовал процессы, обеспечивающие эффективную деятельность предприятия,

-оптимизировал подразделения предприятия, -заключил договора с ключевой розницей и ведущими сетями,

-обеспечил оперативность финансового потока.

Август 2010 —Октябрь 2014, 4 года 3 месяца

Игротека, ООО, Москва, www.derons.ru

Дистрибуция

Продукты питания

• Кондитерские изделия (производство)

• Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)

Руководитель отдела продаж

Задачи:

Сформировал региональное подразделения ПФО (Нижегородская обл., Республики Мордовия,

Чувашия, Марий-Эл, Татарстан)

Сформировал клиентскую базу и организовал её структуры исходя из ключевых задач,

Осуществлял планирование и бюджетирование деятельности,

Осуществлял оперативное руководство и организацию работы подразделения,

Осуществлял контроль и совершенствование финансовых и экономических показателей деятельности,

Вел работу по заключение контрактов с клиентами,

Осуществлял аудит и корректировку количественно-качественных показателей дистрибуции,

Обеспечивал отработку ключевых каналов продаж,

Осуществлял ввод ассортимента в сети, переговоры с первыми лицами на уровне региона,

Осуществлял контроль дебиторской задолженности.

Июнь 2004 —Июль 2011, 7 лет 2 месяца

ИП Клёнова (ТД Прогресс), Нижний Новгород

Продукты питания

• Снеки (продвижение, оптовая торговля)

• Кондитерские изделия (производство)

• Детское питание (продвижение, оптовая торговля)

• Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля)

• Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)

Коммерческий директор холдинга

штат более 150 человек

Задачи:

Осуществлял управление коммерческим подразделением холдинга (2-оптовых отдела, 2- розничных отдела, отдел сетевых продаж (федеральные и локальные сети),5-эксклюзивных команд "Конти", "Рошен", "АВК", "Конфэшн", "Объединённые кондитеры", 4-собственные торговые площадки, 1 -удалённый филиал)+ отдел снабжения + отдел трейд-маркетинга.

годовой оборот более 1 ,3 млр.руб./год

Организовывал формирование отдела, осуществлял найм и обучение сотрудников.

Осуществлял формирование бренд-портфеля холдинга из поставщиков, отвечающих

ключевым показателям стратегии развития. Более 70 предприятий. Прайс-лист от 2500 sku

Формировал и реализовывал стратегию развития.

Формировал и воплощал коммерческую и маркетинговую политику,

Организовывал и реализовывал планирование и управление бюджетом,

Разрабатывал системы мотивации сотрудников, их корректировки в течении периода достижения поставленных целей,

Разрабатывал и запускал программы "мобильной торговли",

Управлял снабжением, складской и транспортной логистикой.

Разрабатывал и проводил акции и промо-мероприятия.

Осуществлял анализ развитие дистрибуции и проводил корректировочные мероприятия для достижения поставленных задач,

Достижения: 

Создание эксклюзивного и сверхэффективного дистрибьютора на кондитерском рынке ПФО, создание уникальной команды единомышленников, обеспечение сервиса на уровне более 95%, 

обеспечение оборачиваемости ДС с коэффициентом 2,3, 

обеспечение уровня рентабельности 26,7%

Октябрь 2003 —Февраль 2005, 1 год 5 месяцев

ООО "Кондитерская компания Тутла" республика Чувашия

(Канашская кондитерская фабрика), г. Канаш

Продукты питания

• Кондитерские изделия (производство)

• Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)

Директор

• Данное предприятие — это новая бизнес-единица ТД "Камелот" ИП Марков.

• Разработка бизнес-плана по восстановлению фабрики.

• Организация предприятия, наем персонала.

• Ведение финансово-хозяйственной деятельности.

• Организация восстановления и переоборудования фабрики и модернизации техпроцессов.

• Перевод на газовое топливо.

• Разработка фирменного стиля, позиционирования предприятия.

• Ввод в действие и выпуск продукции.

• Штат 80 человек.

