Директор по развитию

-Осуществлял оперативное управление и развитие подразделений: Служба снабжения и логистики, Служба продаж, Сервисная служба;
-Организовал единую централизованную систему взаимодействия подразделений, что обеспечило оперативность процессов;
-Сформировал тактику выполнения краткосрочных задач и стратегию развития предприятия;
-Разработал и внедрил мотивацию персонала, нацеленную на качественное выполнение поставленных задач и обеспечивающих достижение единой цели;
-Организовал прогнозное и оперативное планирование для обеспечения (снабжения), производства и реализации готовой продукции на год по месяцам с разбивкой по участкам производства;
-Осуществил оцифровку процессов снабжения путем введения нормативного планирования снабжения для ускорения типовых процессов и обеспечения бесперебойного производства;
-Разработал и внедрил систему оборачиваемости запасов согласно установленных нормативов;
-Провел оптимизацию ассортимента выпускаемой продукции с целью достижения количественно-качественных показателей:
-Организовал новое направление деятельности предприятия - контрактное производство;
-Обеспечивал работу с ключевыми клиентами направлений;
Достижения:
-создал централизованную систему взаимодействия подразделений предприятия по достижению единой цели;
-обеспечил прозрачность контроля достижения результата по согласованным целям ежемесячно: тоннаж/загрузка производства +валовая прибыль + рентабельность;
-обеспечил оптимизацию использования ресурсов предприятия за счет оборачиваемости;
-обеспечил рост количественно-качественных показателей +34% к 2023 году.

-Осуществлял руководство коммерческой деятельностью предприятия - в управлении служба продаж, служба логистики;
-Сформировал стратегию развития предприятия, обеспечивающую конкурентное преимущество;
-Сформировал бренд-портфель предприятия, отвечающий ключевым показателям стратегии развития;
-Разработал стиль и дизайн упаковки в зависимости от целей позиционирования;
-Сформировал коммерческую и маркетинговую политики, обеспечивающие динамику развития;
-Разработал и запускал программы, направленные на увеличение продаж;
-Организовывал оперативное и тактическое планирование промо-активности;
-Управлял доходностью в зависимости количественно-качественных показателей, что обеспечило гибкость для достижения результата в отчетном периоде;
-Сформировал ценовую политику исходя из краткосрочных и долгосрочных задач;
-Обеспечивал поток новых партнеров и развитие существующих;
-Организовал сотрудничество с клиентами по производству продукции по СТМ заказчика;
-Осуществлял сотрудничество с ключевыми клиентами;
-Осуществлял юридическое сопровождение деятельности предприятия,
-Управлял тендерными закупками и продажами;
-Разрабатывал систему мотивации сотрудников.
Достижения:
-заключил контракты со всеми ведущими сетевыми магазинами, что обеспечило загрузку мощностей предприятия на 100%;
-заключил контракты на производство СТМ с ведущими сетевыми магазинами, что обеспечило стабильность заказов и нивелировало стихийность рынка;
-увеличил объёма реализации продукции с 200 тонн до 800 тонн;
-разработал и вывел на рынок новые продукты

- Разработал и внедрил бизнес-план по развитию хлебозавода;
-Осуществил оптимизацию и модернизацию техпроцессов, включая реорганизацию рабочих мест, используя более эффективную эргономику;
-Осуществил оптимизацию расходной части, путем внедрения рационального использования ресурсов предприятия;
-Сформировал рентабельный ассортиментный портфель, используя динамическую оценку;
-Осуществил организацию клиентской базы в рамках оперативности денежных потоков, которая позволила осуществлять оперативную деятельность предприятия;
-Лично разработал и ввел новый фирменный стиль, новую упаковку, что изменило позиционирование предприятия;
-Ввел продукцию в сети различного формата (федеральные и локальные) и организовал контрактное производство под СТМ заказчика;
-Проводил переговоров с первыми лицами ключевых клиентов по развитию сотрудничества;
-Осуществлял финансово-хозяйственную деятельность предприятия, включая периодическую отчетность перед ГК.
Достижения:
-организовал и оптимизировал процессы, обеспечивающие эффективную деятельность предприятия, что позволило сократить ФОТ более 14% и увеличить производительность на 37%;
-заключил договора с ключевой розницей и ведущими сетями, что обеспечило стабильность производственного процесса и загрузку мощностей
-обеспечил оперативность финансового потока, что обеспечило уход от зависимости финансовых вливаний от ГК

