Team Lead

Зашел в проект на этапе 10% готовности продукта, в роли руководителя группы продаж

Основные задачи:
- Сбор и развитие команды sales на направление b2b E-com и retail в сегментах крупный/средний бизнес
- Участие в переговорах и подключению к ПО, банков партнеров
- Аналитика и сегментация крупных E-com и retail на рынке Узбекистана
- Аналитика рынка конкурентов по бизнес линиям POS, BNPL, карты
- Личное ведение и закрытие стратегических сделок с крупнейшими партнерами (ТОП-5 в своем сегменте)
- Взаимодействие с техническими командами: участие в формировании требований к доработке продукта на основе обратной связи от рынка и клиентов

Результат:
- Сформирована команда из 12 сотрудников, распределена и приотизирована по секторам, с привязкой к географии и средней нагрузки по портфелю, обучена с закрытием Application Rate 96% и среднему выходу на 100% выполнение плана - за 2 месяца
- подключено 6 банков и 4 локальных финансовых организации
- собран портфель из 1300 E-com и retail партнеров в сегментах крупный/средний бизнес с долей подключения - 32% на 2025 год
- В тех отдел отдано 38 доработок основного продукта, прошедших исследование и 4 изменения (добавления) механики продукта для повышения LTV продукта

Развивал направление брокерских и BNPL-продуктов, отвечал за стратегические партнёрства и крупный бизнес. Масштабировал присутствие в ЦФО, обеспечив рост оборота +120% за год и увеличение доли рынка на 9%.

Управлял командой из 18 сотрудников, выстроил единые стандарты работы и результативности в регионе. Вел ТОП-7 партнёров, регулярно проводил переговоры на уровне C-level (~3 встречи в неделю).

Инициировал продуктовые доработки на основе обратной связи от рынка, улучшая UX и операционные сценарии.