Ноябрь 2001 —Октябрь 2003, 2 года

ТД "Камелот" ИП Марков А. В., Нижний Новгород

Продукты питания

• Макаронные изделия (продвижение, оптовая торговля)

• Снеки (продвижение, оптовая торговля)

• Кондитерские изделия (производство)

• Мука, крупы (продвижение, оптовая торговля)

• Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)

Директор по маркетингу

• Исследование рынка сбыта и продвижения товаров

• Проведение рекламных акций.

• Анализ клиентской базы.

• Расчет рентабельности продаж и закупок.

• Организация системы оптимальных поставщиков, разработка бизнес-плана.

• Построение стратегии продаж.

• Прогнозирование зависимости цены и наценки от внутренних и внешних факторов.

• Формирование системы скидок и бонусов.

• Построение корпоративной политики.

• Вывод на рынок новых брендов.

Август 2000 —Ноябрь 2001, 1 год 4 месяца

ЗАО "Радуга" реорганизация ОАО "Молоко", г. Чкаловск

Продукты питания

• Масложировая продукция (производство)

Тяпкин Игорь • Резюме обновлено 18 ноября 2024 в 08:32

• Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля)

• Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля)

Финансовый директор

• Контроль над использованием средств.

• Организация сырьевой базы.

• Введение и контроль зачетной системы оплаты сырья.

• Построение сбытовой концепции.

• Расчет себестоимости производства.

• Оптимизация производственных процессов и поиск сберегающих ресурсов предприятия.

• Создание торговой марки.

• Регистрация всех документов, бизнес-планирование.

• Штат 46 человек.

Июнь 1999 —Август 2000, 1 год 3 месяца

ОАО "Молоко", г. Чкаловск

Продукты питания

• Масложировая продукция (производство)

• Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля)

• Молочная продукция (производство)

• Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля)

Генеральный директор

• Анализ предприятия.

• Реструктуризация задолженности.

• Создание команды и корпоративной политики.

• Организация и проведение процедуры банкротства, оценка имущественного комплекса.

• Организация нового предприятия.

• Штат 70 человек.

Образование: Высшее

2014 Нижегородский государственный университет им. Н.И.

Лобачевского (Национальный исследовательский университет), Нижний Новгород

Факультет управления и предпринимательства, Юриспруденция

2000 Нижегородский коммерческий институт, Нижний Новгород

Факультет менеджмента и коммерции, Коммерция

Повышение квалификации, курсы

2015 Рос технадзор

Рос технадзор, промышленная безопасность

2010 AVA Training, Москва

AVA Training, Москва, «Технологии профессиональных переговоров», «Психологические

влияния в переговорах», «Эффективная Коммуникация»

2009 Event Make, Management Development Group INC. Н. Новгород

Event Make, Management Development Group INC. Н. Новгород, «Битва за клиента»

2007 Businesscom, Н. Новгород

Businesscom, Н. Новгород, «Единые цели» командообразование

Тяпкин Игорь • Резюме обновлено 18 ноября 2024 в 08:32

2005 группа Score. Н. Новгород

группа Score. Н. Новгород, «Управление прибыльностью компании»

Навыки: Мотивация персонала, Развитие продаж, Разработка концепции, Разработка маркетинговой стратегии, Разработка регламентов, Руководство коллективом, Системный подход, Управление продажами, Управление проектами, Управление персоналом, Планирование продаж, Производственное планирование, Управление затратами, Формирование бюджета, Анализ себестоимости, Управление бюджетом, Бюджетирование

Рекомендации ООО "Игротека" Емельянов Максим (Директор)

Обо мне

 -сильные аналитические способности,

-ответственность, способность принимать решения,

-настойчивость в достижении целей,

-умение найти подход к разным типам личностей,

-веду активный образ жизни,

-с энергетическим запасом, умею зарядить коллектив положительной энергетикой,

- оптимистический настрой на жизнь, ведь возникающие трудности и испытания — это задел

для новых достижений.