Сформировал региональное подразделения ПФО (Нижегородская обл., Республики Мордовия, Чувашия, Марий-Эл, Татарстан), включая создание состава подразделения: региональные и территориальные менеджеры (штат 15 сотрудников);
-Сформировал клиентскую базу и организовал её структуры исходя из ключевых задач, включая создание эксклюзивных команд на площадке дистрибьютора;
-Осуществил планирование, бюджетирование деятельности, полную финансово-хозяйственную деятельность обособленного подразделения;
-Осуществил оперативное руководство и организацию работы подразделения, в том числе периодическую личную отчетность перед ГК;
-Осуществил совершенствование финансовых и экономических показателей деятельности, путем управления и выстраивания ассортиментной матрицы;
-Вел работу по заключению контрактов с ключевыми клиентами, прямые продажи и работу по решению вопросов сотрудничества;
-Осуществлял аудит и корректировку количественно-качественных показателей дистрибуции, включая командировки, презентации и организацию мотивационных программ для сотрудников и клиентов дистрибьютора;
-Обеспечил отработку ключевых каналов продаж, включая дистрибьюторов, оптовиков, сетевой сегмент, а также традиционную розницу;
-Осуществил ввод ассортимента в сети, проводил переговоры с первыми лицами на уровне региона,
-Осуществлял контроль дебиторской задолженности, включая претензионную работу и решение вопросов по исполнению финансовой дисциплины;
Участвовал в международных, федеральных и локальных выставках по позиционированию и развитию продукции компании;
Достижения:
- осуществил масштабирование компании, а именно расширение бизнеса и открытие новых филиалов, привлечение большего количества клиентов;
- организовал эффективное обособленное подразделение, которое продолжительный период занимало лидирующее положение в компании;
- организовал лидирующую деятельность дистрибьюторов, которые неоднократно становились победителями мотивационных программ компании, включая получение победителями крупных призов – автомашин.

-Осуществлял управление коммерческим подразделением холдинга (2-оптовых отдела, 2-розничных отдела, отдел сетевых продаж (федеральные и локальные сети), 5-эксклюзивных команд "Конти", "Рошен", "АВК", "Конфэшн", "Объединённые кондитеры", 4-собственные торговые площадки, 1 -удалённый филиал)+ отдел снабжения + отдел трейд-маркетинга;
годовой оборот более 1 ,3 млр.руб./год;
-Организовал формирование отдела, осуществил найм и дальнейшую адаптацию и обучение сотрудников;
-Осуществил формирование бренд-портфеля холдинга из поставщиков, отвечающих ключевым показателям стратегии развития. Более 70 предприятий. Прайс-лист от 2500 sku;
-Сформировал и реализовывал стратегию развития компании, обеспечивающую динамичный прирост показателей;
-Формировал и реализовывал коммерческую и маркетинговую политику, включающую позиционирование компании по всем возможным каналам продаж;
-Организовывал и реализовывал планирование и управление бюджетом;
-Разрабатывал системы мотивации сотрудников, их корректировки в течении периода достижения поставленных целей;
-Разработал и запустил программу "мобильной торговли" с использованием мобильных гаджетов и удаленного доступа к ГК;
-Участвовал во внедрении программы «Инталев» CRM - cистема для автоматизации продаж и управления взаимоотношениями с клиентами;
-Разработал и внедрил отдельную программу обратной связи с клиентом по параметрам предоставляемого сервиса;
-Управлял снабжением, складской и транспортной логистикой.
-Разрабатывал и проводил акции и промо-мероприятия.
-Осуществлял анализ развитие дистрибуции и проводил корректировочные мероприятия для достижения поставленных задач,
Достижения:
-обеспечил ежемесячный оборот компании не менее 150млн.руб;
-заключил ключевые контракты с ведущими производителями, чем обеспечил лидирующее положение на рынке;
-создал эксклюзивного и сверхэффективного дистрибьютора на кондитерском рынке России, создал уникальную команду единомышленников;
-обеспечил уровень клиентского сервиса более 95%;
-обеспечил оборачиваемость основных средств с коэффициентом 2,3;
обеспечил уровень рентабельности бизнеса 26,7%

-Осуществил масштабирование компании, а именно открытие обособленного подразделения – производственной площадки;
-Разработал антикризисный план восстановления и развития предприятия, т.к. до этого предприятие находилось в кризисном состоянии;
-Организовал найм персонала, включая персонал ИТР, а также сотрудников и работников цехов и отделов фабрики;
-Управлял финансово-хозяйственной деятельностью предприятия с периодической отчетность перед ГК;
-Организовал техническое восстановление и переоборудование фабрики, провел модернизацию техпроцессов, позволившую сократить расходы 1,8 раза;
-Организовал и провёл перевод предприятия на газовое топливо, что обеспечило значительную экономию ресурсов, исключило негативное влияние и поднадзорность из-за выбросов от сжигания твердого топлива;
-Организовал согласование со всеми надзорными, энергоснабжающим и коммунальными службами;
-Совместно с подрядчиком разработал фирменный стиль и позиционирование предприятия для ЦА;
-Ввел в действие простаивающее до этого предприятие;
-Организовал выпуск продукции и вывел продажи на рынок.
Достижения:
-создал для ГК производственную площадку, обеспечивающую конкурентное преимущество на рынке;
-реализовал инвестиционный проект ранее установленных сроков и добился форсирования самоокупаемости проекта;
-запустил социально значимое предприятие для региона и обеспечил трудовую занятость населения;
-за счет проведенных процессов оптимизации и тех перевооружения добился ценового преимущества для торгующих подразделений ГК;

-На основании исследований рынка подготовил детальное описание товарного предложения и дальнейшего продвижения услуг компании;
-Провел анализ клиентской базы с дальнейшим делением на каналы и прописал сценарии использования для увеличения конверсии продаж;
-Разрабатывал и проводил программы маркетинговой активности, обеспечивающие прирост клиентской базы и динамику вторичных продаж;
-Формировал калькуляции стоимости товара и расчет рентабельности продаж и закупок, для обеспечения плановых экономических показателей;
-Организовал единую и централизованную систему оптимальных поставщиков, обеспечивающих достижение поставленных целей;
-Отвечал за прогнозирование и координацию активности торгующих подразделений компании исходя из маркетинговой стратегии;
-Организовал формирование единой динамической системы скидок и бонусов для клиентов, обеспечивающих динамику продаж;
-Организовал вывод на рынок новых брендов и уникальных товарных предложений.
Достижения:
-разработал поведенческую стратегию нового игрока (ТД «Камелот), что обеспечило захват ключевых контрактов и позволило занять лидирующее положение на рынке ПФО;
-обеспечил выход компании в топ 5 рынка операторов продуктов питания ПФО;
-наполнил портфель компании уникальными предложениями и обеспечил достижение плановых экономических результатов;
-проводя периодический и детальный анализ рынка и прогнозируя влияние тех или иных внутренних и внешних сил, обеспечил компании дорожную карту инвестиционного развития, что обеспечило в дальнейшем масштабирование бизнеса компании.

-Сформировал правила финансового учета для контроля целевого использования инвестиций;
-Отвечал за стратегический анализ и планирование финансовых потоков с периодической отчетностью перед советом директоров ГК;
-Обеспечил организацию сырьевой базы, включая создание уникальных условий для молочных ферм, когда приемка и анализ молока производились непосредственно у поставщика;
-Ввел зачетную систему оплаты сырья нефтепродуктами, что позволило сельхозпроизводителям оптимизировать деятельность и иметь стабильные поставки ГСМ;
-Производил экономические расчеты, сводные калькуляции, формировал БДР и БДДС для оперативного контроля над экономическими показателями деятельности;
-Осуществил построение сбытовой концепции с учетом формирования собственного оптового склада (РЦ) и дальнейшей дистрибуции потребителю;
-Осуществил вывод продукции предприятия на рынок, согласовал эксклюзивный контракт с локальной сетью магазинов, который обеспечил 100% выборку продукции предприятия;
-Участвовал в организации оптимизации производственных процессов и отвечал за поиск сберегающих ресурсов предприятия;
-Сформировал план бережливого производства и карту изменения эргономики с учетом сокращения персонала, что обеспечило сокращение ФОТ на 24%;
-Отвечал за проект перевода предприятия, при закрытии собственной котельной, на магистральный паропровод от более современной (газовой) котельной соседнего предприятия, где пар являлся побочным продуктом и не использовался;
-Разработал торговую марку, фирменный стиль предприятия, дизайн упаковки.
Достижения:
-организовал эффективную экономическую модель предприятия, обеспечившую форсирование окупаемости предприятия;
-разработал и вывел на рынок новые продукты в 3-х категориях;
-разработал уникальное товарное предложение, обеспечивающее изменяющиеся потребности рынка

Штат 72 человека. Предприятие находилось в процессе кризисного управления.
-Участвовал в процедуре банкротства и организовал деятельность по реорганизация предприятия;
-Сформировал план реструктуризация задолженности, исключающий возможные риски для будущих инвестиций в предприятие;
-Организовал и сформировал поэтапный план по минимизации возможных рисков;
-Организовал и воодушевил сотрудников и рабочих предприятия для обеспечения будущей деятельности;
-Провел работу по согласованию закрытия старого и открытия нового предприятия с органами исполнительной власти;
-При организации нового предприятия определил цели и задачи для ведения эффективной экономической деятельности.
Достижения:
-сохранено социально значимое для региона предприятие, т.к. при процедуре банкротства дальнейшая судьба предприятия была не известна.
-сохранен квалифицированный коллектив сотрудников и работников предприятия;
-реорганизация предприятия прошла в минимальны сроки и с минимальными вложениями, все инвестиции уже пошли на развитие нового предприятия.